看懂国美京东的合作深意，共享供应链是关键

      国美APP，上京东的百货了！

      7月初，国美APP上线京东数万个日用百货商品，并分发到各个国美社群中。换了新颜的国美APP，家电日用百货样样齐全。如果你想买一款冰箱，顺带着把放在冰箱里的牛奶也选购上，3个小时后，冰箱、牛奶可能就一同送至你家中。此前，国美官方旗舰店入驻了京东平台，并向京东发行了1亿美元可换股债券。

      双方的合作已向纵深发展，实现了资源共享和优势互补，为京东供应链输出拓宽了渠道，对推动国美供应链和流量升级意义深远。目前，京东自营百货已在国美上架近2万个SKU，更多商品还在陆续上架。丰富的商品将提升国美高频消费比例，提高社群运营效率，并带动低频消费，实现流量的全方位赋能。

      货：全品类更“全”

      新零售圈内，几乎所有的品牌都在积极布局这件事——全品类发展。有业内人士分析：“多品类面向市场，一方面可以扩大利润面，另一方面有助于扩大品牌影响力和规模。品牌品类越全，可提供的具备兼容性的产品就越多，优势力量就越强。”这也是国美为什么一直坚持探索和扩展自身品类边界的原因。

      自发布“家‧生活”战略以来，国美便围绕“家”构建零售新生态。从传统的“家电零售商”向整体方案提供商、服务解决商和供应链输出商转型，为消费者提供涵盖家电、家装、家居和家服务的优质商品及服务。不仅拓宽了家装、家居、智慧家庭等家生活赛道，更为消费者提供了全链条的优质商品及成套解决方案。如今，国美将“家·生活”战略向更深层次推进，通过直接引入、“直接嫁接”的方式，将京东自营百货接入国美平台，降低了成本，提升了效率，快速实现了新领域拓展，同时双方品牌效应也使得用户更易认可和接受。

      国美和京东合作共享供应链后，京东把百货、快消类供应链引入国美渠道，双方优势互补，完善商品链，在不同品牌区间、不同价格层级内拥有更多的商品型号和类型，二者也实现了3C和家电领域的强强联合。此次国美引入数万京东自营百货商品，既加深了双方的合作，也满足了更多消费者需求。尤其是在消费层面，共享供应链为用户提供更大选购空间，同时减少了用户购物的时间成本。可以想象，平台的商品更“全”了，最终受益的还是消费者。

      人：用户黏性更强

      “家电+日百”在满足消费者需求的同时，也进一步加强了国美与用户之间的黏性。就像开头所说的，用户在选购冰箱的时候，也能顺带着把放在冰箱里的牛奶加入购物车。设想一下，用户一边挑选合适的家电品牌，一边添置配套的日用百货，方便又省事，自然APP的使用效率就会提升。

      据了解，国美还将家电和日用百货分享到社群等社交圈，通过分享售卖，实现商品全线曝光，从而带动销售，也构建起了高黏性的社群运营模型。目前，国美门店采取“网格化”管理，并依托门店建成超17万个社群，触达用户超6000万。线上线下全渠道融合的“网格化”运营，可以让国美离用户更近，通过用户黏性实现转化率的提升，同时带动复购率。

      场：从“新电商”到“新店商”

      除了拓展平台品类，加强用户黏性，国美和京东共享供应链后，零售圈的经营模式也发生了新的变化，讲述着新的故事。6月份，国美联合格力、央视网、浙江卫视王牌综艺节目《奔跑吧》，举办了名为“格来美”“人人都爱中国造”“向美好奔跑”的3场超级直播，总销售额近20亿，打开了新消费的新格局。

      有专业人士分析：“传统电商的本质是‘人找货’，依托线下市场和搜索场景完成营销任务，而发展到今日，新电商打开‘全渠道销售’，逐渐发展为‘货找人’的营销模式。”

      对国美而言，“货找人”即依托门店、APP和社群，将线上和线下打通，多层次、多维度、多角度地接触用户，把产品与用户喜好相匹配，同时提供一体化的服务。而与京东共享供应链后，这样的营销模式也得到进一步演化，从“新电商”逐渐发展到“新店商”。

      例如，国美最近把线下门店搬到了线上，即每个门店服务周边3-5公里的社群用户，以“真人即时在线解答+商品快速送达+到店、到家服务”的全链条经营模式，与用户形成深度链接，成为离用户最近、最可信赖的“家庭顾问”，“从地到天”形成线上线下的真正融合。

      在零售圈一直信奉“渠道为王”，“渠道”即场，国美京东打通全渠道，让经营效率大大提高。可以预计，国美和京东供应链共享实现了更大范围的协同共赢效应，不仅仅扩大“场”，提高销售额度，更是构建了一套新零售新秩序。

      通过共享供应链，国美极大地优化了“人”“货”“场”三个新零售要素，打开了零售行业的发展空间，进入了一个规模更为庞大的市场。对于国美而言，供应链共享，可以实现企业与企业之间的价值融合，这也将是国美行稳致远的关键。可以想象，现在的国美，已经不再是那个卖电器的国美，它已经迎来了属于自己的时代。