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三水区星星制冷出口销售利润双增长,精益管理有何魔力?

时间:2022-06-13     人气:9044     来源:畅享乐平     作者:
概述:佛山近日发布73条促进经济平稳增长政策措施稳住经济大盘,面对下行压力,信心比黄金重要。三水工业主战场乐平镇......

佛山近日发布73条促进经济平稳增长政策措施稳住经济大盘,面对下行压力,信心比黄金重要。三水工业主战场乐平镇、佛高区三水园持续为企业纾困解难,涌现一批企业中流击水、稳步增长,为区域经济提供有益启示。


“客户卖我们的产品能赚钱,黏度就慢慢建立起来了。”广东星星制冷设备有限公司(下称“星星制冷”)总经理杨文说。今年1到5月,商用冷柜出口量居于全国前列的星星制冷,出口销售收入同比增长40%,带动企业销售收入保持15%左右的增长。


疫情之下,外贸市场开拓难度加大,星星制冷多年来专注的精益生产管理模式释放出大效能,实现了降成本、稳效率,收获了一批忠诚的海外老客户。


丨交货与时间赛跑 建立用户黏度


今年以来,星星制冷生产车间几乎一直保持满负荷运作状态,出口订单占到整个企业的60%,拉动了企业稳步增长。疫情以来,线下展会和海外出差减少,外向型企业开拓市场难度加大。


“新开拓的客户不多,大多数是老客户的订单。”杨文坦言,稳住老客户信心尤为重要。越是市场下行压力大,客户考虑的问题越现实:性价比、交货周期、产品品质和性能。尤其是海外订单,交货期越短的企业,越有竞争力。


供应链、生产链协同效率决定企业的订单响应和发货速度。


星星制冷的订单交货周期处于行业前列,内贸订单交货期为7天,外贸订单为25天。这得益于星星制冷2015年开始推行数智化生产和精益管理,无论是内部生产流程,还是与外部供应商的协同,都相对成熟。


杨文说,零部件通过排单系统提前一两天向供应商下单,有的零部件送达经过质检便能直接进入生产线,还减少了仓储的环节。疫情之下,影响企业生产效率的因素,更多是来源于物流环节,这也让星星制冷庆幸,已经提前在周边布局了主要配套商。


制作冰箱所需的压缩机、蒸发器、冷凝器、玻璃门等20多家关键部件供应企业,都在10到15公里范围内。原来,近年星星制冷在开展精益管理改革时,为了能快速响应订单生产需求,加大了对短距离供应链的布局。


丨挖掘市场新需求 利润同步增长


“比我们贵的功能不一定有我们新,比我们便宜的质量没有我们好。”说起星星制冷在海外市场竞争中的优势,负责外贸的星星制冷副总经理薛新宇如此总结到。


疫情以来,原料、海运价格上涨,成本压力之下,接了订单也不一定有利润,成了外向型企业的一大烦恼。在这样的背景下,星星制冷依然能保持性价比优势,并且前5月利润实现稳步增长,实在不易。


杨文说,公司的精益管理系统通过数据模型对客户需求变化进行研判,指导新产品、新技术的研发,供应海外的产品逐步从中低端向中高端逐渐转变,满足客户的多元化需求。


在疫情之下,市场更重视食品卫生安全,尤其是外卖行业的蓬勃发展,对安全的成品存放冰箱需求增加。星星制冷瞄准新市场,研发了具备鲜冷、加热、等离子杀菌等功能的商用冷柜,打开新的市场。


高附加值商品意味着利润空间增加,加上星星制冷一贯注重精益生产控制成本,企业利润率有了多重保障。细到一张包装纸皮,是进入仓储系统,还是直接进入生产线,都经过精细的成本考量。


星星制冷外贸逆势增长成了企业稳增长的动力源,保持着逐年增长的态势。目前,星星制冷商用冰箱出口量在全国数一数二,多个知名五星级管理品牌、大型连锁超市、海内外线上销售平台,以及高铁列车、奥运村、世博展馆等,用的都是星星制冷产品。

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