樵山英才训练营开营，西樵青年收获满满

  “这发财树品相真不错，里水农产品棒棒哒！”近日，在里水镇岭南农业产业创意园，两位佛山抖音达人正对里水的小盆栽卖力推介，网友们纷纷下单，直播间里网友不乏对里水特色花卉绿植的赞美之声，里水特色农产品在互联网上频频出圈。

  本地抖音达人带货拓宽销路

  “只要9.9块，不用一杯奶茶钱，就能把一棵可爱的发财树带回家，直播间的朋友们赶快盘起来……”当天的直播间里，佛山抖音达人“佛山峰少”在给大家吆喝着推销发财树，随着他的卖力吆喝，直播间迅速涌入了上千人，大家评论纷纷刷屏，下单购买，后台的工作人员忙个不停。

网红主播在里水镇岭南农业产业创意园内的直播间里带货。/梦里水乡微信公众号供图

  今年以来，越来越多的花卉园艺商家涌入直播间。在他们身后，是里水的万亩良田以及“粤字号”花卉的品质认证；在他们的身前，一块小小的手机屏幕链接着天南海北的消费者。而里水花卉园艺产品也乘着新零售新经济的快车焕发出新的生机。

  8月是传统花卉销售的淡季，但在里水吉宏园艺场内，依然堆满了准备发货的小盆栽及快递包材，工人正熟练地把发财树、水培观音竹等小盆栽进行快递打包。“像现在淡季，我们日均发货大概5000-6000单，旺季的时候有一万单以上。”吉宏园艺销售经理许立华说。

“品盛园艺”3月21日场次抖音直播数据。

  自2015年开始，该企业陆续进驻阿里巴巴、拼多多、淘宝等电商平台，去年电商销售额超公司总销售额的30%以上，现在已经摸索出一批适合于网络销售的规格小、易包装运输的爆款单品，一盆网络售价9.9元包邮的发财树，日均销售可达3000盆。

  吉宏园艺当天的带货主播是拥有40多万粉丝的佛山抖音达人“佛山峰少”，其抖音平台内容以幽默搞笑为主要类型，拥有一批粘性极强的佛山年轻粉丝。“像这种本地达人带货，他的流量不会是特别精准的园艺粉丝，但他可以精准拓宽我们在本地市场的销路。”

  直播带货助里水蝴蝶兰驰名网络

  乡村的花卉绿植、甜美果实、优美风光……这些原本普通的乡村农事，如今通过手机镜头产生强烈的“化学反应”，随着直播浪潮的不断推起，“网红+农业”渐渐走进公众视野。以网红带货模式推广特色农业，由此带来的经济价值、农业技术价值和文化价值已成为助力乡村振兴的新动力。

  以花卉产业为支撑核心，以建立电商产业壮大经济效益为目的，在流量时代，里水通过热门的网红直播带货方式，积极探索出一种“网红经济”助力消费的全新模式，变网红流量为经济流量，成为推介本地优质农产品销售新渠道，通过网络达人推介里水名优农产品，拓宽渠道为农民增收，这是里水农业发展升级的又一新尝试。

“南方花小宝”快手直播间在贤鲁岛爱情公园直播。/资料图

  事实上，里水不少农业投资客商早就走上了电商之路。南海花卉博览园园区内300多家观赏鱼企业、上百家花卉企业中，从事电商的企业高达80%。

  去年开始，新冠肺炎的全球大流行，极大压减了花卉产业的出口市场空间，不少花卉企业的目光都投向了国内电商。除了依靠达人带货，不少商家也希望培养自己的园艺主播，把直播当作常态化的销售增长手段。

  施梃灏是兰艺之轩园艺场的主要负责人，2020年初的疫情导致他的门店不能营业，实体店批发零售业务也都被迫停滞。电商直播的迅猛发展让施梃灏看到了曙光，他鼓起勇气转移到网络直播平台，身兼老板和主播两个身份，在直播间里，施梃灏把自己10多年来潜心钻研培育的珍奇类、趣味类蝴蝶兰推荐给手机屏幕前的粉丝观众。如今，兰艺之轩的温室大棚已经培育出上千个新品种推出市场，蝴蝶兰种苗年产量200万株，珍奇类年产量6万株，最贵一株亲本花甚至卖到5万元。开启直播带货后，蝴蝶兰的销售额更是增长超过40%。

广东农产品跨境电子商务综合试验区直播间内主播带货名优农产品。

  今年3月，一张带货成绩单在万顷园艺世界花农们的朋友圈中流传。原来，这是里水每日彩园艺旗下抖音直播号“品盛园艺”的一场直播数据。在这场直播中，累计吸引了100万观看人次，单场直播促成56.49万元销售额，客单价在28元左右。对于这个刚成立了24天的直播团队来说，这个成绩无疑是极大的鼓舞。

  看到别人获得的成功，更坚定了施梃灏网络直播的信心，“希望有一天我们也能在网络上闯出一片天。”

  互联网+营销模式擦亮里水花卉产业招牌

  里水是花卉园艺产业名镇，拥有超过8万亩农地，2020年全镇农业生产总值超22亿元，辖区内的南海区花卉园艺现代农业产业园是佛山6个省级现代农业产业园之一。在这片土地上，里水种出了“中国香水百合名镇”、种出了华南最大的蝴蝶兰生产销售基地，种出了“省级花卉园艺现代农业产业园”，也种出了一二三产融合发展的广阔天地。

里水打出直播卖全球的口号。

  自2020年起，里水着力发展电子商务，打造了骆驼电商港、宇能国际跨境电商产业园等两大电商港，成功获广东省农业农村厅批示创建农产品跨境电子商务综合试验区，成为了广东省个农产品跨境电商试验区，率先探路农产品跨境电商发展模式。

  当前里水已经与30余家农产品、跨境电商企业签约合作，帮助花卉园艺企业“触网”“出海”，镇内花卉绿植企业纷纷抓住农产品电商的风口，利用新媒体商业直播和短视频的形式推广产品，拓宽销路。未来，里水将整合农产品跨境电商资源与机遇的平台，盘活产业链资源，把里水打造成为广东省农产品跨境电商的热土及农产品跨境电商的集散地。

  据悉，里水农产品电商基础扎实，电商港资源聚集，镇内有超过十家以上的物流园区或货场，近一半为国内知名的物流公司，货物可快速到达全国各地主要机场和港口，物流配送方便。

农户正在修剪里水特色花卉绿植蝴蝶兰。

  里水镇政协委员、佛山市恒隆农业有限公司董事长汪达恒说，以前公司拉货去广州市场需要一个半小时，现在30分钟就可以了，同时进驻里水的知名企业越来越多。这一定程度反映了里水经济社会发展的红利。

  里水地理位置优越，深受广佛辐射，具有强大的历史文化优势，三大产业蓬勃发展，当前正从“点-线-面”全方位入手，用三年时间实现里水38个村居“一村居一品牌”，实施“南有梦里水乡风情游，北有岭南农业大观园”的全域旅游发展思路，将里水建成南海区连片乡村振兴先行区和粤港澳大湾区最美岭南水乡。

  里水镇农业农村办相关负责人表示，接下来，里水将进一步结合直播带货等互联网+营销模式，深挖线上销售市场的巨大潜力，开展企业直播培训，让农产品在电商风口下实现腾飞，进一步推动广东省“互联网+”农产品进城出海，擦亮里水花卉产业招牌。

  苗迳村位于高明区明城镇北部，通过公路与隔山的镇中心相连接。区位的偏远曾长期困扰苗迳村的发展。2018年以来，该村积极贯彻落实高明区农村人居环境整治工作，从环境入手实施乡村振兴战略。2021年第二季度，苗迳村在佛山市第二季度农村人居环境整治专项检查中排名暗检村前五名，获得100万元的奖励资金，标志着苗迳村环境攻坚战取得阶段性成效。

  紧抓环境变美的机遇，苗迳村利用自身条件引进企业打造现代化养殖示范区，逐步从农村美走向农业强，不断加快农民富的步伐。

  农村美 环境整治取得阶段性成效

  苗迳村下辖3个村民小组，面积却有7.94平方公里。地广人稀且区位偏远是苗迳村长期以来发展滞后的主要原因，农村人居环境也因此变得不佳。然而，走入如今的苗迳村时，以往印象中的脏、乱、差并没有出现，目光所及之处是碧水荡漾，绿树红花，环境相当宜人。

  蜕变从2018年开始。当时，苗迳村按照全区部署，启动农村人居环境整治工作。彼时，苗迳村遍布杂草垃圾，村中还留有不少废旧泥砖房和废弃畜禽栏舍，环境质量亟需提升。为了能够更好地向村民宣传这项工作，打消村民的疑虑，苗迳村制定了党员干部挂钩村民，整治任务包干的方式，将庞杂的整治任务化整为零，分配到各家各户一起攻坚完成。

  “在整治过程中，党员和村‘两委’干部持续不断上门面对面做村民的思想工作。”苗迳村党总支部书记、村委会主任严建华表示，农村人居环境整治都是这几年村中开会重点商讨的议题，会上直接指出那些挂钩包干做得不好、不够的党员干部情况，集思广益来解决遇到的问题。为了更好地摸索出一条适合苗迳村的整治之路，村“两委”干部还前往禅城紫南村等人居环境整治先进模范村进行参观学习，不断吸取优秀经验。

  一片草接一片草，一间房接一间房，苗迳村农村人居环境整治就在党员干部的带动下开展起来。村民们发现，整治后的人居环境的确有了不一样。蚊虫少了，空间多了，村容村貌不一样了。苗迳村还别出心裁地利用泥砖房、畜禽栏舍清拆后的空间围起了小菜园，村民们一边种菜，一边负责这些区域的环境卫生。 

  据统计，苗迳村2018年到2020年间累计清拆的建筑物超过200间，被清理的杂草、垃圾则不计其数。为了在完成整治后继续维持环境卫生，苗迳村眼下还实行了各村民小组每季度随机检查的方法，落实好门前三包的村民将获得资金奖励，而卫生环境有所退步的村民则需要接收惩罚并且限期整改。

  为了让村民切实感受到农村人居环境整治带来的获得感、幸福感，苗迳村大力整治之余不忘搞好建设，通过申请革命老区帮扶资金、党建专项经费等政策支持，在村里建起了公园和党建文化长廊，村道实现了硬底化，建好了分散式污水处理设施，雨污分流工程也逐步推进。严建华说，看着苗迳村的环境一步一步变好，村民也逐步形成了自觉维护环境的意识，实现了难得的思想转变。

  农业强 引进企业发展现代化养殖

  在不断推进农村人居环境整治的同时，一个念头一直在严建华和村“两委”干部们的脑海里徘徊，那就是“钱从哪里来”的问题。产业振兴是乡村振兴的关键，如何建设好有自身特色的乡村产业，为环境长期美“供血”，成为苗迳村发展路上又一个难题。

  恰逢此时，由于高明区畜禽养殖政策的变动，位于禁养区、限养区的大型畜禽养殖企业面临着产业转移的问题。苗迳村有着悠久的养殖历史，自身又处于适养区内，于是发展规模养殖业成为了苗迳村产业振兴的首选。

  严建华介绍，苗迳村引入产业的目的是打造现代化养殖示范区，落地的企业必须严格符合生态环境保护要求。经过区、镇的协助和苗迳村的积极配合，现代化养殖示范区于2020年正式在苗迳村动工，签约企业将陆续迁入苗迳村进行养殖生产。

  为了给示范区腾出建设空间，苗迳村完成农村股份制改革的同时，积极统筹村中的可用的土地资源，预计为项目提供约4500亩土地，其中4000亩已经初步达成协议。严建华说，为了让此前发包出去还没到期的山地承包人与苗迳村合作发展产业，村中创新工作方法，以固定分红的方式与这些山地承包人共同分享产业发展的红利，让产业顺利落地的同时，顺利化解了村中可能出现的各类矛盾。

  产业落地了，村民的口袋也富起来了。记者了解到，现代化养殖示范区项目租用苗迳村土地的租金，比原来苗迳村发包出去种花卉苗木的价格，整体有了大幅提升，尤其是一些坡度较陡的山地，租金更是得到了上百倍的上涨。苗迳村与入驻企业达成协议，从2020年起五年内，每亩地租金的一部分钱要先支付给村里，作为启动乡村建设的资金。租金每3年还会递增5%，确保苗迳村资产的可持续发展。

  严建华说，接下来苗迳村会密切留意相关企业的建设投产情况，确保苗迳村产业发展真正落到实处，真正惠及广大苗迳村村民，壮大苗迳村的农村集体经济。