国美五一“10亿惠5天”全民消费券助力经济发展提速

      伴随着全国复工复产复学走上正轨,国内消费市场逐渐回暖，越来越多的人们选择走出家门，用消费来释放过去几个月积攒的购物欲望。“后疫情”时代，国美零售也在不断适应市场环境变化，并对零售业态发展进行积极认识和探索。为了加快助推消费市场复苏，把疫情影响被抑制、冻结的消费释放出来，国美推出多项创新举措，引导鼓励用户健康消费，促进消费扩容提质，助力国内经济复苏。

      双品网购节 10亿消费券普惠全国

      在国家发展改革委等23个部门联合印发《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》后，各地出台了发放消费券、消费补贴的一系列促进消费回补、扩容提质举措，对冲疫情影响，拉动消费。

      为满足“后疫情”时代消费回补需求，国美启动了“防疫保供网上行”、“10亿惠5天”五一活动，并作为商务部第二届“双品网购节”活动落地执行的零售企业代表参与其中，累计发放10亿消费券，全面让利用户。同时，国美联合优质厂商精选高品质商品，满足用户多样化、个性化需求，提升消费体验，通过低价优质精品、换新优惠服务、大品牌超级国品日联动，全面拉动全国各地消费，提振经济。

      其中，为响应北京商务局促进北京消费市场号召，国美面向北京市市民发放1.2亿元家电消费券。数据显示，截至4月14日，国美北京地区消费券发放近15万张，带动消费17.6亿元，较活动前月销售同比增长22%。国美发放的家电消费券切实满足了“后疫情”时代北京当地用户便利消费、安全消费、品质消费需求，对于激活北京市场、促进居民消费起到了表率和示范作用。活动中，国美北京分公司组织开展了20多场直播，通过朋友圈、公众号、微博、抖音等自媒体矩阵以海报、图文、视频内容传播“防疫保供网上行”理念，传播曝光500多万人次，实现促销让利优惠价值近1.35亿元。

      不仅在北京地区，国美也与多地政府机构合作同步开展防疫保供行动。在上海国美、永乐全程参与当地“五五购物节”活动，通过美店小程序、“上海国美电器”或“YOLO永乐生活电器”官方微信号、线下门店发放总价值2亿消费券；在杭州面向市民借助支付宝发放满40减10优惠券；在成都通过职工普惠APP发放300元消费券；在广州利用华南国美小程序发放800元消费券包。这些行动确保了用户可以在购买商品时享受到实实在在的优惠。国美此举彻底拉动了全国消费需求，引导用户购买高品质、低价格的好产品。

      深耕社群营销 开创直播销售新模式

      除了以消费券的方式回补消费市场，国美还在疫情期间积极探索电商新玩法，借助国美美店寻求社群流量转化。由美店主将美店商品分享到社群等社交圈，通过分享售卖，实现商品全线曝光与带动销量的同时，美店主获得佣金，构建起了高粘性的双赢社群运营模型。国美还在各城市的美店采取“网格化”管理，通过“一大带多小”实现城市全覆盖，线上线下全渠道融合，带来了美店的高速发展。利用线下完善零售体系，国美也推出了门店3公里免费送货服务，为用户购物提供更多便利。数据显示，目前国美美店主已超100万，线上社群数量达到15万，覆盖全国大部分城市，服务用户突破4500万人。

      一季度，国美依托全国2600多家门店所建立的15万个社群，开启了“直播+社群营销”模式，全员集体上阵变身“主播”。其中，登上直播“人气明星”的大连国美总经理张迪，直播4多小时，销售产品超过10000件。该模式也成为今年“黑伍”的主要手段，“黑伍”活动期间，国美美店社群营销全国直播活动超千场，美店销售额同比提升50.9%，销售单品值提升44.2%，美店流量同比提升18.39%。

      随着国内疫情防控形势持续向好，国美加快推进“家·生活”战略转型，不断探索更加丰富、有效的手段促进消费回补、扩容提质，满足人民消费需求，争做“后疫情”时代激活消费市场的排头兵。

      民以食为天，所以饮食，食品类的行业无论在何时都是十分吃香的。餐饮市场的发展带动了调味品行业，人的一生，不就是鸡毛蒜皮，柴米油盐酱醋茶么。所以，调味品是我们生活中必不可少的部分，调剂我们的生活。酱油在我们的饮食中就占有非常重要的地位。

      众所周知，北京全聚德烤鸭已经有一百多年的历史了。而海天酱油的历史更为悠久，它已经有三百多年的历史了。海天酱油最早可以追溯到三百多年的清代乾隆年间的佛山酱园。不同于全聚德业绩不断下滑，海天酱油这个“中华老字号”的业绩却稳步上升，持续增长。

      海天味业在2014年2月在A股上市，是一家专注于调生产味品的企业。上市之后，海天味业的市值从500亿元不断飙升，达到了1600亿元之多，人们给了海天酱油一个新的称号“酱油界的茅台”，也从侧面肯定了海天酱油的成就，说明了海天酱油在我们生活中的重要性。并且海天酱油已经连续多年稳坐“调味界一哥”的宝座。

      海天味业有其强大的野心，“有人烟处，必有海天”，为了这一百年愿景，海天味业一直在努力。最初在90年代，海天味业就投入了3000多万元用以引进国外生产线，又在2005年投资了10亿元建了一座100万吨的生产基地，在2014年有建了一座150万吨的生产基地。如此盛大的规模，使得海天味业的总生产规模达到了200万吨，仅仅所用占地就达到了3000亩。而且海天味业并不是只仅仅生产酱油。除了酱油，海天味业还生产醋，鸡精，味精，耗油等等八大系列产品，产品规格和品种达到了200多个。

      看似小小的调味品市场，却出现了海天味业这个优秀的企业。其实调味品不只是家用，餐饮行业的高需求带动了调味品行业的高速发展，而且人们外出就餐已经外卖行业也推动了调味品行业的发展。根据海天味业公布的2017年财报显示，海天味业在2017年的营收高达145.0亿元，和上年相比同期增长了17.1%，净利润达到了35.3亿元，和上年相比同期增长了24.2%。多年来，海天味业的业绩都是稳步增长。

      可能会有人觉得海天味业是靠“百年字号”的情怀才能有今天的成就，其实也不仅仅只是因为百年情怀，这和企业自身的经营策略，企业高管的领导决策是分不开的。首先，海天味业具有产能优势。海天味业自从更改企业制度之后就不断扩充自己的产能，2016年海天酱油的产量就达到了147.4万吨，稳居行业第一。目前海天酱油类别的产品的市场占有率已经接近于18%，其高端酱油市场占有率已达到了35%以上。

      其次，海天酱油具有渠道优势。海天味业在2016年的市场份额和餐饮渠道位居国内榜首，市场份额占有率6.5%，餐饮渠道占有率70%。到2016年底的时候，海天味业的销售渠道已经覆盖了全国31个省，超过300多个市。在渠道管理上，海天一直采用先付款后发货的政策，避免了自身的资金被经销商所占用，也不会造成资金断裂。

      再次，海天味业具有品牌优势。三百多年的历史，海天酱油这个“中华老字号”有着很大的品牌认知度的品牌效应。海天味业一开始就是做酱油的，用市场份额在消费者中建立了品牌认知，然后慢慢发展，从酱油衍生出了其他的品类，耗油，醋，味精等等调味品使得海天味业的经营销售不再只是酱油这种单一的商品，多元化的商品使得海天味业在调味品行业的竞争力越来越大。

      海天味业不仅仅只做酱类的“主流调味品”，像市场占有率较小的腐乳和醋也被海天味业盯上了。2014年4月，海天并购广中皇食品，将腐乳产业也收入自己的囊中。又在2017年1月收购了丹和醋业，将食醋产业也收入了自己的囊中。其实海天味业已经强大到了国内调味品的第一，可以说海天味业没有什么对手能对它造成压力了，但是海天味业也没有丝毫懈怠，依旧蓬勃发展。

      海天味业的商品也不仅仅只局限于线下门店的销售，也有网上的渠道。海天味业和京东，天猫，苏宁，亚马逊等主流电商平台都有合作，多种销售方式供人选择，实现了线上线下销售渠道的融合。并且海天味业还依托于娱乐节目与广告的效应，并且通过微博，更加扩大了海天味业产品的知名度。使得海天味业越做越好，越做越强。

      海天味业优质的制法工艺，依托于网络做到线上线下“一把抓”的销售渠道，通过广告，微博等扩大知名度，使得海天味业的品牌认可度显著提升。百年愿景“有人烟处，必有海天”，希望海天味业不断做大做强，远近闻名！