好戏连台！佛山粤剧周今日正式启幕

定制家具经历快速发展之后，正在进入一个大变局的时期。无论是上游地产，还是供应链的软件，还是资本的入局，都让定制家具行业变数丛生。从近期的一些交流中可以了解到，很多定制家具的企业对于未来也颇为踌躇。本文就从这个大变局出发，去探讨一下行业未来的发展方向。

变局的源头

定制家具的飞速发展得益于15-17年地产行业的风口。房屋单价提升之后对于空间利用率有了更高的要求，同时家装的绝对值也提升了，定制家具需求量在一二线城市剧增。一时间定制家具成了泛家居行业发展最快的风口，并发展到中小城市。

但是随着地产的转型，定制家具也进入了转型期。地产转型意味着房屋成交量下降，资金活跃度下降。定制家具随随便便就把钱给赚了的好日子自然就没有了，另一方面地产商面临转型压力自然想到了下游家装行业的利润，做起了精装和地产的生意。定制家具行业的竞争更加激烈，有的地方甚至出现了产能过剩的压力。这一系列的影响都为行业的洗牌发展点燃了导火索。

行业的变局

目前行业的发展趋势应是由粗放向精细发展。在这场变化中，头部巨头由于格局已经建立，虽然增速放缓但是依然发展稳定，只是需要思考新的资本故事。于是头部巨头讲起了整装概念。纯粹的代工型工厂本来利润率不高，且回款压力大。在市场变化剧烈的区域面临生死局。三四线城市的小品牌，因为有自己的门面，取决于当地地产市场的火热程度，有的过得很滋润，有的则也面临困境。

定制家具跑马圈地随便赚钱的时代应该是过去了，部分企业赚的比以前辛苦了。但是有的企业依然在区域的基础上发展的不错。大企业有家底只要不是做大跨步的转型基本业绩只是放缓。小企业如果建立了自己的门店拥有稳定的业务基本影响不大，部分企业还过得很红火。但是纯粹是代工厂则有多重烦恼，一是原材料价格上涨，板材今年价格大多有上涨。二是订单不稳定，今年装修公司的生存环境不好回款压力大。三则是还面临环保政策的压力。

目前是头部企业想以整装将新的故事但主营业务依然是衣柜橱柜。小品牌在区域可以获得稳定发展，但也必须提升企业的硬实力。而代工厂则需要往产业链模式发展，提升信息化生产能力。毫无疑问部分企业的洗牌也会在此之中发生，企业应该拿出竞争精神把产品做好、把营销做好。

SAAS应用的变局

整个行业的变局是全方位的，这个对于软件供应商也是如此。宏光软件最早提出了“前后端一体化”，最终得到整个行业的响应。目前看来前后端一体化对于定制家居企业尤其是信息化水平较低的中小企业优势巨大。前后端一体化有助于拓展品牌营销能力和生产效率，一方面可以帮助企业拿下订单，一方面可以帮助工厂提升效率减少成本。所以目前中小城市的工厂都在关注前后端一体化模式发展，毕竟一家好的门店可以为企业带来更多的利润。对于现在这个格局至关重要。

而酷家乐则想建立一个以设计渲染为基础的装修设计+商品导购的平台，酷家乐在定制家具行业的专注度并不高。而且上市的需求，促使酷家乐的故事会往家装渲染和家居采购方面去讲，无疑和阿里的入局还会有一场较量。

阿里战略投资三维家，三维家现已成为阿里布局家居行业的一环。整个定制家具行业在阿里的体量面前都不值一提，所以阿里的醉翁之意不在于此。一方面入主三维家将直接和酷家乐就设计导购入口产生竞争，一方面阿里将继续深化新零售在家居行业的影响力。但是值得一提的是如果裁判也要下场踢球，目前能打的对手没有。在信息化时代，生产数据对于企业至关重要决定了生产和企业的竞争力。但是中小企业在这些云数据巨头面前几乎没有隐私。

最终，中小企业该去往何方在三五年内是一个值得思考的问题。

结尾：从目前来看，定制家具依然是泛家居行业稳定的增长点，未来几年依然有发展空间，只是会增加诸多变局：一是地产行业转型必然有一批“狼来了”，二是行业本身的格局也会发生变化，三是资本入局对于整个行业也会有一定的影响。

未来怎么走？首先，诸多的变局都有利于行业的发展，只是竞争会更激烈，这就要求企业在产品、服务、信息化各方面提升竞争力。中小企业应该找准自己的发展格局，代工厂则需要向产业链模式转型。头部企业依然会讲不同的营销故事，但是整个行业发展则会更加规范和理性。

变局之后每个企业都会迎来自己的定局，只是这个局面会是你现在所希望的吗？

成都，中国西部地区重要的中心城市，新时代下，它又被赋予了新的经济地位和意义。作为“一带一路”的核心节点城市，成都跻身全国新一线城市首位。随着“一带一路”、长江经济带、国家天府新区、成渝经济区等国家建设发展战略稳步推进，天府新区、天府国际机场、蓉北城区改造、自贸试验区、公园城市等区域重大项目开工建设，势必促进中西部地区的建筑装饰材料行业焕发新的动力和巨大潜力的发展商机。

2019年4月17-19日第19届成都建筑及装饰材料博览会（简称：2019成都建博会/CCBD），在中国西部国际博览城圆满落幕，展会在行业同仁的积极参与下，展商品牌质量、观众数量及成交意向量均逆袭式增长，据展后组委会数据统计，三天展会期间，仅专业观众一项指标就突破9万人次，专业观众人数较上届增长46%，创下历史新高。同期举办了新品发布会、设计师颁奖典礼、作品展示、行业高峰论坛等类型的16场行业活动，为众多参展商和采购商提供了精准对接交流的平台。

2020第20届成都建筑及装饰材料博览会（以下简称：2020成都建博会/CCBD）于6月正式启动招商工作，本届展会将于2020年4月17-19日在中国西部国际博览城举办。由成都市博览局、成都市经济与信息化局指导，中国建筑材料流通协会、四川省室内装饰协会等28家行业协/学/商会，携手英富曼天一展览（成都）有限公司联合打造。坚实的政府影响力；有力的学/协/商会号召力；专业的国际化会展企业组织服务力；超强的集团资源整合力；都将赋予2020成都建博会超高的品质，必将呈现一场大家居建装行业交流饕餮盛会，推动中西部建材家居行业新发展。

展会全面布局，贯穿全产业链

2020第20届成都建博会预设“11+2+1”整体布局，即11个产品专题展馆、2个新增展区、1个论坛活动馆。展览面积达15万平米，预计展商1600+展商，90000+专业参观商。2020第20届成都建博会致力于大家居建装行业“全产业链”产品展示布局，细化展馆分布：1号门窗馆、2号门窗馆、3号门窗馆、3-4连接馆陶瓷展区、4号智能家居/卫浴馆、5号墙面/吊顶/地材/软装馆、6号灯饰照明馆、9号活动论坛馆、10号暖通净水馆、10-11连接馆厨电展区、11号定制家居馆、14号定制家居及设备馆、15号建筑新材料馆、16号装配式建筑/园林馆，全面展示大家居建装行业全产业链的技术创新与产品变革。为中国最具生机与潜力的中西部建材市场提供更加全面的商业平台。

2020年展会布局图

参观商精准优质，品牌推广全面高效

成都建博会作为中西部行业标杆性专业展会，具有极强的影响力和号召力，行业专业度得到业界肯定，专业观众不仅人数不断刷新历史记录，而且来自不同细分市场的专业观众也更加精准化。本届展会将全力组织四川、重庆、云南、贵州、陕西、甘肃等中西部各省市县建材家居行业生产厂家及代理商、房产开发企业、装饰工程公司、建筑设计院所、建筑工程公司、市政工程公司、园林景观工程公司、新农村建设单位、物业公司、建材电商平台、建材装饰城等20多类专业机构/人士到场参观，是建材家居生产企业寻求专业代理、构建商业合作伙伴关系、进行品牌和产品推广的高效商务平台。为各大参展、参观商在短时间内，高效率触手建材家居上下游全产业链专业人士，树立企业品牌影响力创造了最有力的条件。

活动全面丰富，促进行业交流发展

2020成都建博会作为中西部建材家居市场的风向标，以定制大时代、系统门窗新概念、智能舒适/环保节能大趋势为主题、通过高峰论坛、作品展示、行业成果展示、颁奖典礼、新品发布会等系列20+场活动，让现场人员了解到最新市场和科技趋势、专业知识及设计理念，助大家把握行业发展脉搏。

2019年展会现场活动盛况

深度推广宣传覆盖最大化

 2020成都建博会将通过线上线下、展商专业观众互动等全方位多角度的宣传渠道，除传统宣传方式外，将运用更多新媒体、新形式深度宣传，包括：电话邀约、短信、邮件、快递直邮、网站、微信公众号、QQ、专业媒体、大众媒体、户外广告、精准地推等近二十种形式，以确保专业买家到场质量，展商实现贸易合作与品牌推广双赢。

  随着家居建材全面定制化之风进入快速发展阶段；智能家居时代的快速爆发；系统门窗的全面普及；国家对绿色节能环保建筑材料的大力提倡；新一代80、90后对居住环境舒适的高要求，作为中西部最具影响力的大家居建装行业展会，成都建博会愿携手行业品牌厂家企业、协/学/商会，为众多的大家居建装行业人士提供一个新产品、新技术、新思维高效商务平台，让业界同仁了解行业发展方向以及为转型升级起到引领和启发作用，对中西部乃至全国建材家居市场快速发展启动积极推动作用，2020年让我们共创佳绩！

【组委会联系方式】

组委会：英富曼天一展览（成都）有限公司（邮编：610000）

地址： 四川省成都市武侯区人民南路四段威斯顿联邦大厦1022

媒体/活动合作：吕小姐  028-6793 6031     QQ:2031077327