佛山制造业品牌出海经验：最好的全球化就是本土化

近年来，在新冠肺炎疫情叠加经济下行压力的背景下，中国一大批企业大胆“走出去”，到全球布局，不断延伸产业链和供应链。最新资料显示，中国制造业在出海的道路上步伐加快。

跨国并购现象增多

在全球经济下行压力增大的背景下，中国经济基本面企稳向好，企业优化国际化布局的信心不断增强，跨国并购现象增多，越来越多的中国企业开始向全球产业链高端布局和发力。

商务部的数据显示，我国对外投资呈现持续增长态势。2021年，中国对外直接投资流量1788.2亿美元，同比增长16.3%，连续十年位列全球前三。

以制造业大市广东省佛山市为例，2022年，佛山企业100强的总营业收入突破2万亿元，同比增长21.25%。佛山制造业100强中，超过50家有不同程度的国际化经营。佛山市商务局的数据显示，“十三五”期间，该市对外并购企业的数量是43家，占该市对外投资企业总数的22.16%；而“十二五”期间，这一比例为15.84%。

佛山市市长白涛说，面对世纪疫情和百年变局交织叠加，一大批佛山企业大胆地“走出去”，到非洲去开厂、到东南亚去设旗舰店、到欧洲去并购知名企业，不断扩大企业发展的国际版图，企业的竞争力和影响力得到进一步提高。未来，佛山制造业坚持“走出去”发展，由产品外销向全球布局转变。

在珠三角，制造业已成为走出去开展海外并购的主力军。近年来，包括美的、大自然家居、东方精工、文灿股份、德奥通航等多家企业纷纷“出海”，对欧美企业发起海外并购。

2020年新冠肺炎疫情暴发，一家名不见经传的中国企业——文灿集团股份有限公司（简称文灿集团）却逆势进军国际市场，以近20亿元人民币并购了法国知名企业百炼集团。

完成并购后，法国百炼带动母公司文灿集团迅速发展。如今，文灿已经是全球汽车关键零部件的重要成员，在全球设有17个生产基地。

2021年，文灿集团营业收入同比大增58%，达41亿元；今年上半年，集团净利润同比增长85.83%。

“2017年前，文灿集团60%的业务都来自出口。但近年来国内的成本明显上涨，过去的价格优势开始削减。我们感觉，是时候、也有能力走出去了。”广东文灿压铸科技有限公司总经理张璟说，全球化的生产和经营布局，为企业可持续发展提供了必要条件。

广东东方精工科技股份有限公司（简称东方精工）是一家瓦楞纸箱包装设备制造企业。2014年，这家企业以“蛇吞象”的气概，发起跨国并购，以4080万欧元收购意大利企业佛斯伯集团60% 股份。佛斯伯是该领域的世界知名品牌，在全球瓦楞纸板生产线设备行业位列第二。

此次并购仅仅只是开始。2016年，东方精工收购欧洲高端瓦楞纸箱印刷包装产线供应商EDF100% 股权；2019年，东方精工通过佛斯伯收购了西班牙老牌企业Tiruna 集团70% 股权；2020年又收购了高端瓦线制造商Agnati相关业务资产，进一步深化了全球产业布局。

通过一系列海外并购，东方精工成为一家具有全球供应链的跨国企业， 近年来的经营业绩呈现持续增长态势。

此外，一些企业还采取入股或合作等方式，不断开拓海外市场。

吉利控股集团于今年5月宣布入股雷诺韩国汽车， 持股比例为34.02%，双方将在韩国市场推出高效、节能的燃油和智能混动车型，共同开发海外市场；吉利还与英之杰集团签署厄瓜多尔市场业务合作协议，不断拓展海外新版图。通过多元整合，吉利控股集团已构筑起庞大的汽车生态产业链，国际竞争力持续增强。

海外设厂进程提速

强化本土化经营

除了海外并购，许多企业选择直接设厂、“抱团出海”或合作开发等多元模式。

2021年，家电业巨头美的集团实现营业总收入3434亿元，同比增长20.2%。

相关数据显示，当部分品类的家电在中国市场趋近饱和之时，美的全球化经营战略效果凸显。目前，美的海外业务占整个集团业务已连续多年超过40%。

“在1300多亿元外销中，海外制造达250亿元，占近20%。”北京大学国家发展研究院教授周其仁分析认为，“以前美的战略是中国供全球，然后不同的区域做一点补充；现在则是区域供区域，中国做补充。”

今年上半年，营业收入达56亿元，同比增长23%；净利润21亿元，同比增长417%。在不确定性增加、世界经济下行的大环境下，“陶机大王”科达制造股份有限公司（简称科达）交出了一份靓丽的“考卷”。

与之对比的是，今年上半年，国内陶瓷厂商纷纷“叫苦”；科达的陶瓷机械销售却保持增长，其中，60%的海外订单贡献巨大。

2016年，科达牵手广州森大贸易公司，共同开拓非洲建陶市场。从当年开始，科达非洲市场的营业额年均增长达百分之二三十。目前，科达已在非洲建成14条生产线，分布在肯尼亚、加纳、坦桑尼亚等国，年产量合计达1亿平方米。

“中国传统制造业的未来发展空间或在海外。”科达制造股份有限公司董事长边程说，类似陶瓷等传统制造业在国内竞争激烈，不得不寻找出路，到海外“淘金”。

2018年以来，受关税变化及多个行业遭遇贸易壁垒等影响，不少企业选择“出海”谋生存。大自然家居董事长佘学彬在比较了多个国家的人工成本、供应链配套、营商环境后，选择在柬埔寨设厂。

佘学彬在海外设厂采取自建与并购两种方式同时进行。2019年7月，大自然家居柬埔寨基材厂启动建设；同时，对当地的伍町工厂、宝木工厂开展并购，形成在柬埔寨基地4家工厂的格局，成为当地园区体量最大的木业生产方，产品主要出口美洲、欧洲、非洲以及部分亚洲市场。

中国联塑集团控股有限公司（简称联塑）是全球塑料管材及管件制造商。十多年前， 联塑就开始到海外设厂，开拓东南亚市场。截至目前，已在印尼、泰国、马来西亚、柬埔寨等国家开设了生产基地，同时在11个国家及地区成立了海外销售中心。

联塑的海外布局有效地应对了疫情等负面因素的影响，如泰国的塑料管道产业供应链比较完善，工厂的材料供应商都来自当地。2021年，联塑的海外市场收入达10.16亿元，同比增长42.7%。

佛山标美服饰有限公司是一家内衣生产企业，总部位于佛山市南海区。2019年，企业到缅甸设厂，开启出海之路。

“国内纺织业竞争激烈，且生产成本不断上升，我们必须寻找新的增长点，并将目标放在东南亚。”佛山标美服饰有限公司董事长杨建伍说，“目前，我们计划在缅甸开建第二家数字工厂，员工总数将达到5000人，年营业额超过3亿元。”

广东伊之密精密机械股份有限公司（简称伊之密）是注塑机和压铸机领域的知名企业。该企业与欧洲特别是德国的企业和科研机构进行广泛的接触，并与他们在高分子材料成型和压铸等领域开展了多种形式的合作。

目前，伊之密在德国建立了研发中心，聚焦3D打印、高分子材料特殊工艺应用等应用工艺的研发。其推出的首款创新产品——SpaceA工业3D 机，目前已经在中国、德国市场销售。

“过去十年，企业海外销售的增速远远快于国内。”广东伊之密精密机械股份有限公司副总经理肖德银说， 伊之密矢志成为所在领域世界级企业， 努力以技术创新、自主研发提高产品性价比，不断扩大在全球市场份额。

广东财经大学国际商学院院长黄庆安认为，新冠肺炎疫情推动了全球供应链的回归或多样化，即避免供应链过长或过于集中在某地，大家增加了“备胎思想”，网格化全球本土化成为趋势，地区、次区域、跨区域治理网络的互联互通更加紧密。

大跨度布局

应对全球不确定性挑战

“扩大资源配置的空间跨度，大跨度布局是我们应对这个时代不确定性的关键一招。”周其仁说，中国制造的产品早已走遍全球，现在到了让工厂“走出去”的时候。

商务部的数据显示，我国对“一带一路”沿线国家的投资保持持续增长。截至2021年底，中国在“一带一路”沿线国家设立企业超过1.1万家， 约占中国境外企业总量的1/4。

“其实中国企业走出去的难度还是很大的，但是现实逼得我们不得不往外去开拓更大的市场，尤其是对于一些在国内已经明显产能过剩的产业来说，这是必然要走的路。”广东雪莱特光电科技股份有限公司总经理柴华说，国内生产成本的上升导致利润空间越来越低，这也使得企业要改变以往的生存模式。近年来，纺织服装等行业的中国企业开始往东南亚、非洲地区布局，在这背后，关税虽然是重要原因，但人工成本也是一个不可忽视的因素。国内的人工成本上涨比较快，东南亚、非洲地区的人工成本不到国内的1/3。

截至目前，美的在海外设有20个研发中心和18个主要生产基地，遍布十多个国家，海外员工约3万人。美的副总裁王建国表示，今年外派人员将从400人增至800人，同时还计划再新增5个海外工厂，用全球化布局来应对不确定性的挑战。

柴华说：“中国生产了全世界90%的照明产品，我们要继续往上走必须要做好全球市场。但是疫情这几年改变了很多企业的经营思维和经营方式。由于来往很困难，线上沟通效果肯定不如面对面，很多客户在这个过程中就丢失了。同时，物流不仅成本高，而且具有很大的不确定性。现在一些海外客户宁可在当地找总代理，或者找有海外仓的企业，而不愿意直接来国内订货。所以我们去年开始改变运营模式，先把一部分产品运到海外仓，然后再由当地的公司去做分销，只有这样才能满足客户的需求。”

“带动更多的企业共同出口，辐射更多的周边国家和区域，把中国制造带到非洲，把非洲资源带回中国，这是我们的目标。”博达集团副总裁吕谋笃说，博达平台通过海外运营品牌、控制渠道、自建团队、自建海外仓和当地制造牢牢地抓住海外市场。

目前博达在国外有25个品牌；控制着当地5000家大供应商，近5万个终端渠道；有3500人的海外销售队伍；有22个海外仓，共计65000平米；并投资3亿元人民币建设了4个海外工厂，打造了跨境供应链系统，能追踪从中国工厂到海外消费者的每一个过程。这些举措使得只要市场上有需求，博达就能保障中国产品能最快速度地满足。

在品牌走出去的大背景下，企业看到了供应链单一化的缺点，都在尝试摆脱单点思维，推动供应链全球化、多地化，增强供应链安全性等工作。因此，全球布局是企业应对近年来新变局的重要战略，更是中国品牌打造长期竞争力、成为世界一流企业的关键。