定制“新”年,定制家居行业步入下半场
【抢占设计入口】【玩转新式营销】【迎合精装时代】【七大活动待发】
1月8日,第十届中国(广州)定制家居展主题发布会在广州博骏传媒总部举行,20余家行业主流媒体和40余名企业代表悉数到场。
发布会现场
“我们定制家居行业的变化,不是断崖式的向下变化,而是波浪起伏的变化。定制家居始终占据着家居建材行业的风口。”
3月26-28日,第十届中国(广州)定制家居展览会将在广州保利世贸博览馆隆重拉开帷幕。发布会上,广东省定制家居协会秘书长、博骏传媒总经理曾勇代表组委会发布了2020年定制家居行业主题——定制“新”年,并对该主题的含义及本届展会的亮点作了深刻阐述。
广东省定制家居协会秘书长、博骏传媒总经理曾勇
2020为什么是定制“新”年?
没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会来临。新物种、新模式层出不穷,传统业态在裂变求生,“高品质+核心技术+圈层消费”悄然占据高位!欢迎步入定制家居行业下半场!
1.发展跨入“新”阶段
市场红利渐失,产业供需关系、进入门槛、消费者需求等产业结构要素发生根本性变化。伴随着技术升级、渠道变革和供应链体系的持续创新,跑马圈地不再是主旋律。纵向整合、横向联盟势如破竹,跨界融合成为新常态,唯有以整合思维拼战略,才能实现弯道超车。
2.竞争踏进“新”战场
在定制行业竞争上半场,市场空白,但凡入局者,大多一路凯歌。但到了下半场,分工进一步细化,市场规则进一步确立,头部品牌“升维竞争”打响。未来,行业的竞争必将从营销、招商、品牌的竞争,回归产品、设计和服务的本质层面竞争,找准核心竞争力,开启2020年定制家居新赛道。
3.定位瞄准“新”群体
新生代造就新时代。当前,定制家居行业正从“圈地”过渡到“圈人”的时代,一群新中产已崛起,消费升级背景下,品质、场景、心情成为了新中产最愿意为之买单的因素之一,品牌厂商不得不摒弃传统思维,重新理解消费市场。
4.渠道转向“新”零售
以终端卖场为中心的传统模式,将被以顾客为核心的商业模式彻底颠覆。消费者在哪,就去哪里开店。新零售的核心——“用户体验+运营效率”,与定制家居有着天然的高匹配度。未来,利用大数据、AI技术等新兴互联网技术,将线上线下渠道全面融合,实现更好的用户体验与更高的运营效率。
5.营销进入“新”思维
从电视广告到信息流广告,再到直播带货,在这个媒介去中心化的时代,营销模式创新才是突围利器。拒绝闭门造车,了解客户真实需求,关注小众圈层消费,抢占小区、网络、设计师等多元流量入口,等待峰回路转,春暖花开。
2020广州展:亮点频现,不看后悔
——抢占设计入口
流量入口硝烟弥漫,设计驱动销售价值日益凸显,行业现已进入抢占设计入口的新阶段。为吸引更多设计师踊跃参与,推动原创设计,本届展会为此准备了多个套餐:
将重金邀请意大利、日本、西班牙等国家的资深设计大师亲临现场,公平公正公开地点评参展产品,以国际化视野甄选杰出设计。
已成热点的“民宿设计”也将空降,从空间、材料、家具到软装1:1真实还原,为企业与设计师提供多样化设计灵感,开辟定制新大陆。
除此之外,两场高逼格的定制家居设计大赛——“中国定制家居设计大奖”将在本届展会现场隆重启动;“HOM-2020中国定制家居全案设计大赛(第二季)”10佳作品也将在本届展会现场落地展示。
——玩转新式营销
以终端为核心的营销方式已是昨日黄花,流量碎片化背景下,定制家居营销亟需引入新思维。本届展会导入了当前最热门的营销新玩法:
抖音营销——线上与女神抖音互动,线下一睹十强佳丽风采。打开抖音,关注话题#越环保越女神与女神专属抖音号,女神最新动态马上掌握!
口碑营销——种草官线下探展,线上图文直播。输出最强逛展攻略的同时,为品牌积累口碑,经销商、设计师选品一目了然。
场景营销——主办方将“梦想列车”落地,家居品牌软植入,打造四大创意空间;环游最in打卡点,小视频实时记录,准备迎接视觉、听觉、触觉的全方位冲击吧!
——迎合精装时代
房地产正成为家居消费的流量入口。精装房是政策导向,是行业必然,更是时代趋势。
为此,本届展会组委会以信函、传真、协会合作等手段,重点邀约房地产商、装饰公司和物业管理公司参与盛会,从流量入口把握精装命脉。
围绕精装风口,展会上将采取主题演讲与论坛互动的形式,为定制家居品牌商和房地产商搭桥铺路,并邀请业内资深人士、企业代表分享实战经验,共同挖掘千亿市场蛋糕。
——七大活动待发
为丰富展会内容,给予展会营养,本届展会穿插七大特色活动,以提升其可看性、参与性与互动性。
1.第三届定制女神大赛:20余家品牌“女神”经历了海选、落地见面会、网络票选、抖音积攒等环节,十强最终将在展会现场诞生。
2.“中国定制家居设计大奖”启动仪式:探讨代表当代人居生活典范的设计,深度链接产业资源,打造产业设计生态圈。
3.HOM-2020中国定制家居全案设计大赛(第二季):通过创意空间和居家空间设计比赛选拔10佳作品,在展会现场落地展示,并讲解直播PK细节展示。
4.新•设•想——2020家居供应链设计论坛:提高供应链企业注重产品研发、原创设计意识;挖掘供应链企业中的优质产品,赋能定制家居的产品升级。
5.精装房时代,2020年新出路——《拎包入住》:中国精装房时代,家居厂商如何参与拎包入住?品牌企业现场经验分享。
6.2020广州定制家居经销商大会:针对目前家居行业经销商的加盟现状、加盟偏好、营销模式、市场增长点等,发布最新调研报告。
7.“定制未来•工业互联•共享制造”论坛:共享制造创新模式解读,政府背书,专家解读,商业路演。
从左至右:助装宝CEO冯飞、业绩宝总经理戴宏伟与放芯装整装供应链创始人刘荣
发布会上,助装宝CEO冯飞、业绩宝总经理戴宏伟与放芯装整装供应链创始人刘荣等3位嘉宾,分别以《开启2020年定制家居企业营销新赛道》、《如何通过数字化提升门店销售额》、《整装渠道是2020年新出路》为主题发表了精彩演讲,思想火花激烈碰撞,将活动推向又一个高潮。
定制“新”年,期待您光临展会现场!
昨日记者从禅城区交通部门获悉:近期,禅城区创新推出“蓝色公交专用进口道”,将允许社会车辆和公交车在“蓝色公交专用进口道”的共用区共同排队等候红绿灯。按照计划,将于本周内率先在汾江路-绿景路交叉口的西进口、北进口划设。
佛山市自2016年开始在中心城区建设公交专用道以来,创新推出了黄方格、24小时公交专用道等多项措施。
不过,此前有一些私家车司机反映,他们在一些红绿灯口,经常看到公交专用道上没有车在等灯,如果能临时借公交专用道等灯,可以一定程度上缓解高峰期社会车辆排长龙等红绿灯的情况。
为此,禅城区通过大数据推演手段,同时为了提升路口通行能力,在保障公交车优先通行的基础上,最大化利用道路资源,创新推出“蓝色公交专用进口道”。
据介绍,此次计划划设的蓝色公交专用进口道分为“共用区”“变道区”“借道区”三部分,其中“共用区”(蓝色区域)允许社会车辆和公交车在此共同排队等候红绿灯,“变道区”(黄色区域)是为社会车辆变道进入共用区而设,社会车辆不得在此排队等候,即当共用区(蓝色区域)已停满排队车辆时,社会车辆不得再进入变道区;“借道区”(黄色网格区域)用于右转弯车辆变道使用。也就是说,社会车辆只允许通过变道区进入共用区(蓝色区域),不得在变道区(黄色区域)排队等候红绿灯。
按照计划,禅城交通部门将率先在汾江路-绿景路交叉口的西进口、北进口划设“蓝色公交专用道”,同时对交叉口的东进口公交专用道改为高峰时段可变车道,即高峰时段公交车可在公交专用道直行或左转,减少需左转的公交车连续变道对直行社会车辆的影响。
有着“佛山第一峰”之称的皂幕山上云雾缭绕。
盈香生态园里开满了鲜艳的金鱼草,游客沉醉其中。
市民在西江产业新城四季花海里欣赏向日葵。
游客在美的鹭湖爱丽丝庄园与可爱的羊驼亲密接触。
2019年的最后一天,省文化和旅游厅公布了首批广东省全域旅游示范区名单,高明区名列其中。
这个重磅消息无疑为高明全域旅游工作注入一剂强心针。不仅如此,2019年高明旅游同样交出靓丽成绩单:全年共接待游客940.8万人次,实现旅游总收入40.5亿元,分别同比增长16.2%和14.4%。这是高明旅游年度总收入首度突破40亿元,并持续4年保持两位数的增长态势。旅游已经成为高明经济发展新的增长点。
近年来,高明把发展全域旅游作为“一把手”工程,以旅游为发展引擎,整合全域产业资源要素,通过“旅游+”多产融合项目落地,推动产业深度融合。同时聚焦城乡协调发展,构建主客共享的城市空间,逐步形成经济效益、社会效益、生态效益“三赢”格局。
上周五举行的高明区委十二届九次全会提出,高明要打造全域旅游建设格局,打造大湾区生态休闲旅游目的地。对于刚刚入选广东省首批全域旅游示范区的高明来说,如何实现旅游兴区,值得深思与探索。
缘由
全域旅游 赋能产业结构转型
发展全域旅游,高明有迫切的需求。
在恢复建制之初,高明的建材、塑料、水泥、纺织等企业集聚发展,让彼时一穷二白的高明迎来空前的高速发展期。历经近四十载的工业进程,高明GDP已经超过850亿元,全国综合实力百强区排名跃升至40位,正朝着珠西先进制造新高地不断进发。工业立区之策,让高明在全国2000多个县域经济体中快速腾飞,雄踞发展第一方阵。
与此同时,长期工业强区战略之下,高明县域经济面临着转型发展课题,一、二、三产业结构比例有待完善优化,其中,第二产业比例占比接近八成,而第三产业则一直低位徘徊。2012年~2016年5年间,第三产业占GDP比例始终低于20%。
作为第三产业的龙头,旅游具有高度的关联性、带动性,把全域旅游理念融入到经济社会发展全局,在一、二、三产业间实施有效的“旅游+”融合发展模式,实现产业之间的联动与共兴,无疑,是行之有效的县域经济产业结构调整之道。
发展全域旅游,高明有相当条件。
这里山水秀美,市域森林覆盖率达58.9%,佛山第一峰皂幕山、“中国最美林场”云勇森林公园、世外桃源老香山坐落其中,沧江河及其15条支流横贯全境、汇入西江,大小湖泊60多处,已经形成了广东盈香生态园、美的鹭湖森林度假区、泰康山等知名景点。去年11月,高明更是收获“国家生态文明建设示范区”称号,加之每年80%以上的空气优良天数,生态本底优渥。
此外,高明地处珠三角核心腹地,交通网络通达,坐拥6000多万目标消费人群。未来,随着珠三角枢纽(广州新)机场的推进,高明将与国内、东南亚、南亚等主要城市形成“4小时航空圈”,与全球主要城市间实现12小时通达,将极大拓宽游客辐射范围。
正如高明区委书记徐东涛所说,旅游对于高明而言不是锦上添花、可有可无,而是符合未来发展趋势的、区域价值提升和变现的重要途径。
以旅游兴区战略为依托,高明将系统整合全区旅游设施、产业资源、城市建设、生态环境、公共服务等资源要素,激活产业发展动力,为产业升级与供给侧结构性改革释放新能量,同时打造大湾区生态休闲旅游目的地,让老百姓既是全域旅游的参与者,亦是全域旅游的受惠者,构建主客共享的新城市空间。
探索
全域旅游 深耕生态资源优势
全域旅游发展,需聚焦区域优势。高明的答案是精耕山水、细作人文。即围绕“全生态”发展理念,厚植生态优势,做深高明全域旅游绿色家底。
在“山”的文章上,高明推进“森林扩增”“湿地汇锦”“乡村叠翠”等重点绿化项目,实施城市生态绿心群建设、滨水河道生态廊道建设等九大重点生态工程,实现城市农村绿化并举,山上山下造林并行,构建和谐自然的城市森林生态体系。
在“水”的文章上,高明依托沧江、西江水系,突显滨水田园城市特色,打造“一江、五区、五节点、多轴线”的西江滨水活力带,建成秀丽河堤围景观公园、丽江水廊、明湖、智湖等一批以“水”为主线的生态景观项目,形成河城互动新格局。
目前,高明已建成3个国家级生态镇、12个省级宜居社区、1个中国森林体验基地、1个自然保护区、15个森林公园、3个湿地公园,把“绿水青山”的生态优势,逐步转化成“金山银山”的发展优势。
在此基础上,依托生态资源,高明培育出“春赏花、夏亲水、秋采摘、冬美食”四季旅游产品,策划推出了美丽乡村之旅、红色研学之旅、森林体验之旅、工业科普之旅等精品旅游线路,并催生发展房车营地、玻璃桥、新民宿等旅游新业态。其间,高明收获多个“国字号”招牌,包括获评“最美中国·生态旅游目的地”、入选全国首批“中国森林体验基地”等。
具体而言,高明对自身资源禀赋重新审视、定标布局,充分发挥重点融合项目的带动作用,以“旅游+”撬动生态资源转化为生态资本,逐步呈现出“农旅提升、文旅做大、工旅做强、体旅做旺”的产业融合局面,如美的鹭湖森林度假区打造对川问茶、绿野农场等项目,促进文旅融合发展;广东盈香生态园以四季花海、主题节庆等为切入,打造农旅融合项目。
值得一提的是,高明在统筹推进全域旅游和乡村振兴工作中,持续开展场域环境整治,提升优化城乡环境面貌,初步形成城区景区化、乡镇景点化、村居景观化、景区智慧化格局,促进高明乡村“美丽资源”向“美丽经济”转化。
获得“广东省全域旅游示范区”称号,便是对高明全域旅游工作成效的最佳说明。广东省景区行业协会秘书长周志红表示,高明发展全域旅游最大的创新之处,在于充分地发挥生态优势,做好了产业融合文章,实实在在地打出高明旅游品牌。
路径
全域旅游 推动产业深度融合
成为全省首批全域旅游示范区,于高明而言,不是终点,而是起点。
2020年,全域旅游不仅是推动区域产业转型升级的绿色引擎,亦是带动旅游脱贫、富民增收、乡村振兴的助推器。虽然目前高明已成为省级全域旅游示范区,但其旅游核心吸引物体系特色仍有不足,一是旅游产品看点多、卖点少、效益低,未能形成具有辐射效应的大项目。二是旅游产业与其关联性产业未能形成互补联动效应,融合层次较浅、产业链的延伸力度不足,带动性强的旅游龙头项目亦不多。
一城好山好水,迫切需要全域旅游在深度、广度上延伸。
当前,粤港澳大湾区规划推进实施,珠三角枢纽(广州新)机场正加紧建设,社会各界正瞄准高明未来发展潜力,全域旅游发展恰逢其时。在上周举行的高明区委十二届九次全会上,区长梁耀斌作经济工作讲话时提出,高明要树立“大旅游、大产业”发展理念,启动国家全域旅游示范区创建,努力将文化旅游打造成为新经济增长点。
手握一手好牌,高明如何乘势而上,释放全域旅游新势能呢?
“高明发展全域旅游,要主动融入粤港澳大湾区的建设中,以政策有效激活一、二、三产业,并与周边资源实现联动,带动产业振兴。”广东省社会科学院、环境与研究部副主任庄伟光表示,面向未来,高明要想以旅游兴区,需从产业融合上寻求突破,尤其是第一产业发展放缓背景下,要通过一、三产平台的培育,倒推第二产业高新技术产业发展,从而产生更大的经济价值、文化价值、生态价值。
暨南大学管理学院旅游管理系教授刘益同样认为,以产业为核心,方能提升全域旅游竞争力。其中文旅融合具有产业融合的天然优势,符合现代旅游者的更高追求,高明应该进一步挖掘文化内涵,突出文化特色、以文化为魂,把文化产品转化为旅游产品,打造旅游吸引力。
打铁还需自身硬,深耕产业融合文章,无疑是高明全域旅游发展制胜之道。下阶段,高明将深耕“旅游+”产业发展工作,一方面,谋划依托高明沧江工业园,围绕陶瓷加工、纺织、食品等产业延伸,导入旅游元素,打造高明区工业旅游示范带。另一方面,推动乡村振兴,提质升级第一产业,培育重大农旅项目,与旅游项目实现深度融合。
围绕构建主客共享的场域环境,高明将推出四大重点工程,即旅游惠民工程、旅游产业发展工程、旅游宣传推广工程、旅游市场培育工程。其中,旅游惠民工程将推出高明人游高明一卡通,打造粤书吧等举措,让高明市民享受全域旅游发展红利。
全域旅游发展,乡村振兴是重中之重。高明将围绕乡宿、乡游、乡味、乡俗四方面,推动乡村振兴示范村和重点村建设,打造岭南新民宿,年内力争打造1~2家岭南新农家样板。“要重视岭南民宿的打造,注重留住乡村的传统价值,以‘旅游+’文化的方式,打造乡村文化品牌价值。”广东省社会科学院文化产业所副所长、研究员詹双晖表示,乡村振兴富农,更要头脑富起来,应导入培训机制及人才引进机制,打造真正的美丽乡村。
高明区文化广电旅游体育局副局长曾洁表示,接下来,高明将紧抓机遇,启动国家级全域旅游示范区创建工作,在顶层设计上,加紧编制全域旅游发展战略暨“十四五”的全域旅游发展规划,推动旅游作为城市发展的主导产业,构建全域旅游城、镇、村统筹一体的城市发展空间。
他山之石
浙江安吉:多元融合破题提升全域旅游竞争力
作为首批国家全域旅游示范区,安吉县把旅游业作为全县战略发展的支柱性产业,以“两山”理念引领产业发展,通过多元产业融合破题,提升全域旅游竞争力,“全时、全季、全员、全产业”的全域旅游目的地正在安吉形成。
景区是安吉旅游发展的核心元素,景区的打造与提升是安吉实现全域化的关键。对于中南百草园、江南天池、竹博园等早期传统的景区,并不依托于资源停留在观光层面,安吉县不断提升新的业态与功能,以此满足市场的变化。同时,安吉也涌现出像国家AAAA级浪漫山川景区、Hello Kitty天使乐园、山水灵峰农业园等一批新型的景区,在创新满足游客体验的基础上更进一步。
另一方面,休闲旅游业是安吉社会经济发展的战略性支柱产业,在本位产业要素全面提升的基础上,带动周边及相关产业发展,真正实施“+旅游”和“旅游+”双重产业融合策略,在产品端打造产旅融合核心吸引力、在配套端完善产旅融合支撑性功能建设、在运营端保障产旅融合贯彻落实,通过产品端、配套端、运营端的互联互动,建构产旅融合的生态链,充分发挥旅游的带动引擎作用,推动全产业的升级。
全域旅游的体制机制改革也是关键,2009年安吉成立旅游发展委员会,同年批设为浙江省首批旅游综合改革试点县,将旅游管理的地位提升到前所未有的高度,强有力地保障了安吉旅游发展的全面、全域建设。
如今,安吉正扎实稳步实现旅游发展生态效益、品牌效益、经济效益和民生效益的全方位增长,以此引领全国县域全域旅游的示范性发展。
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