许家印连夜开营销会:恒大祭出史上最低7折折扣,单月“冲千亿”
恒大“动真格”了。2020年9月6日晚间,恒大董事会主席许家印连夜召开了一场营销大会,告示恒大又要“抢收”了。
这一次“价格战”,恒大祭出了史上最低的折扣。许家印下达指示,恒大全国楼盘全线7折,且要求恒大在“金九银十”两个月,单月销售额均要冲刺千亿。
本次抢收的背景是,恒大今年年初定下了“高增长、控规模、降负债”的战略,且定下了8000亿元的内部销售目标。为了践行这一战略,恒大再次刷新行业的认知。
下军令状“单月破千亿”
恒大“拼了”。
据《每日经济新闻》记者获得的消息,许家印在营销大会上下达了命令,要求恒大全国楼盘全线7折,且给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限。
这是继年初全线“75折”卖房之后,恒大又一次全面降价促销。7折的折扣,也是恒大的促销活动中,“实打实”让利最大的一次。
这一次打“价格战”,许家印有十分明确且宏大的目标——他下的军令状是“每个月销售目标1000亿元,“金九银十”要卖2000亿。”
单月破千亿的销售额,在此之前从未有房企实现过,恒大要继续“创造奇迹”打破自己的纪录。
去年9月与10月,恒大曾累计实现销售1734亿元,其中10月单月完成了903亿元的销售额,且连续两月刷新房企单月销售最高纪录。
但今时不同往日,随着房地产行业调控力度加大,业界普遍认为,今年的“金九银十”成色或不如以往。
因而,为了全力保障目标的实现,恒大还将加大推新货力度,确保40多个新项目如期开盘。
与此同时,恒大还打出了“组合拳”,包括推出网上卖房2000抵20000、清尾最高88折、全国所有楼盘每天推出10套特价房源,给予额外97折以及新购房客户免收三年物业管理费等。
除此以外,恒大线上营销的利器“恒房通”也将继续发挥作用,只要通过“恒房通”APP,每推荐他人成功成交一套恒大房,即可获得总房价最高3.5%的佣金回报。
增收减负成色几何?
实际上,今年受到疫情的影响,多数房企的销售目标均设置得十分保守。但恒大却“逆流而上”,设置了6500亿元的对外销售目标和8000亿元的内部销售目标,两个目标都必须建立在高复合增长率之上。
今年前8个月,恒大促销活动并未停止,且在受到疫情影响最严重的二三月份,恒大也通过线上营销+低价促销很好地应对了低潮期。
据恒大董事会副主席夏海钧在今年中期业绩会上表示,今年上半年的销售中,网络销售功不可没,其中3488.4亿元的销售额中2860亿元是由恒房通带来的,占比达到82%。
夏海钧还指出,有信心完成8000亿元的销售目标,因为下半年还有9000万平方米的存货,只要按照超过50%的去化,8000亿元的目标就可达成。
在营销手段火力全开的助推下,今年前8个月,恒大实现销售4506亿元,同比增长22%。
一面是“高增长”,一面是“控规模”和“降负债”,在当前“三道红线”严控融资的形势下,恒大“新战略”的推进更加迫切。
除了促进销售外,夏海钧表示,恒大下半年还将继续加快销售回款且严控土地规模、并逐步分拆优质资产上市达到降负债的目的。
今年上半年,恒大的住宅土地储备已下降至2.4亿平方米。在业绩会上,夏海钧也指出,“恒大非常有信心,未来各项(财务)指标能够完全符合监管部门的要求。”
9月3日,由顺德区政务服务数据管理局和中山大学数字治理研究中心、中山大学中国公共管理研究中心联合打造的“顺德政务数据应用实验室”(以下简称“实验室”)举行签约暨揭牌仪式。此次政校携手合作,无疑为顺德“数字政府”建设跑出“加速度”。
“顺德政务数据应用实验室”签约暨揭牌仪式。
为何选择顺德?
政务改革先锋意识和务实进取态度“俘获”中大芳心
中山大学数字治理研究中心、中山大学中国公共管理研究中心有着雄厚的学术研究力量,在运用互联网、大数据、人工智能等技术,推动数字政府建设和政务服务改革创新等方面有着深入的研究和经验成果,但是在跟地方政府合作方面却是非常审慎的,为何还是选择了顺德?
中山大学政治与公共事务管理学院院长,中山大学中国公共管理研究中心主任、中山大学国家治理研究院副院长谭安奎道出了其中的缘由。
谭安奎表示:“顺德是改革创新的先行者、引领者,顺德政府把这次合作放在一个动态的,可调整的框架之下,务实进取的态度让我们对合作的前景充满了信心。”据悉双方合作“一拍即合”,从开始接洽到实验室正式落地,不到两个月的时间。
佛山市政务服务数据管理局副局长杜绮敏表示,顺德在“数字政府”建设和政务服务改革上走在全市前列。此次政校合作,携手共建顺德政务数据应用实验室,必将为全市提供更多更好的试点样板和标杆经验,助力全市政务服务水平的全面提升和高质量发展。
发展和定位是什么?
五个“不仅仅”阐述实现多方共赢初心
顺德区副区长蔡伟认为,数字信息技术的迅猛发展, 使政府能借助互联网数字技术进行社会治理, 全面感知社会事项及公众所需,从而增强政府与公民之间的互动,大大提高了政府办事效率,期待“顺德政务数据应用实验室”能够在顺德数字政府、数字经济等领域提供理论指导、决策参考和智力支持,推动应用落地,助力建设人民满意的服务型政府,最终提升人民的获得感、幸福感。
谭安奎用五个“不仅仅”阐述了实验室的发展和定位。
一是不仅仅着眼于顺德,而且是着眼于全国、乃至全球,因为只有优秀案例的比较,才能探索出可推广的、借鉴的顺德模式;
二是不仅仅着眼于顺德区政数局,还着眼于整个政府管理的各个领域和环节,包括政府监管、平台经济等大量问题都是关注的范围;
三是不仅仅服务于政府,而且同时为企业、公众赋能,通过政务数据的管理优化整个政府的管理,通过实验室为企业和民众提供更好的服务,包括优化产业政策等,提升公共服务的效率;
四是不仅仅做研究、服务于政府和社会,同时也服务于人才培养,未来这里将成为中大学生开展政务数据治理的实践和研究基地;
五是不仅仅是学术机构跟政府之间的合作,也是学术机构、政府、企业、媒体共同合作、推动具有价值的项目的平台,体现共建共享共治的理念。
如何开展运作?
抽调骨干组建团队,以顺德现状和需求为研究导向
顺德区政务服务数据管理局副局长海玉宝表示,在团队组建方面,实验室研究团队由区政数局主要领导、科室负责人和业务骨干,中大博士、硕士研究生等成员共同组建,以谭安奎为领衔的中大教授团还将以实验员身份加入顺德政务数据应用实验室,为实验室开展相关研究提供强大支撑。
研究团队通过收集、全面梳理国内外政务数据管理应用情况,结合顺德政务数据管理应用现状和需求,共同研究确定对国内外优秀政务服务创新案例的本土化移植方案并付诸实践。
在研究范围和领域方面,在十四五期间,实验室将围绕顺德数字服务与监管、智慧政务等,探讨大数据、人工智能、区块链等技术的应用,充分挖掘政务数据对经济社会的价值,提升顺德政务数据应用和管理能力。通过对国内外政务数据管理应用情况梳理和全面分析,结合顺德现状和需求,为数字政府的建设提供参考和借鉴,打造政务数据管理和应用的“顺德模式”。
近期将会开展哪些研究?
向全社会征集顺德区域范围内数字政府建设需求
活动现场,中山大学政治与公共事务管理学院副教授、中山大学数字治理研究中心主任、顺德政务数据应用实验室负责人郑跃平宣布,正式启动顺德区域范围内数字政府建设的需求征集活动,包括交通、医疗、教育等民生方面,以及营商环境优化、产业转型、政策支持等企业方面的需求,从社会公众视角出发,及时了解政府提供服务、进行监管、治理当中的一些难点、痛点问题。
此外,顺德政务数据应用实验室将对这些公开征集的需求进行梳理,与顺德区政数局探讨形成接下来数字政府的重点问题清单,联合相关部门,借助数字化、数据化的工具、理念和手段,推动这些问题的解决,切实让全社会从数字政府的建设中获益。
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