“互联网+卖房”抢占先机，恒大3月营销战略再升级

      受突如其来的新冠肺炎疫情影响，诸多行业运营均受到了一定影响，房地产行业也不能幸免。3月6 日，碧桂园发布的最新销售数据显示，2020年2月，该公司实现约209.2亿元的权益合同销售金额，同比减少49.97 %，实现权益合同销售面积约252万平方米，同比减少50.43%。

      据研究机构统计，2月Top50房企销售业绩同比下滑52%，在行业领先、抗跌能力较强的Top50房企中，碧桂园的销售表现处于行业正常水平。

      研究机构表示，龙头房企2月份的销售业绩属于疫情冲击下的合理回落，相信疫情结束后，购房需求将逐步恢复。基于外部宏观环境和政策、企业内部发展战略和模式、财务能力、土地储备、产业链布局等相关指标的深入分析，该机构认为碧桂园的发展仍然非常稳健，业绩增长潜力可期。

      受疫情影响 2月业绩合理回落

      受新型肺炎疫情影响，春节期间多地售楼处被迫暂停销售活动，加之核心一二线城市普遍延期了复工时间，导致2月份地产行业的供应及成交出现明显下滑。数据显示，2月1日到2月14日，全国36个主要都会一手房成交同比下降84%，如果将规模扩大到66个都会，这一降幅到达了93%。

      据研究机构的统计，2020年1-2月，在疫情的影响下，百强房企面临短期销售业绩下行压力。房企销售业绩增速大幅下降，TOP100销售规模同比下降20.7%。仅百强企业中，1-2月销售额同比下滑的房企数就超80家。

      不过，行业对后市的看法还是比较乐观，因为绝大部分有购房计划的消费者只是推迟或观望。有调查显示，从高确诊病例区和非高确诊病例区来看，有超七成民众延后置业计划。因此，短期房地产市场调整压力较大、销售回落也在预期之内。但华泰证券等研究机构均认为，地产需求只会延后不会消失。未来，随着疫情逐渐好转，线下售楼渠道将逐步恢复，受疫情影响延后的购房需求也将得以释放。届时房地产市场或将迎来阶段性的销售窗口期，成交量也有望明显回升。

      接近碧桂园的消息人士称，目前该公司70%以上售楼处已经开放，随着推盘节奏逐渐加快，未来有望迎来成交的增长。

      现金流充裕 稳健增长可期

      疫情期间，开发商的现金流情况受到了资本市场的高度关注，这一生存“命脉”对于保障企业持续性运营的重要性进一步凸显。当前市场下，重要现金流来源之一的销售端遭受重创，对房企资金链造成较大压力，叠加2019年以来的房地产紧融资政策，部分房企现金流堪忧，因而采取大力促销加速推盘的措施，加大线上营销回笼资金。

      在此背景下，融资成本低，财务健康稳健，销售端能够快速调整应对的碧桂园优势尽显。该消息人士表示，一直以来碧桂园都保持财务的健康稳健，现金流相当充裕，最近在资本市场的表现也很不错。据公开消息，碧桂园1月份发行的5.5亿美元7年期优先票据及4.5亿美元10年期优先票据，利率仅5.125%和5.625%，处于行业较低的水平。2月20日，碧桂园总规模不超过85.38亿元的公司债也已获上交所通过。手握充足现金，使得该公司在面对疫情和市场下行的时候，更有底气从容应对，持续推进原有稳健的节奏安排。

      疫情对线下交易场景的冲击也推动房企们加速了线上销售的探索。来自研究机构的统计显示，目前全口径榜单里的两百强有超过150家企业在进行线上营销。而碧桂园是国内最早一批推出线上全民营销的房企，该公司线上营销平台自2013年至今，累计注册用户数超过2000万人，近3个月平均月活量约300万人。其官方购房直营平台“碧桂园凤凰云”2019年6月上线至今，线上销售已实现真实认购并签约金额高达1467亿元。通过线上直营成交的签约业绩占比，2020年仅头2个月已超过30%。

      有业内专家表示，规模房企受益于集中度红利，软硬件设施配套更加丰富全面，相较之下，更能支撑线上销售的顺利推进，“聚客效应”也更显著。碧桂园超前布局的线上营销平台将有助于平滑疫情对其销售业绩的影响，推动公司在疫情后的业绩释放和未来的持续增长。

      惠誉的研究报告也指出，碧桂园拥有足够的土地储备来支持其合同销售，公司在应对不断变化的市场环境方面表现出良好的记录，例如调整其城市层结构，从而支持可持续的财务状况。

      为做好各项疫情防控工作，3月9日，佛山市新冠肺炎防控指挥部办公室发布通告。通告共有15项内容，包括要求做好外来人员管理服务，从疫情严重国家入境，抵达佛山后须隔离观察14天；广大市民应主动使用“佛山通”电子通行证，进行健康和居住信息申报。

  通告要求，各级各部门要对所有进出交通卡口、各村（居）、住宅小区、出租屋等场所人员，推广实施电子通行证认证管理，已经通过认证的人员，不再重复登记信息。

  疫情重点地区人员暂缓返回佛山，已抵达佛山人员，须严格接受集中隔离医学观察14天。从疫情严重国家入境，或经其他国家或地区入境、且过去14天内有疫情严重国家旅行史、居住史的人员，应如实进行健康申报，并在抵达佛山后，按指引自觉接受居家或集中隔离医学观察14天。

  为了做好复工复产疫情防控，各单位要及时掌握员工健康状况，建立防疫情况报告制度，鼓励错峰上下班、分区作业、错峰就餐、网上办公等，减少人员聚集。

  同时，要做好办公室、车间、电梯、食堂、职工宿舍等生产生活场所的通风消毒、环境清洁等工作，配备好员工防疫用品。

  具备条件的单位，应设立临时医学观察点和单独隔离观察间；不具备条件的单位，根据实际情况由村（居）委会、工业园区等，统一设立集中隔离医学观察场所。

  通告表示，要进一步强化服务保障工作，组织用工集中企业开展“点对点”返岗复工包车运输服务，确保务工人员顺利返岗。有序恢复、优化公交线路、客运班线运营，保障公共交通秩序顺畅，并优化政务服务，加快实现复工复产重点事项网上办理。

  在应对返学潮方面，学校要全覆盖排查师生去向，重点排查疫情重点地区返回佛山的师生，制定专门方案，进行分类管理，健全各项防控制度，提前采购好口罩、消毒液等防疫物资。

  针对人员密集的公共场所，如公共文体场馆和旅游景区，要根据分区分级防控要求，分区域、分项目、分时段开放，开放前要全面做好评估，科学设置承载量，有针对性地制定预案和工作指引。

  在强化特殊场所疫情防控方面，医疗机构要把好进入医院、门急诊、入院、病房四个关口，做到发热门诊核酸检测全覆盖，严格落实医疗机构感染预防与控制措施；大力推行预约诊疗服务和线上问诊，加强新冠肺炎患者出院后的健康管理。