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禅城石湾陶联社打造陶瓷建材行业的MCN!

时间:2022-03-05     人气:1357     来源:佛山石湾     作者:
概述:在佛山市禅城区石湾镇中路与莱翔路交界的陶谷里园区,近年来一大片苏式老厂房“变身”咖啡店......

在佛山市禅城区石湾镇中路与莱翔路交界的陶谷里园区,近年来一大片苏式老厂房“变身”咖啡店、特色饮食店等。广东陶联社供应链服务有限公司(下称“陶联社”)所在的老厂房,则被赋予拍摄、服装买手、设计选材展示空间等新功能。其以独特的“精气神”,变成这里人气最旺的创意空间。


新冠肺炎疫情暴发后,外贸受阻,业务增长放缓,这也让陶联社的创始人孙旋不得不思考更好的出路。


事实上,疫情在对经济增长带来冲击的同时,为石湾各产业加速数字化转型创造了契机。链上数字经济新风口,赋能陶瓷建材这个传统产业,也成为2021年以来孙旋和伙伴们尝试的新路径。


上线手机端平台


助力设计师选材


“这是电镀石材,充满金属感、科技感、未来感。”“超薄石材轻、薄、易加工,是直接从一整块石头上切割下来的,还保留了石头的纹路。”在陶联社驻地——陶谷里15栋的二楼和三楼,孙旋对自家的产品如数家珍。


这是陶联社与中国建筑装饰协会共建的陶瓷国家选材中心,也是其核心业务的承载点。


孙旋介绍,在陶瓷等泛家居产业的销售端,最初是把产品信息汇聚在一起,做一个1.0版本的批发市场。而来批发市场选购的人,就有了快速找到想要品类的需求,继而出现了拥有细分市场分区的2.0版本的专业市场。3.0版本,则要深度发掘客户需求,基于市场端的需求,梳理空间感觉,通过专业团队来进行设计,高效满足消费者的需求。


这就需要把消费者、设计师、材料供应商结合起来,实现陶瓷装修的个性化表达。其中,重构陶瓷产业的供应链,是必经之路。


此前,陶联社一直凭借线下创新选材空间,构筑陶瓷产业的供应链。但新冠疫情的到来,阻挡了人们的正常交往贸易,也阻碍了线下供应链的发展步伐。孙旋不得不寻找其他的转型机会。


今年初,陶联社供应链小程序在微信上线内测,这正是孙旋又一次重构陶瓷产业供应链的重要渠道。


这个小程序是专门开放给设计师的平台。设计师只需在微信中搜索陶联社供应链,点击进入小程序,注册成为会员,即可“线上看展”。


陶联社将线下展厅上万种品类的建材开展了线上数字化表达,设计师可通过手机,看到各式瓷砖、发泡陶瓷、亚克力、石材等的形态展示。在看中某种材料后,设计师可下载高清图片,应用于自己的场景设计中,并可随时与陶联社取得联系,预约现场看货、购买。


要实现展厅数字化,并有实际产出,并非易事。这背后离不开孙旋此前12年“搬砖到海外”的外贸经验,以及与国内300多家陶瓷品牌有着密切合作关系的资源积累。这些资源为他开创新事业提供了很好的支撑。


孙旋同时表示,很庆幸自己当初来到石湾创业,找到了这一个背靠公园的苏式厂房,这里的产业土壤让企业发展如虎添翼。


“石湾是我的福地,中国陶谷的老厂房给了陶联社得天独厚的发展空间。中国陶谷区位优势明显,产业发展整体氛围良好,既形成了深厚的陶瓷发展底蕴,又拥有数字经济发展的良好态势,让我们可以顺畅地链接各种传统产业和数字经济的优势资源。”他说。


背靠深厚产业土壤


打造陶瓷建材行业的MCN


“建陶产业未来的输出端,不是生硬的产品,而是场景。”3月1日,在接受记者采访时,安坐陶联社咖啡吧台边的孙旋坚定地说。


背靠石湾深厚的产业土壤,孙旋在近几年,不停进行各种尝试,为建陶产业输出了不同的表现场景。陶联社的驻地,成为他的实验田。


孙旋先是把陶联社驻地老厂房的一部分,用各种类型的建材材料打造成别树一帜的美学空间,链接上时尚、服装、摄影。“抖音、淘宝、小红书等时尚头部网红们在拍摄图片、视频的同时,也会用到各类建材材料开展氛围的营造等,这也是佛山陶瓷及其他建材的一种另类展示。”孙旋说。


随着新一代信息技术的发展,实体经济与数字经济融合发势不可当。在石湾,一批标杆企业率先突围,让数字经济成为驱动石湾经济增长的新引擎。这也是陶联社的发展新方向。


2021年初,孙旋开始在抖音上运营“陶联社”的账号,借此引流并逐步变现。在短视频中,他现身奶茶店、咖啡厅、网红酒店等各种场景,介绍各种新型建材的应用案例。或者在陶联社的老厂房中,用佛山的新型建材亲自改造老厂房的门头等。


一年多的积累,让他的账号粉丝数达到了14.5万。不少短视频都吸引成千上万粉丝点赞,也因为内容优质,有的视频直接为陶联社斩获百万订单。


在不断地创新转型和努力下,陶联社把佛山的新型建材应用到全国各知名品牌中。例如全国头部茶饮品牌的深圳店,就把陶联社的电镀石材,应用到店面的装修中,金属的装修质感,吸引了不少年轻人的打卡。一些知名车企也主动联系陶联社,把陶联社与佛山陶瓷企业自主创新研发的墙面砖,用到展厅中。


“我们现在是初尝了线上引流的甜头,接下来还将从公司内部力量开始,打造陶瓷建材行业的MCN。”孙旋表示,目前除了自己和陶联社的伙伴在生产内容,他还会不断物色行业中的优秀人才,打造佛山陶瓷等建材行业的短视频矩阵,发掘更多优秀的产品,更好地服务国内国外的设计师,说好佛山制造的故事。

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