顺德均安牛仔如何重振“牛气”

谷雨时节，顺德迎来了一波令人猝不及防的倒春寒。均安凫洲河畔，在牛仔服装行业耕耘20多年的欧阳永辉正想方设法驱散行业多年的“倒春寒”。

在他的办公室里，一台触屏电脑放满了PPT、视频文件，方便随时向客户演示工厂如何“上云”。

作为顺德纺织商会会长，欧阳永辉积极探索推动数字经济与传统产业融合创新的方式。很快，他或能迎来好消息，数智化共享工厂、智慧供应链共享云仓两个试点项目有望在均安进驻落地。 

这一创新之举，将给均安牛仔服装产业发展带来新景象，不仅赋能制造环节升级，更重要的是推动产业往“微笑曲线”两端延伸，助力研发设计、品牌营销打开新局面。欧阳永辉踌躇满志，“这是均安牛仔赢得发展机会的好时机”。

凭借强大的制造基础和完善的产业配套，均安已是全国最大的牛仔服装生产基地之一。但如今行业进入洗牌和转型升级时期，用工成本增加、自动化生产推广难、欠缺自主品牌等，成为均安牛仔不得不面对的困境。

实现产业全链路升级，均安牛仔服装产业如何突围？均安正打通难点堵点，求解产业发展“方程式”。

受考验却未退缩

三重压力下不破不立

在顺德，欧阳永辉算得上是牛仔服装行业内的“老资历”。均安牛仔服装产业起步于上世纪80年代初。欧阳永辉在1996年回到均安创业，开办了南兴制衣厂，后来发展壮大为捌达服装有限公司。依靠加工生产、贴牌出口，捌达服装凭借过硬的生产品质获得了国际知名品牌的信任。

2008年，受国际金融危机影响，公司调整发展策略，转型内销。“从外贸到内销，为国内外知名品牌贴牌加工‘作嫁衣裳’，使得公司缺乏定价权。”欧阳永辉袒露心声。

欧阳永辉的创业经历，可说是均安牛仔服装产业发展的缩影。经过40多年的发展积累，均安成为全国首批4个“中国牛仔服装名镇”之一,形成了集纺织、设计制造、印染水洗、贸易、检测于一体的、具有完整产业链的牛仔产业集群。

资料显示，2000年前后，均安牛仔服装产业进入高速增长期，2007年达至顶峰，全镇涌现2000多家服装企业，实现年产牛仔裤2亿件，年产值超过100亿元，产品出口率超过80%，一跃为全国最大的牛仔服装生产基地之一。

然而最近十年，随着经济形势、产业格局的变化，受到全国、全省服装产业规模增速不断下降、出口规模逐步紧缩、服装产量持续下滑的影响，均安牛仔服装产业遭遇发展瓶颈，最新数据显示，该产业年产值“拦腰式”下滑到50多亿元。

剖析个中缘由发现，均安牛仔产业集群虽具备强大的生产优势，但缺乏核心竞争力，面临着“三重压力”。一是长期依赖于出口业务的均安牛仔服装企业，大多以来料加工或贴牌生产为主，产品附加值低，缺少自主知名品牌。二是整体产业结构欠合理，技术含量低的生产环节企业占据多数，制造水平处于价值链低端。三是当人口红利窗口期逐渐关闭，劳动力成本持续攀升时，均安牛仔产业转型发展更显困难重重。

处于困局，不破则不立。当下纺织服装产业面临着新一轮科技革命带来的新发展机遇，也在努力挖掘数字经济创造的新增长点。欧阳永辉认为，均安要果断抓住机会破局前行，政府、行业、企业三方要共同努力，搭平台、建载体，增强发展信心。

“均安牛仔要打造自主品牌，打通终端销售渠道，线下敢于展示、营销直播是突破口。”从专攻贸易到转型制造的领创服饰总经理黄细琳毅然选择在行业萧条时寻求机会。

祖籍浙江的意大利华侨蒋永川2008年来到均安创立川远服饰有限公司，彼时正逢均安牛仔的鼎盛期，“走过繁华与落寞”，他确信走可持续发展之路，企业需要进行升级换代，在高品质产品的研发生产上集中资源、下大力气，找寻突破口。

如何强链补链？

“云上”工厂释放优势产能

在“三重压力”倒逼下，均安牛仔服装企业亟需突围，一条道路是依靠生产自动化来优化提升制造工艺，共享工厂“上云”释放产能，整合优势生产资源抱团突围。

从面料提案、成衣出样、客户下单、面辅料采购、洗水到裁切、拉裤头、打边、打枣、凤眼、车前后袋、剪线、后整、查货、仓储、运输，一条牛仔裤成品背后的工序不少于30道。

战线拉得越长，意味着各环节投入成本越高，风险越大。

传统工厂的瓶颈在哪里？对传统制衣厂来说，一天满负荷生产量是5000件衣服，如果一天生产量低于1000件就会亏损，但生产分淡季、旺季，比如夏装款式已完工，秋装订单还没开始，这中间的间隙就是工厂最难熬的日子，厂房、设备、工资支出都是硬数目，而且这种空档期加起来约占全年近半时间。

作为均安牛仔头部企业，佛山市力高制衣有限公司在应用推广自动化技术上走在前面，不仅从2000年起启用了ERP系统，还在生产车间装上了自动化吊挂系统、电脑裁床等。

力高总经理王德生直言，应用自动化的先决条件是要有充足的订单和较为完善的内部管理。但受大环境影响，均安牛仔服装企业近年来订单骤减，加上大多小微企业生产规模较小，自动化改造动力不足，缺乏设备改造资金。

除了设备，生产还遇到什么问题？黄细琳直言，有时还遇到接的订单超出自己单个企业生产能力的情况，这时往往是寻找合作伙伴分单，但就会出现生产质量参差不齐的风险，长此以往，客户也很难留住。品牌商为了降低库存积压，在生产交付周期上，也从原来的3-4个月缩短至1个月，这更考验企业的生产能力。

如何破局？落户均安的“众衣联”纺织服装产业互联网平台打造的方向正是产业链闭环。数智化共享工厂、智慧供应链共享云仓两个试点项目，最重要的作用就是强链补链，整合生产链优势资源。用众衣联平台董事长欧阳永辉的话来说，“项目既能减轻企业的生产负担，又能降低企业生产、管理成本，实现降本增效”。

数智化共享工厂、智慧供应链共享云仓落子于均安现代化产业园区。企业“拎包”进驻共享工厂，便可利用现成的智能设备、智能制造、服务系统等，实时监控车间生产进度，获取生产信息和工艺图片，从而实现设备共享、人力共享、数据共享。供应链共享仓则能提供仓储共享、物流共享等服务，弥补供应链短板，达到快速反应。

在整合生产链资源基础上，众衣联平台更打通研发设计、订单、智能化生产、仓储、物流、金融等环节，设立研发设计、接单、智慧生产、面辅料和仓储物流五大中心，构建闭环管理体系；与时下最火热的跨境电商希音平台合作，通过大数据、AI人工智能算法等技术，让生产效率提升30%，部分生产环节减少人员达50%，实现订单引流、计划生产。

数智化共享工厂、智慧供应链共享云仓有望在近期落地，有意向进驻的企业已达40多家。“共享工厂最大的优势在于推进生产工艺标准化、生产智能化、信息协同化，搭建生产体系，做精工艺，做强品质。”欧阳永辉表示，共享工厂解决的正是单个企业想做却不敢做的痛点，入场企业只需给园区缴纳管理费，省去了一大笔开设工厂的管理费用。

告别以往的“单打独斗”，实现行业深度融合，越来越多的均安牛仔服装企业有望在转型中迎来新机。

如何叫好又叫座？

打响区域品牌提高附加值

同时也是顺德纺织服装协会会长的王德生，思考的是另一条突围道路。

互联网带来的个性化定制以及快时尚的潮流趋势，也在进一步考验着均安牛仔的产业链配套和快速响应能力。“靠一个订单吃一年的日子，早已一去不复返了。”王德生的目标很清晰，均安牛仔想要提质升级，亟需从“成本逐利”向“品牌逐利”转变。

力高先试先行。从组建专门的品牌推广团队，到开设专卖店，力高投入了大量资金、人力。然而成效不如预期，除保留原创品牌在线上销售外，线下专卖店经营遇到困难。“我们交了10年学费。”王德生略显无奈地说，企业培育自主品牌并非易事，这与生产经营有着不同的思维模式，需要久久为功。

事实上，近年来，均安不少牛仔服装企业囿于多方阻力而被迫搁浅或终止培育自有品牌。“均安牛仔已错失了建立品牌的最佳时机，单靠某一企业在国内市场上打拼会比较艰难。”有业内人士直言不讳。

品牌如何建设？“均安牛仔”集体商标在2020年注册获批。以集体商标攒成拳头抱团突围，成了均安牛仔服装产业的共识。

王德生的想法是，“均安牛仔”在国内已有一定知名度，可借助品牌孵化设计师和企业品牌，引导企业抓住“微笑曲线”两端，做大做强研发设计和品牌营销，加快推动牛仔产业向价值链高端发展，让创新在各个领域往专里走、往深处迈。

打造“均安牛仔”区域品牌，首先要提升自主创新能力，人才则是关键。顺德区均腾实业集团有限公司总经理助理胡文俭介绍，均安谋划以牛仔城改造提升为抓手，聚焦研发设计环节，建设均安牛仔设计城，引入高端设计师和设计企业资源。

目前，均安牛仔设计城一期工程已基本建设完成，包括设计师工作室、直播间、数字中央板房、文化博览馆、现象店等多种元素。其中，牛仔主题公园内搭建了露天走秀台，届时将用作均安国际牛仔博览会、均安牛仔大学生设计大赛、企业新品发布会等活动场所，展示均安牛仔文化，从而凝聚人气。

在二期工程中，均安着重利用牛仔城二期镇属物业及周边区域空间，设置牛仔设计师工作室、均安牛仔形象零售店等功能区，打造设计师俱乐部，为牛仔服装产业提供持续稳定的人才输出。

预计2022年底，均安牛仔设计城投入使用。王德生憧憬，未来均安牛仔设计城不仅是一个创意园区，还可以赋能产业发展，培育研发设计类人才，输出均安设计，逐渐打响“均安牛仔”区域品牌知名度，聚拢创新资源，孵化更多企业走上自主品牌发展之路。

时尚创意为王

剑指全国牛仔标杆总部

2022年均安政府工作报告提出，增强“均安牛仔”集体品牌效应，推动牛仔设计师俱乐部开园，试点建设牛仔“智慧共享工厂+共享仓”，推动牛仔产业朝设计、品牌方向迈出实质性步伐。

均安镇经济发展办公室主任廖清晖表示，均安未来将打造以时尚创意为特色的牛仔总部经济体，以设计师、设计企业资源形成创新优势，赋能均安牛仔从传统制造业向高端制造和时尚文化产业转型升级。

均安牛仔面料图书馆、文化博物馆是产品展销与文化输出的有力载体，融通“线上+线下”渠道，全面输出本土文化和均安牛仔符号。廖清晖介绍，牛仔面料图书馆是均安打造“互联网+创新”生态圈的重要部署，通过物联网技术对牛仔面料进行分类、编码和数据处理。每种面料里都嵌入了物联网芯片，买卖双方以及设计师只需扫描二维码便可查阅面料的价格、质量、参数等各项信息，捕捉时尚资讯，一秒查询、一键下单，以互联网技术降低整个行业的流通和交易成本。

“提振区域品牌张力，不应局限于实体店，还需打造融入均安文化元素的牛仔文化博物馆。”廖清晖认为，均安牛仔要培育新竞争优势，跨界设计是一个方向，如设计生产牛仔工艺品在均安牛仔文化博物馆陈列展销。

未来，牛仔博物馆模式可复制至多个村居，结合均安文化，利用网络直播、短视频等渠道打造多个牛仔网红打卡点，文旅结合，延伸产业链、提升价值链，推动牛仔产业往设计、品牌方向迈进。

雨生百谷，正是播种好时机。记者采访王德生的当天下午，他仍在工作间仔细地查看面料、与设计师讨论款式设计，一束阳光从窗外照在“莫兰迪”色系的牛仔布料上，煞是好看。

“以后的均安肯定不仅是牛仔服装的生产基地，还能输出高端牛仔产品，成为全国乃至全球的牛仔标杆总部。”作为一名“老牛仔”，王德生对均安牛仔的前景抱有强烈信心。