佛山市上百家数智化服务商逐鹿

  佛山数字化智能化转型热浪滚滚，工业互联网的江湖，已呈现百家争鸣、群雄逐鹿之势。

  今年5月初，华润数科工业互联网产业总部签约落户佛山。作为央企华润集团重点培育的数字科技业务单元，华润数科选择佛山作为工业互联网产业总部，佛山在工业互联网的江湖地位可见一斑。

  作为制造业实力位居全国第六的产业重镇，全国唯一的制造业转型升级综合改革试点，在制造业数字化智能化转型之路上先行一步的佛山，已经成为工业互联网江湖兵家必争之地。

  过去五年间，国内工业互联网的头部企业基本在佛山完成布局，活跃在佛山大大小小的服务商已超过百家。

  工业侧，有美云智数、工业富联、海尔卡奥斯等世界500强旗下的国家级双跨平台。IT侧，则云集了腾讯、阿里云、京东等互联网巨头。

  这样的规模、这样的质量、这样的密度，在全国地级市之中，实属罕见。

  百商云集 群雄逐鹿

  “选择佛山，是腾讯工业互联网的一个重要战略决策。腾讯将立足佛山，辐射粤港澳大湾区数字化转型市场。”腾讯工业互联网粤港澳大湾区基地总经理王忻对佛山广阔的市场前景充满了信心。

  腾讯工业互联网粤港澳大湾区基地由南海区政府、腾讯云和北明数科三方共同建设。2020年底落地佛山之后，王忻的一项重要工作，就是让更多企业认识数字化智能化转型。

  南海区云创大厦21楼，1000多平方米的腾讯工业互联网体验中心，犹如一个“网红教学点”，吸引众多行业商协会负责人、企业家来访。

  王忻近期策划举办一场数字化转型大讲堂直播。在邀请嘉宾时，他找到了已经打造成为市级数字化智能化示范车间的一家佛山企业的董事长。对于他的邀请，对方一口应承下来，这让王忻感动之余也更加清晰地意识到，佛山制造的数字化浪潮已经到来。

  不仅仅是腾讯工业互联网感受到了市场的热度。从2018年开始，佛山不断加快推动制造业数字化转型步伐，丰富的应用场景和巨大的市场空间，吸引了大批嗅觉灵敏的数字化服务商闻风而至。

  “国内工业互联网头部企业基本在佛山完成布局。”这是佛山市南海区制造业数字化转型促进会秘书长区景安的判断，在政策、产业供需等众多风口的助推下，目前活跃于佛山制造业数字化智能化转型市场的服务商已超百家。

  在佛山工业互联网的江湖里，以BAT为代表的互联网巨头在佛山布下了百度云计算中心、阿里云创新中心（佛山）、腾讯工业互联网粤港澳大湾区基地、京东智联云大湾区产业运营中心等。

  制造业行业龙头孵化工业互联网平台也瞄准了佛山。拥有国家级“双跨平台”工业富联、海尔卡奥斯、华润数科等纷纷在佛山成立子公司。

  本土服务商也在加速崛起。美云智数旗下美擎工业互联网入选了国家“双跨平台”，腾一科技、精工智能等深耕佛山细分行业，创兴精密等一批本地制造骨干企业也转向开展对外服务。

  根据佛山市工业和信息化局发布的2021年工业互联网产业生态供给资源池企业及产品目录，去年已有67家企业进入资源池，包含133个应用/服务，应用产品类别有29个。

  服务商个个身怀绝技，服务内容基本涵盖了佛山各大支柱行业。美云智数、徐工汉云、用友、精工智能、金蝶等均可提供多个行业的服务。南海天富科技、技研智联等专注于纺织，智工智造等专注于铝材五金门窗机械的解决方案。科达制造、伊之密、埃华路等制造企业则提供自身成熟的解决方案，助力产业链制造端转型升级。

  无论是过江龙还是本地虎，都在佛山制造业的数智化浪潮中感受到了澎湃的市场动力。

  落户佛山以来，腾讯工业互联网粤港澳大湾区基地已为11家企业提供了数字化转型服务。工业富联佛山智造谷正式营业半年，营业额就达到2000万元，今年预计将超亿元。

  美云智数、腾一科技、广东精工智能等本土服务商则均已为过百家制造业企业提供了数智化转型方面的服务。

  转型成共识 需求呈井喷

  佛山市源田床具机械有限公司创始人李德锵早在2015年就给在大洋彼岸留学的儿子李泓业出了一道思考题：研究智能制造。

  几个月后，李泓业写下了数千字的研究心得，阐述了他对智能制造的理解以及源田应该如何筹备智能化转型的想法。

  2016年，学成归来的李泓业，打响了源田数字化转型的第一枪，并在次年成功上线源田MES（制造执行系统）。

  为源田数字化转型提供技术支持的，正是当时在佛山刚成立不久的腾一科技。

  彼时曾在格力负责数字化相关工作的胡杰，敏锐地看到了佛山制造业数字化转型庞大的市场空间，在佛山成立了腾一科技。在为打开市场而犯难之际，他遇到了即将操刀源田数字化转型的李泓业。深入交流后，双方一拍即合。

  他们都没有想到，这次合作后来会成为很多佛山制造业企业数字化智能化转型的催化剂。

  入选佛山市数字化智能化示范车间后，源田成为许多中小企业转型路上的学习榜样。瑞格电机总经理伍双银就是在参加了在源田举行的一场活动之后，立马决定转型，并在36天内成功上线数字化系统。

  “数字化转型不再是选择题，而是关系到企业生死存亡的必答题。”这个观点已经成为佛山政府与企业的一个广泛共识。

  在佛山市南海区一条不起眼的街道上，坐落着亚洲玻璃大王广东华兴玻璃股份有限公司的广东二公司。这座运行了35年的厂房外表平平无奇，经过数字化先进技术改造后，展现了惊人的效果。

  2019年4月起，华兴玻璃牵手西门子，为旗下15座工厂进行数字化改造。今年3月，华兴玻璃一期数字化项目成功上线。在数字化的加持下，广东二公司的自动数采率提升了95%，数据透明度提升了98%，生产效率提升了30%，生产灵活性提升了25%，不良率下降了20%，综合产量提升了10%，企业运营成本下降了8%。

  坚持制造业立市不动摇，佛山正笃定心志、凝聚力量，坚定不移推进制造业数字化智能化转型发展。

  佛山市工信局副局长钟端章介绍，从2018年起，佛山先后出台推动机器人应用、深化“互联网+先进制造”等专项政策。去年7月，佛山召开全市制造业数字化智能化转型发展大会，提出要坚定不移推进制造业数字化智能化转型发展，加快实现制造业质量变革、效率变革、动力变革。

  正是在市场和政策双重力量的驱动下，佛山的数字化智能化转型服务需求呈现井喷之势。

  今年的佛山市政府工作报告提出，今后5年，规模以上工业80%实现数字化智能化转型发展。据记者了解，自去年9月至今年3月底，佛山就有619家企业提交了1168个数字化改造项目备案，涉及投资总额超270亿元。

  从江湖混战 到竞合互补

  今年的大部分时间里，腾一科技副总经理黎璐不是在拜访意向客户的路上，就是在和客户交流。

  过去3个多月时间里，她走访了70多家有转型需求的佛山企业。常常是她前脚刚从企业离开，后脚又有新的服务商到企业推介自己的方案。

  “一个企业有需求，一般就会有四五家服务商或者平台商在对接。”黎璐说，目前佛山企业家的思想已经从两年前的“不敢转、不想转、不会转”，变成了“必须转，迟早转”、不如趁着有政策支持“马上转”。

  随着对数字化转型的了解逐渐加深，佛山企业家的选择空间也更加充裕。“企业往往会反复比较，选择最具性价比的方案，或者他们信任的服务商。”工业富联佛山智造谷总经理汪昌任说。

  服务商之间看似在同一个“江湖”中混战，实际上却逐渐形成了一个竞合互补的关系。

  业界有一个共识：数字化转型是一个系统工程，涉及从底层芯片到最上层的应用软件，以及云平台、信息化能力、先进制造模式经验等。同时，数字化系统具有高度行业特性，个性化差异非常大，开展业务时必须要与地方产业深度结合。

  在佛山，越来越多的服务商也在寻找生态合作伙伴，或者建立自己的生态。

  腾一科技正在尝试联合其他服务商一起为客户提供“一站式”整体方案。“服务商联合为企业提供‘一站式’服务的模式，将会成为未来的主流。”黎璐表示。

  汪昌任认为，没有一家服务商能单靠自己的技术把整个数字化系统做好，在市场上合作共赢是最常见的形态。他认为，佛山庞大的市场也足以支撑智造谷打造完整的生态，吸引自动化、工业软件、人工智能等上下游技术厂商落户。

  美云智数的业务也从原来的“直销为主、自服自管”，升级到“直销+渠道+生态”，结合互补型的服务商为客户创造更多价值。

  这样的过程和结果也是佛山乐见其成的。供给端的服务商越多、生态越丰富，需求端的制造企业可选择性越多，这个产业集群的蛋糕才有望做得更大。

  “我们不会干涉服务商的发展，而是鼓励服务商竞合互补、引进生态合作伙伴。”钟端章说。