【佛山楼盘】南海雅瑶绿洲

  7月27日~30日，第45届中国（广州）国际家具博览会在广州琶洲展馆举办。作为今年国内首个超大型全产业链家具博览会、连续举办20多年的专业家具展，中国家博会覆盖民用家具、饰品家纺、办公商用及酒店家具、家具生产设备等家具全产业链。

  受疫情影响，本届中国家博会人气有所下降，参展商也有所减少，但仍有一些佛山企业悉心布展，甚至逆势扩张展位。今年家具的潮流和风向是什么？家具企业发展又面临怎样的危与机？佛企又为何能够逆势上扬？

  定制家具危与机并存

  “除了少数大企业，我身边很多做家具定制的企业近期都倒闭或转型了。”经销商柳国庆表示，家具全屋定制风口吹了很多年，吸引了大批企业加入，但定制产品价格高昂、生产周期长、对设计要求高。如今潮水渐渐退去，很多不具备做定制家具能力的企业都被拍在了岸上。

  记者在展馆内看到，虽然今年家具定制的展馆有所收缩，但仍有不少经销商对其很感兴趣。“针对小户型和异形区，定制家具能极大地提高空间利用率，如果能通过规模化、信息化、智能化生产来降本提质，未来发展潜力还是巨大的。”刚了解完维意定制产品的经销商朱先生说。

  “疫情对维意定制的影响可控。总体而言，维意定制的招商情况较为平稳，近几个月来，每月都能达成几十个合作。”维意定制招商经理林焕新说，今年维意定制大力发力线上营销，投入了数亿元在安居客、贝壳找房等平台推广企业品牌。维意定制的在线设计平台进一步升级，为消费者提供更好的在线量房、设计等服务，让消费者填写资料后一分钟可得3套设计方案。与此同时，线上引流对也线下成交起到了很好的推动作用。

  做高端产品需找到精准用户

  “今年我做家具销售，更看好新中式，其设计风格、客户画像针对的是比较高端的消费人群，产品利润率也高。”参观广东联邦家私集团有限公司展位的经销商黄毅说。

  今年中国家博会，联邦家私全新推出舒雨系列新中式家具。其产品设计将中式美学与西方美学相结合，使产品既简练又舒适。“茶几、书桌、椅子的结构都是采用实木设计的，而凳底则采用软包，提高舒适性。”联邦家私区域招商总监张登辉说。

  “今年受疫情影响，消费者对价格更敏感，对性价比高的产品需求更强烈。因此，做高端产品找到精准用户就更为重要。”经销商李先生说。

  一直以来，联邦家私都以研发、生产、制造高端家具为主，此前大部分活动都在线下进行。但在疫情期间，创新营销方式成为联邦家私等众多企业促销售、稳生产的重要举措，联邦家私也果断进行线上布局，今年3月开始介入直播。联邦家私董事、副总裁李虹瑶说，直播是联邦家私新零售的一个布局，企业一直在试水，目的是通过一客到底、一单到底更好地服务客户。

  创新产品稳住内销基本盘

  今年，受疫情影响，佛山家具企业的外贸受到了一定的影响。对于不少家具企业来说，稳住内销就等于稳住了企业销售的基本盘。

  “虽然外贸受到影响，但国内销售恢复很快，而且国家对医院等基础设施建设的加快，未来企业可能还会迎来增长。”佛山市虹桥家具有限公司董事总经理左伯良介绍，虹桥家具在此次展会上推出的新产品“色彩印象”，色调更清晰、定位更年轻。在产品设计、组合、颜色搭配、工艺等方面都进行了提升，可使用在全商业领域，提高了企业市场竞争力。

  “我们企业今年的内销增长了不少，不仅能弥补外贸的下跌，预计今年总销售额还能增长15%左右。”佛山市精一家具有限公司总经理朱政臣说，今次展会上，精一家具扩大了展位面积，就是为了给客户们提振信心。

  今年，精一家具加大发力内销市场，并增加家具电商板块，抢抓机遇，化危为机。“疫情给企业发展带来了危机，也带来了机遇。一些原来选择进口产品的客户，现在找到了我们。”朱政臣说，由于精一家具产品品类丰富、品质过关、性价比高，成为了不少关注性价比的客户的新选择。

  苏举子头略一昂，高声念道：“磨圆心扁矢露露含粗吐幼”，念毕，众人默言。正在众人屏息静气之时，伦文叙拨开众人，上前指着鱼贩的秤说：“此联易对也，就以秤为题吧。”说着，就顿错分明地念道：“秤直钩湾星朗朗识重知轻”。伦文叙的下联利索工整，人们无从挑剔，一场纷争熄灭在爆发前。 

  以上只是民间故事，未必是史实，但伦文叙鬼才般的文思，长年以来在民间广泛流传。