恒大线上营销启示：如何才能不浪费一场“好的危机”

      很少看到市场如此阴霾样子。

      3月开始，亚太股市集体受重挫，美股接连两次触发熔断机制。要知道，第一次美股触发熔断机制还是1997年。

      2月开始，楼市亦不好过，开始进入“蛰伏”期：克而瑞研究中心数据显示，2月份百强房企单月全口径销售金额3243.3亿元，环比降低43.8%，同比降低37.9%。这一成绩创下了近年来单月销售额的最低纪录。

      危机仿佛一触即发。全球已经进入经济不确定性时代，天灾人祸的黑天鹅影响猝不及防。然而，很多人却只是习惯性地看到危险，常常忽视了其中的机遇。

      在变革中，想要不被游戏规则裹挟，最好的办法是参与其中，摸清游戏的规则。目前，已有超过60个地区相继出台多项涉及楼市调控的相关政策，亦有领头房企恒大脱颖而出，以自身革命打破“冰封”僵局。

      “不可能”变“有可能”：不要浪费一场好的危机

      丘吉尔告诫过后来人：不要浪费一场好的危机。

      受疫情影响，地产营销被迫从线下大规模转向线上，但在地产领域，线上卖房多年来一直是小打小闹，甚至是个“过场形式”。但是2月13日，恒大率先实施全国所有楼盘网上购房的营销创举，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益。

      虽然恒大快速变换阵地选择线上卖房，是疫情的倒逼，但在大多人在质疑网上卖房不可能的同时，恒大用声势浩大的行动、成绩给出了自己的态度和成绩单：477亿。更重要的是它的行业意义，即把地产线上卖房这个事，干成了！

      夜路中的“口哨”：不是一招鲜，而是组合战

      疫情之下，恒大线上营销开始前，肯定面临很多挑战。

      如何消除消费者购房的抗性、担忧和后悔？

      如何倒逼、刺激消费者在2月、3月提前出手？

      如何发动群众卖房，发动国人帮恒大卖房？

      所以仅仅是把售房场景转移到线上是不够的，还需要一系列配套的创新举措，打消购房者疑虑，免除其后顾之忧是最重要的。

      这一切就像是在夜路中独自行走的人，需要吹响嘹亮的“口哨”，为自己也为他人“壮胆”。

      对此，恒大在近一个月开启的营销立体站、组合战，可谓多管齐下、360度发起营销总攻战役，光是“全国楼盘78折+恒房通推荐额外97 折+其他叠加优惠”的让利组合，以及丰厚的奖励便让全国人民加入了帮助“卖房”的大军中。

      参与者只需线上缴纳3000元定金预定一套房源，就可参与，并且在网上认购后，自购或推荐均可换房！同时，还享受自购优惠、推荐成交奖励、第三方购买补偿等多重福利，具体如下：

      ● 自购任意一套房源：定金转房款，总价减4万，额外享99折；

      ● 推荐成交任意一套房源：定金返还，获3.5万奖励及1%佣金；

      ● 锁定房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；

      ● 锁定房源未成交：定金全退，期间在恒房通上推荐新亲友客看房，最高可赚取300元奖励。

      此外，推荐注册恒房通亦可以获得30元/人的奖励。

     

      如果省钱、赚钱之余还有顾虑，恒大同步推出的 “最低价购房”和“无理由退房”双保险，保证你买贵补差价，买错可退房。

      可以说恒大“网上卖房”大优惠不仅让买房人是消费者，更成为参与者，获利者。

      利空出尽是利好，如今房企销售遭受疫情重创后，房企反而进入一个“地产新气象”。尽管目前市场活跃度受疫情影响下降，但这不意味着资产价值正变得便宜，疫情逐步恢复，3月的楼市天时也更明亮了，传统的金三银四的购房惯例周期以及2月因挤压的购房需求开始在3月开始慢慢释放，恒大的“橄榄枝”你接不接？