这顿早茶，我想了N遍...

      仅用了2个月的时间，,恒大开辟了“网上买房”的全新局面，在短时间内几乎渗透到每个角落。恒大的成功有目共睹。所以，在中国地产“2月份成绩单”中的表现如下：

      “2月销售470亿逆市大增118.3%！”

      “截至2月末，恒大累计销售875.5亿，稳居行业前列！”

      为什么恒大取得了骄人的业绩？

      恒大在这次楼市战“疫”中分别开了“三个处方”，令楼市触手生春。

      处方一

      危中存机，低门槛引入高回报锁定

      历史总是惊人的相似，黑死病过后产生了欧洲文艺复兴运动，推动了人类文明的发展；非典过后马云发现商机成立淘宝网打开了电商时代的大门……而这次的疫情几乎打乱了所有行业的计划，始料不及应如何应对？

      中国迅速地做出了反应，在短期内提升了国家的防控能力、医学造诣；各行业中也不乏“佼佼者”。在备受关注的楼市，恒大率先做出了反应，提出“全面线上卖房”的概念，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等多重举措，开创了房产线上销售新模式。

      3000元认购，低门槛引入“客户”

      自3月起，根据恒大政策，客户缴纳3000元定金就能锁定一套房源，如成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金。此外，还能根据不同的情况，可享受各项不同的重大权益和奖励。

      至少赚10%，高回报锁定“合伙人”

      当你以3000元拿到了恒大“合伙人”的入场券后，你可以：

      本人购买任意恒大房：定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折；

      推荐他人购买任意恒大房：可得3.5万现金奖励及1%佣金。

      锁定的房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；

      锁定的房源最终未成交：定金全退，并且可在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励。

      推荐购买任意一套恒大房，赚“35000+1%佣金”

      根据恒大原有政策，客户缴纳3000元定金就能锁定一套房源，但本人购买、推荐他人购买时，必须买入该锁定的房源，才能获得相应的权益和奖励。

      而从3月13日开始，客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励。并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。

      网友调侃，恒大政策多样堪比淘宝津贴。但就是这样一个“津贴”似的福利令恒大楼市急救成功。

      市场不会永远一帆风顺，这就要求企业永远要有危中存机的思维。恒大不仅完美地诠释了“危中存机”的范本案例，还告诉我们，不要小看“3000元”。

      处方二

      “有的放矢的折扣”是生意经中永恒不变的良药

      “这房子现在均价多少？几折？……”这是购房者永远的开场白。

      自恒大启动网上卖房以来，“折扣”成为市场关注的焦点。恒大有一个非常庞大的“折扣家族”，适用于任何一类购房者。

      根据恒大政策显示，目前，除了全国所有楼盘78折的特大优惠，通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠.

      付款方式：如一次性付款享受93折、常规按揭95折；

      去化率折扣：单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。

      以一套去化率达90%以上、原价100万的房子计算，如客户以常规按揭的方式进行购买，并提前购买了“3000元”的入场券，核算完所有折扣后到手价格在63万元。

      处方三

      两剂“定心丸”，高枕无忧

      有些购房者在面对自己心仪的房子的时候往往犹豫不决，这是为什么？只有一个原因，怕买贵了，怕买错了。

      也因为这点，恒大用“两剂药”解决了这个问题。恒大创“最低价购房”和“无理由退房”两颗“定心丸”。5月10日前如所购楼盘价格下调时，可获补差价；办理入住手续前，可无理由退房。也就是买贵了可以补差价，买错了可以无理由退房。

      恒大凭借三大处方，成为地产营销领路人。

      很少看到市场如此阴霾样子。

      3月开始，亚太股市集体受重挫，美股接连两次触发熔断机制。要知道，第一次美股触发熔断机制还是1997年。

      2月开始，楼市亦不好过，开始进入“蛰伏”期：克而瑞研究中心数据显示，2月份百强房企单月全口径销售金额3243.3亿元，环比降低43.8%，同比降低37.9%。这一成绩创下了近年来单月销售额的最低纪录。

      危机仿佛一触即发。全球已经进入经济不确定性时代，天灾人祸的黑天鹅影响猝不及防。然而，很多人却只是习惯性地看到危险，常常忽视了其中的机遇。

      在变革中，想要不被游戏规则裹挟，最好的办法是参与其中，摸清游戏的规则。目前，已有超过60个地区相继出台多项涉及楼市调控的相关政策，亦有领头房企恒大脱颖而出，以自身革命打破“冰封”僵局。

      “不可能”变“有可能”：不要浪费一场好的危机

      丘吉尔告诫过后来人：不要浪费一场好的危机。

      受疫情影响，地产营销被迫从线下大规模转向线上，但在地产领域，线上卖房多年来一直是小打小闹，甚至是个“过场形式”。但是2月13日，恒大率先实施全国所有楼盘网上购房的营销创举，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益。

      虽然恒大快速变换阵地选择线上卖房，是疫情的倒逼，但在大多人在质疑网上卖房不可能的同时，恒大用声势浩大的行动、成绩给出了自己的态度和成绩单：477亿。更重要的是它的行业意义，即把地产线上卖房这个事，干成了！

      夜路中的“口哨”：不是一招鲜，而是组合战

      疫情之下，恒大线上营销开始前，肯定面临很多挑战。

      如何消除消费者购房的抗性、担忧和后悔？

      如何倒逼、刺激消费者在2月、3月提前出手？

      如何发动群众卖房，发动国人帮恒大卖房？

      所以仅仅是把售房场景转移到线上是不够的，还需要一系列配套的创新举措，打消购房者疑虑，免除其后顾之忧是最重要的。

      这一切就像是在夜路中独自行走的人，需要吹响嘹亮的“口哨”，为自己也为他人“壮胆”。

      对此，恒大在近一个月开启的营销立体站、组合战，可谓多管齐下、360度发起营销总攻战役，光是“全国楼盘78折+恒房通推荐额外97 折+其他叠加优惠”的让利组合，以及丰厚的奖励便让全国人民加入了帮助“卖房”的大军中。

      参与者只需线上缴纳3000元定金预定一套房源，就可参与，并且在网上认购后，自购或推荐均可换房！同时，还享受自购优惠、推荐成交奖励、第三方购买补偿等多重福利，具体如下：

      ● 自购任意一套房源：定金转房款，总价减4万，额外享99折；

      ● 推荐成交任意一套房源：定金返还，获3.5万奖励及1%佣金；

      ● 锁定房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；

      ● 锁定房源未成交：定金全退，期间在恒房通上推荐新亲友客看房，最高可赚取300元奖励。

      此外，推荐注册恒房通亦可以获得30元/人的奖励。

     

      如果省钱、赚钱之余还有顾虑，恒大同步推出的 “最低价购房”和“无理由退房”双保险，保证你买贵补差价，买错可退房。

      可以说恒大“网上卖房”大优惠不仅让买房人是消费者，更成为参与者，获利者。

      利空出尽是利好，如今房企销售遭受疫情重创后，房企反而进入一个“地产新气象”。尽管目前市场活跃度受疫情影响下降，但这不意味着资产价值正变得便宜，疫情逐步恢复，3月的楼市天时也更明亮了，传统的金三银四的购房惯例周期以及2月因挤压的购房需求开始在3月开始慢慢释放，恒大的“橄榄枝”你接不接？