高明外贸企业开拓国内市场成效初显
广东溢达生产车间内,工人们在缝制口罩。(资料图片)
去年以来,由于新冠肺炎疫情、国际形势变化等因素的影响,在全国加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局背景下,广东溢达纺织有限公司(下称“广东溢达”)、广东远华新材料股份有限公司(下称“远华新材料”)等区内外贸企业在积极拓展国际市场、稳住海外订单的同时,开始向出口转内销发力,打开国内市场。
去年以来,高明外贸企业开拓国内市场成效初显,其中不乏销售额实现翻倍增长的案例,帮助外贸企业发展打开新局面。
主动求变订单创下新高
在特殊的外贸背景下,出口转内销这个词,在时隔多年后又重新回到高明外贸企业的视野中。
2008年金融危机期间,国内许多外贸企业通过内销来填补外需不足的损失,出口转内销一度成为当时的热词。
十几年之后,由于新冠肺炎疫情、国际形势变化等因素的影响,去年以来,高明区一批外贸企业纷纷将部分业务转向国内市场,通过出口与内销“两条腿”走路,寻找发展新机遇,目前成效已初步显现。
位于沧江工业园的一家主营新型防滑垫、瑜伽垫等产品的外贸企业——远华新材料,去年在疫情期间也嗅到了新的发展机遇。
“我们关注到国内居家健身热潮,便快速采取策略转向内销市场。以前,我们80%的产品都销往海外,客户遍布110多个国家和地区。”远华新材料营销中心副总经理容悦兴说。
虽然远华新材料在天猫商城上是10年老店,但由于此前的产品主投国外市场,无法完全契合国内消费者的需求,因此销售额并不高。如何吸引更多潜在客户和增加客户黏性,成了企业亟须解决的问题。
容悦兴介绍,针对国内市场,远华新材料加速开发出兼具时尚感和科技含量、更符合亚洲人健身习惯的产品。去年以来,远华新材料官方网店出货量显著提升,销量同比增长近五成,今年也持续保持增长态势。
事实上,除了线上平台,远华新材料的线下销售情况也持续向好。以其去年新开发的两款“爆品”——新型健身垫、跳绳垫为例,前者去年销售额超1300万元,后者超800万元。今年一季度,远华新材料订单创历史新高,在去年快速增长的基础上,仍然实现同期增长超20%。
容悦兴说,为进一步在国内市场挖潜,目前远华新材料采取了线上线下齐发力的举措。线上,企业今年将在往年的基础上,翻倍增加电商平台投入,加强线上推广力度;线下,企业在同步加强与国内体育用品批发市场的合作之外,还将在国内增设品牌形象店,并加强与国内体育品牌的合作。去年11月,远华新材料首家品牌形象店在南海区南国桃园落地,目前市场反响良好。
和远华新材料一样,广东祥新光电科技有限公司(下称“祥新光电”)也在去年开启了出口转内销的新征程。
祥新光电主营LED家居、LED 装饰光条等业务,以往出口业务占比长期超过95%。去年疫情期间,企业开始布局国内市场。祥新光电相关负责人介绍,过去5年间,LED行业“拼价格”严重,如今已经逐渐转变为“拼品质”。因此,祥新光电在国内布局的第一步,就是做好品牌和产品品质,进军国内高端市场。
去年,祥新光电在中山市新成立了国内事业部,主推室外路灯、三防用灯等产品,销售态势良好,全年实现逆势增长,销售额翻倍增长,超过2亿元。
打造品牌开拓国内市场
对于许多刚转型不久的外贸企业来说,“出海难,掉头也没那么容易”是最普遍的感受。相较于这些企业,较早在国际国内市场“两条腿”走路的广东溢达,在迎战外贸危机时,双腿奔跑明显更为有力。
作为高明的龙头企业,过去40余年来,广东溢达一直以给欧美等众多国际知名品牌提供面料及成衣制造业务为主。过去10多年间,广东溢达国内市场份额一直占比不大,但随着国际贸易市场的变化,从2018年起,广东溢达开始发力耕耘国内市场,并通过自主创新,逐步实现在国际分工中从 OEM(代工生产)到ODM(贴牌生产)、OBM(自有品牌生产)的转变。
近几年来,受国际形势影响,广东溢达进一步开拓国内及东南亚市场。以广东溢达位于杨和镇的杨梅分厂为例,溢达集团质量保证及十如仕中国运营总监蔡崴说,5年前,该分厂出口业务超过八成,目前已转变为内销业务超八成。广东溢达增强转内销的决心和力度可见一斑。
数据显示,去年广东溢达共实现总产值约48亿元,出口额约3.8亿美元,纳税约3亿元。在销售地区中,美国市场所占比例由2019年的37%降至2020年的30%,国内及东亚市场份额由2019年的22%升至32%。
面对外部的严峻挑战,打造自主品牌、开拓国内新市场也是很好的选择。去年以来,广东溢达加强自有品牌在国内的推广力度。其自主品牌主要有2个:“派”和“十如仕”,前者主打高端市场,后者主打高性价比,面向年轻消费者。
蔡崴介绍,为开拓国内市场,广东溢达对衣服版型进行了多次调整,使其更符合亚洲人的体型,也获得了良好的市场反响。以“十如仕”为例,在线上线下两个渠道同步发力下,2020年,“十如仕”产品销量比2019年增长了80%,其线下门店复购率超30%。尤其在今年力挺新疆棉的呼声中,“十如仕”品牌曝光率大增,预计2021年将比2020增长2倍以上。
目前,“十如仕”在全国一共有7家门店,分别是北京2家、杭州1家、郑州1家、广州1家、佛山2家(岭南天地和王府井紫薇港)。蔡崴透露,未来“十如仕”将会在超一线城市、一线城市和准一线城市逐步布局线下门店,以体验和展示为主,从线下再引流线上。
聚锦小学一(5)班学生演唱《红星歌》。
佛山九小在广州比奇军事园开展重走长征路活动。
佛山三中初中部204班学生演唱班歌。
惠景中学在铁军公园举行新团员入团宣誓仪式。
用“移动课堂”将教育实践活动搬出校外,引导学生从小践行社会主义核心价值观;举办咏唱红色经典比赛,让学子更好地认识党,激发爱党之情……
连日来,禅城区各校广泛开展主题突出、特色鲜明、形式多样的“童心向党”主题教育实践活动。广大青少年学子从百年党史中汲取奋进的智慧和力量,坚定前进信心,立大志、明大德、成大才、担大任,努力成为堪当民族复兴重任的时代新人。
佛山九小
开展多彩实践活动 厚植爱党爱国情怀
5月20日,佛山市第九小学组织全体学生开展“童心向党·立本研学”教育实践系列活动。活动中,该校分年级,用移动课堂的方式带领学生开展形式多样的综合实践活动,让学生厚植爱党爱国情怀,从小践行社会主义核心价值观。
对一切都充满好奇的一、二年级学生,来到高明盈香生态园开启了一趟妙趣横生的自然之旅。旅途中,同学们走进“农夫之家”,了解广东本地的农耕文化、渔家文化,参观鸟巢科普园、蝴蝶馆,学习现代农业科技,了解水培、雾培、基质栽培等新型环保种植模式。在“科普气象站”,孩子们了解气象知识,学习热情高涨。
劳动最光荣,美德代代传。佛山九小三、四年级学生前往广州流溪湾农业公园,体验“自己动手,丰衣足食”的劳动快乐。
活动在一曲《没有共产党就没有新中国》合唱中拉开序幕。参观完农业公园后,学生们体验捡鸡蛋、挖土豆、种植蔬菜以及动手做凉拌青瓜等趣味有益的活动,让孩子们在劳动之余,体验团队互助合作精神,加深“劳动者”之间的友谊。
当天,佛山九小五、六年级学生前往广州比奇军事园度过了难忘的一天。穿上迷彩服,重走长征路,军事体验“我是神枪手”,学习急救技能……孩子们在分享会上表示,将加倍珍惜先辈用鲜血换来的美好生活,学习先辈的无私奉献和勇于担当的精神。
聚锦小学
演唱经典歌曲 传承红色基因
牢记光荣使命,唱响时代旋律。为了使学生更好地认识党,激发他们的爱党之情,5月14日,聚锦小学开展“牢记光荣使命,唱响时代旋律”喜迎建党100周年活动。
当天,各班级学生一一上场,他们着装整齐,精神饱满,展现出良好的集体荣誉感和积极向上的精神面貌。一曲《我爱北京天安门》 拉开了比赛序幕,同学们以饱满深情的歌声抒发对党、对祖国的热爱。
《歌唱祖国》《祖国祖国,我们爱你》曲调舒缓悠扬,为建党100周年献上了自己的祝福,为祖国的伟大繁荣富强喝彩。《游击队之歌》《共产儿童团歌》《红星歌》雄壮有力的歌曲激荡人心,催人奋进,让现场听众在熟悉的旋律中,缅怀历史,展望未来……
在歌唱活动中,学生们体会祖国的沧桑巨变,加强对党的深刻认识,提高责任感和使命感,营造了积极向上、健康文明的校园文化氛围。“希望通过这次活动,活跃校园文化氛围,传承红色基因。”校长杨翠表示,少年智则国智,少年强则国强。她寄语同学们一定要紧紧跟随党的脚步,树立远大理想,坚定信念,自觉践行时代责任,为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗。
三中初中部
歌颂百年党恩 倾情唱响班歌
为庆祝中国共产党成立100周年,活跃校园文化,展现班级的良好精神面貌,日前,佛山三中初中部初二级举行“唱支心歌给党听”班歌比赛。
经过一个多月的紧张准备,各班充分发挥集体智慧,群策群力,排练合唱歌曲《明天,你好》《骄傲的少年》《梦相加》《倔强》《平凡之路》……一首首经典作品讲述着中国共产党带领中华民族和全国人民不懈奋斗,从站起来、富起来到强起来的光辉历程和壮阔历史。
比赛当天,学生们精心策划的舞台造型、表现形式得到现场观众的赞赏。一首首班歌,或安静舒缓,触动心底的回忆;或大气磅礴,展望美好明天;或激情澎湃,尽显青春活力。同学们用歌声唱出自己的激情与梦想,用旋律传递活力与情怀,句句歌词,无不体现他们对梦想的追求,对未来的期待。
“本次班歌比赛是我校党史学习教育的重头戏。”佛山三中初中部校方负责人表示,用红色文化浸润心田,推动课堂内外同频共振,该校通过主题班会、升旗仪式、校园主题活动等丰富多样的形式,开展党史学习教育,引导全体师生不负时代使命和重托,争做敢于拼搏的时代新人。
惠景中学
举办主题团日活动 做新时代好少年
日前,惠景中学2021年“五四”主题团日活动在铁军公园举行。
活动在庄严的国歌声中开始,师生们逐一向陈铁军烈士献花并集体默哀一分钟,表达了对烈士最崇高的敬意。活动宣读了本次发展的新团员名单,并为新团员颁发团徽、团章和团员学习手册。随后,新团员面向团旗庄严宣誓:“我志愿加入中国共产主义青年团……”铮铮誓言,表达了新团员们加入共青团的自豪和未来继续砥砺前行的自信。
“能够成为一名共青团员十分光荣。”新团员代表邱馨仪号召全体新团员,努力提升自己,无愧于“共青团员”这一光荣称号。“希望全体团员坚定信念、志存高远、奋发图强、不断进步,不忘初心跟党走,做一名合格的共青团员。”
最后,在铁军纪念馆参观学习时,学校党总支副书记何秀芬以陈铁军烈士英雄事迹为例,向同学们讲解了早期共产党员在艰难中心存信念、在黑暗中追逐光明的感人故事。让同学们懂得今天的幸福生活来之不易,勉励他们做好新时代青少年。
“今天,我有幸成为中国共产主义青年团的一员,激动的心情难以平复,那就让它化作前行的动力。”817班学生熊浩然参加活动后表示,“青年正当时,我们就应该奋斗在先,享乐在后,汇聚在共青团的旗帜下,为共产主义事业而奋斗。”
2021年5月27日,我区在对广州市无症状感染者雷某某的密切接触者筛查中发现1例新冠病毒无症状感染者。
具体情况如下:
王某,女,40岁,常住佛山市禅城区绿茵鸣苑,为广州5月26日通报无症状感染者雷某某的密切接触者。5月24日,王某与雷某某在南海区桂城街道滨江一号共同参加培训班。5月26日早上,王某作为雷某某的密切接触者进行集中隔离医学观察。5月26日,检测新冠病毒核酸阴性;5月27日,检测新冠病毒核酸阳性,即转佛山市第四人民医院隔离治疗,经CT检查和专家会诊,判定为新冠病毒无症状感染者。
截至5月27日22时,初步排查其密切接触者15人,其中在佛山的11人均已集中隔离医学观察(另有4人在外地)。在佛山市的11名密切接触者已全部集中隔离医学观察,其中10人目前核酸检测结果为阴性,1人结果待出,其他密切接触者、密切接触者的密切接触者尚在调查核实中。病例所涉及的相关居住场所和活动场所均已进行终末消毒。
无症状感染者检测阳性前主要涉及活动场所:南海区桂城街道滨江一号、禅城绿茵鸣苑、佛灵大药房(湖景路店)、广州市番禺区南村镇政通路一街等。
在此提醒广大市民,要时刻保持个人防护意识,科学佩戴口罩、勤洗手、常通风,保持社交距离,配合做好健康监测,如有发热等不适症状,应主动到就近医疗机构发热门诊就诊。
佛山市禅城区新冠肺炎防控指挥部
2021年5月28日
参与疫苗接种
是保护自己、爱护家人
的实际行动
目前
佛山五区持续开展疫苗接种工作
佛山各区镇新冠疫苗接种服务信息
佛山市五区新冠疫苗接种预约指南入口链接(点击进去):
佛山南海区新冠疫苗接种地点和预约方式
佛山市顺德区新冠疫苗接种预约指引
佛山市三水区新冠疫苗接种指南
高明体育中心5月27日可接种新冠疫苗,须微信预约
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