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实木家具市场营销方案一

时间:2023-02-09     人气:3752     来源:佛山资讯网     作者:
概述:各品牌负责人必须熟悉并掌握本品牌的市场状况,并在市场调研和分析的基础上制订具体措施......

一、营销目标


二、营销对象


三、市场分析


四、营销方案的内容


五、营销方案执行要求和保证


一、各品牌负责人必须熟悉并掌握本品牌的市场状况,并在市场调研和分析的基础上制订具体措施;


具体措施应包括:


a、本品牌的市场区域划分;


b、市场目标人群分析(年龄结构及收入水平分析);


c、目标消费群细分分析;


d、本品牌市场的竞争对手,竞争优势和劣势分析;


二、要有一个健全的客户档案和数据库,并进行及时更新,要经常和客户保持联系,以便随时提供准确信息。


(一)目标市场:在现有产品范围内选择目标市场,以本公司产品为依托,对其它家具企业和品牌进行辐射。


(二)顾客类型:目标客户群体包括经销商、代理商、工程商、零售商等。


(三)销售区域:主要是以城市中心区域为主,在城市边缘区域的经销商、代理商和工程商也应予以重视。


(四)产品系列:实木家具系列;沙发及软床系列;餐厅及卧室系列;书房与儿童家具系列等等,按销售地点、经营规模等不同来区分产品,根据不同需求建立不同的数据库。


(五)目标价格:要严格按照公司制定的价格政策执行。


三、要经常了解各品牌经销商与公司经营情况,及时发现问题,分析原因,提出建议,并对营销活动实施后的效果进行评估。


(1)市场营销方案的实施


(2)市场调查与分析


(3)广告宣传策略


四、营销方案的实施应建立相应的监督机制,有专人负责市场跟踪调查,及时反馈信息。


定期对营销方案的执行情况进行跟踪和评估,并提出具体的改进措施,以保证营销方案的顺利实施。


注:本章无具体细则,可根据实际情况补充完善。


五、制定相关政策及措施时要充分考虑各方面因素的影响。


1.市场拓展及费用投入


2.公司发展战略


3.经销商资源分析


4、人力资源管理

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