定了！2020佛山(潭洲)国际陶瓷展7月20日开幕

当下国内新型冠状病毒肺炎疫情严重，直接打乱了所有人的开年计划，整个大家居产业链，包含材料商版块，可谓面临这辈子以来最严峻的考验，何去何从，是每个人在认真思考的问题。

岩板作为近两年的“网红材料”，在整个大家居行业非常火爆，但却一直不温不火。大部分都停留在初级阶段，磕磕碰碰，只打雷不下雨。

今天我们不谈其他，只围绕岩板聊聊材料商转型的话题。

从另一个角度思考，“疫情”之后，对岩板行业应该会有一个很大的促进。从两个方面分析：

1、原有生意一落千丈，必然要选择新的材料或新的领域发展；

2、因为“疫情”，大家对卫生条件、居家条件的要求必然提升，而岩板作为目前物理性能十分优越的材料，自然占有优先选择。毕竟，岩板第一性能就是“0甲醛”、食品级。而岩多多2020年还会协助岩板企业研发纳米岩板新材料。纳米岩板具有“抗菌、抑菌”功能，相信对市场有一定促进作用。

大家都看到了岩板未来巨大的市场，从2017年以来，也不断有陶瓷企业改线或者购买新线来生产岩板，不到两年时间，国内岩板已经突破20条专业的岩板生产线，在今年6月份之前，将有不低于60条专业岩板生产线正常投产。这是什么概念，按每条线1万方/天产能计算，每天国内生产的岩板将突破60万方，这还只是保守估计，还不包括国外进口的岩板。

现在岩板行业是个什么状况？不管是有实力的还是没实力的、不管是有思路还是没思路的，都一窝蜂上岩板项目，整个岩板行业参差不齐，甚至离谱到陶瓷生产商换个包装，直接把陶瓷大板产品叫岩板的。

这还不是最严重的，严重的是整个行业在跑偏。

岩板本属于高端材料，门槛也高，对产品品质及服务要求也高。毕竟短期内没有消费能力的人消费不起。

结果不会撒谎，我们先看看目前岩板行业有没有几个非常成功、成熟的岩板生产企业或者岩板品牌。答案是没有。

也许会有人反驳说现在岩板明明就是供不应求，过年期间都没有停窑，国外岩板进口中国数据也在不断飙升。

不否认，岩板行情目前确实火爆，但是这都是假象，本身一个新事物的出现前期就是供不应求。现在来说，只要你岩板板材品质做得好，就不差生意，我们叫“有板有市场”，同样的，只要你加工搞得定，岩板加工订单也不缺，且利润不低。

但我们不应该被行业表象蒙蔽。透过现象看本质，现在岩板火爆，是因为大家居整个产业链对岩板这种新型材料都有需要，都想利用岩板来开发新产品，升级自己的渠道。这么多年，没有任何一种材料那么值得投入。

每个人都知道，操作得好，岩板产品会是企业的第二春，是一个新的起跑点。

现在有几家岩板生产型企业供不应求，岩板进口贸易商也是生意火热，这是事实，我们不否认。但有多少人知道生产和贸易的产品是谁定的？是石材商。石材商基本占掉了岩板生产线60%以上的订单。不夸张的讲，现在岩板生产线已经沦为石材界代生产厂。

很多人感觉不到这意味着什么。石材厂长期占据岩板生产线产能，是致命的。大家要清楚石材商对岩板的玩法。简单粗暴，微利走量。对石材商来说，岩板充其量就是一块新品类石材。石材行业一直欠缺的就是品牌运营和渠道营销，在岩板应用领域也不可能花太多精力。石材客户盲目压榨工厂利润，也不可能让岩板生产企业做出好的产品。

从另外一个角度，因为岩板生产企业不缺订单，势必造成旗下岩板品牌营销体系和渠道建设滞后。没有货卖，没办法推动。

可半年之后，岩板日产能突破60万方，会瞬间供大于求。前期营销体系和渠道没有建立，没可能消化得掉。

并且，现在很多岩板走出了厂家，也只是停留在加工厂或者批发商环节，根本没有走向消费者市场。我们叫“库存转移”。岩板只不过是在生产端转移到了代理商仓库。

为什么是这种情况，究其原因，是岩板没有根源上解决落地的问题。

大家都知道，岩板的落地，核心是加工和施工。当然，很多企业也在努力解决这两块，几个大型岩板生产企业也建立了自己的岩板加工厂，岩板行业也出现几个比较有影响力（注意我的用词，是影响力，不是实力）的岩板施工品牌。但众所周知的原因，大企业体制的原因落不了地。差不多两年了，也没见能加工出什么东西出来。

笔者半年前有一篇专栏文章《岩板是个坑，入行需谨慎》，里面有深度分析岩板运营会遭遇的几个“坑”。

岩多多刘永锋：岩板是个坑，入行需谨慎

今天我们再次剖析一下，从以下几个方面来讲讲岩板行业八宗罪：

1、岩板板材目前为止没有标准，甚至对岩板这个词没有定义；

其实岩板出现已经有20年，从2019年盛行之前已经有那么长时间存在，目前为止一直没有岩板产品的生产标准、性能标准，这也造成大众对岩板和大板傻傻分不清。

但笔者相信，不久的将来，岩板一定会像陶瓷、石材、玻璃、亚克力等材料一样成为一个独立的产品类型。

2、没有完整的岩板运营体系；

很多人对岩板都是停留在概念阶段，大部分人做岩板也是跟风，搞明白岩板怎么回事的并没有多少人。只不过都知道这是一个趋势。

这个很致命，在战略上就没有定位，怎么可能在战术上成功。

想都想不明白，怎么可能做得明白？

3、岩板产品应用缺失，支离破碎；

目前岩板行业对岩板的应用都停留在初级阶段，陶瓷和石材行业对岩板应用基本上还是下地、上墙的传统应用，家装渠道基本停留在背景墙为主；橱柜和家具行业还好，上升到了实际家居应用，体现在餐客厅系统和厨房系统。当然，卫生间系统也已经跟上。

但基本都是在摸索阶段，产品并不成熟，成本也居高不下。例如：岩板餐桌，固定的安全问题、防污问题基本没解决；岩板一体盆藏污、渗水、安全问题一直没解决；厨房台面现场安装处理接缝问题没有解决等；

4、加工环节；

岩板加工，尤其是深度加工能否解决是考验岩板运营体系的一个重要标准。目前，从加工厂布局、专业的加工设备（耗材）、专业加工技术、加工厂生产系统打造等环节，岩板加工厂都还是停留在粗放状态，石材加工厂转型岩板加工还好，陶瓷加工厂是基本做不出好的岩板加工产品。

岩板很特殊，不同于石材和陶瓷，加工是块硬骨头，毕竟岩板脆性很强，不能修复。岩板加工厂定位在岩板加工是不现实的，没有高水平的岩板加工技术和体系，干岩板加工厂一定是亏（笔者圈子里有太多亏损案例）。

5、施工环节；

岩板施工是岩板运营另一个硬伤。任何一块岩板售卖出去，离不开加工和施工。目前在岩板行业能够做到真正落地施工的屈指可数。

岩板施工，亟待一套非常完善的运营系统，解决标准化派单和施工，包括监管体系。

6、岩板运营专业人才；

岩板是新事物，从材料本身到运营方式没有太多参考可言，一切都需要摸索。岩板运营各个版块的专业人才非常稀缺。

岩板产品花色开发、产品技术开发、运营体系建设、销售渠道、服务落地……每个环节都需要专业人才参与；

7、心态问题；

这是目前岩板投资商普遍存在的问题。总以为岩板的运作和之前的生意运作差不多，被原有思维羁绊。石材、陶瓷、加工厂尤甚；

8、定位问题；

定位定天下。一个新项目，如果一开始定位就错了，后面的路很难走。

大部分岩板品牌把自己定位在板材贸易商，岩板加工厂也把自己定位在加工是极其错误的。

岩板生产型企业定位板材贸易是对的，但把板材当做品牌操作是错误的。岩板就是一块板材，和木板无异，简单理解岩板就是一块布料。

就是因为岩板运营过程中有一个接一个的门槛，所以对有思路有实力的企业来讲发展机会是很大的。岩板运营是一个庞大的系统，一般的企业做不了。

笔者现在服务的几个企业，都是行业比较有实力，都把岩板当做未来战略在做的。从岩板运营前端到后端都有全面参与，这里简单分享给大家一些感想。

1、起始定位一定要准；

岩板的基本定位：从岩板要上升到岩板家居，从材料商要上升到服务商；

2、要有一套完整的、行之有效的岩板运营方案和体系，循序渐进落地执行。

3、内培或者空降岩板专业人才；

个人建议是以内部培养为主，毕竟行业很新鲜，空降的也不一定适用。

4、合作加工和施工第三方；

玩岩板，落地最重要，一定要解决加工和施工问题。加工和施工就是岩板运营的咽喉，不通畅，就会堵在那里。

原则上，加工和施工环节是合作第三方。不建议自己企业去做。毕竟，术业有专攻。这个和企业有钱没钱没有关系，事实已经证明企业自己重金打造加工和施工不现实。

5、基于第四点，岩板运营两条腿走路：材料版块和服务版块。

一条腿，大力研发岩板新花色和新技术产品，加大产品应用力度；

一条腿，依托第三方打通加工和施工服务体系，服务体系全面为岩板流通赋能；

6、多渠道招商、非唯一代理。

岩板应用非常多元化，橱柜、卫浴、家具、门窗、家电及陶瓷、石材等传统材料渠道和加工商渠道都可独立出来招商。

岩板板材版块和岩板家居版块也可独立操作。

同一区域市场招商非唯一性，借用家电和手机行业操作模式。毕竟岩板要靠服务做落地。

岩板的未来市场毋庸置疑。岩板优良的物理性能决定了其未来十年甚至二十年的江湖地位。但我们要冷静思考、定位要准。

大家都在努力把岩板产品做好的同时，也要认真思考岩板后市场（加工、施工服务体系）怎么落地，项目启动前期更需要把岩板前市场搞明白。前市场就是定位、规划、方案。

新的材料、新的行业、新的操作，试错成本太高、教育成本也高。

“疫情”当下，容不得我们再走太多弯路。

不难预知，岩板的未来，板材、加工和施工都会成熟，岩板门槛会越来越低，同质化很快会到来。所以现在开始科学布局，打造自身完善的运营体系是当务之急。服务及落地才是岩板的未来！

岩板“坑”多，不要轻易操作，不要盲目上马。

一点浅析，希望对大家有用！

刘永锋

2020年2月10日于佛山

刘永锋

笔名“晨锋”

湖南郴州人士

广东省建筑装饰材料协会副会长

“联硕晨锋”企管首席顾问

“岩多多”创始人

“岩板大家居联盟”发起人

“三兔岩板家居”合伙人

认识岩多多

岩板风口浪尖，风靡整个建材行业和大家居，岩多多作为专业从事岩板领域的公司和品牌，名声在外，曝光度比较高，但大家对岩多多的了解却比较少，一直搞不明白岩多多到底是做什么的。

简单的讲，岩多多只专注岩板，努力打造岩板产业链闭环。

岩板是个新物种，沟通成本太高，岩多多执行会员制，只把时间花在有意义的事情和有价值的对象身上。

人以群分，岩多多没有义务去教育岩板行业。

其实几句话就可以讲明白岩多多的定位和产品（服务）体系：

一、岩多多是一个服务商，是围绕岩板产业链体系提供岩板运营SaaS系统的第三方顾问机构，专业为岩板行业输出整体解决方案，不纯粹是一个岩板材料供应商和岩板加工商；

二、 岩多多是三兔岩板大平台合伙人，共同孵化打造国内最大的开放式加工基地、最大的大板共享仓库、系统全面的岩板培训商学院、最具创新的研发设计团队。

三兔岩板大平台还能提供板材、辅材、营销人才、岩板成品、开店帮扶、加工设备、安装施工等一条龙配套服务项目，全方位解决岩板从集采，加工到终端销售的各环节衔接问题。从而避免出现经销商因“产品结构混乱，店面体验感差，团队不专业，渠道滞后，无落地服务”的尴尬局面导致的一系列经营难题。

三、岩多多定位岩板家居品牌服务商，为岩板行业提供四个方面的服务

1、岩板板材集采：国内国外优质经典岩板集采。进口岩板以岩板鼻祖意大利LAMINAM为主；

2、岩板加工：规划和打造了目前岩板加工行业规模最大（6.7万平方）、设备最齐全、布局最科学的岩板专业加工厂。环评、开票、厂容厂貌考察都没有问题。目前在大力开发原创产品和提升产能；

3、岩板施工：目前和国内最专业的岩板（大板）施工品牌岩板大师合作岩板施工板块，可以完成岩板整装订单。拥有自己的施工队伍，持证上岗；

4、方案输出：对症下药，为岩板企业和合作商提供岩板运营SaaS系统；

四、岩多多是岩板大师中国南方唯一授权岩板铺贴施工考证和培训方，岩板大师是“中国建筑材料联合会”在中国区域唯一授权岩板铺贴施工考证和培训方。

五、岩板家居成品输出：主要用材LAMINAM岩板板材，以整体空间输出，80%是原创产品；

六、岩多多只做闭环，高端定位，会员制，做内部体系，不对外。非岩多多会员坚持三不原则：不沟通、不接待、不接单；

七、岩多多招商是招区域服务商。岩多多授权区域服务商在当地从事岩板板材、岩板家居产品贸易及岩板加工、施工等落地配套服务工作。

岩多多体系介绍

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企业战略合作伙伴

      目前，从国外（含经香港、澳门机场中转）经广东口岸入境、从内地其他城市口岸入境来粤且来粤前14天内有国外旅居史的中国籍旅客，均需进行14天的居家或集中医学观察。

      同时，为实现无缝衔接和闭环式管理，广东将对入境广东的中国籍旅客，实施全流程健康监测和管理服务，重点实现口岸筛查、专车接送、社区健康管理“三个全覆盖”。

      旅客入境广州白云国际机场全流程指引

      1.口岸入境检疫（填写健康申明卡、入境时旅客护照“三色分流”）。

      2.旅客集中前往机场指定集散区（Ｔ2航站楼东客运站处）。

      3.集散区工作人员对旅客进行目的地调查、粘贴身份标示签。

      A.广州市：广州各区派员24小时在白云机场东客运站集散区驻点值守，专车接送。

      B.省内其他地市：省内其他地市在白云机场24小时驻点，专车送回目的地。

      C.省外：旅客目的地指挥部安排专车接返；或入境口岸所在地指挥部将旅客护送至离粤交通工具。

      4.旅客到达目的地，进行居家隔离14天，或者集中医学观察14天。

      海关“三查、三排、一转运”

      有国外旅史的中国籍旅客目前入境广东，需要注意什么？

      对从国外（含经香港、澳门机场中转）经广东口岸入境，以及从内地其他城市口岸入境来粤且来粤前14天内有国外旅居史的中国籍旅客，广东将实施全流程健康监测和管理服务，重点实现口岸筛查、专车接送、社区健康管理“三个全覆盖”。外籍人士入境按国家现行有关规定执行。

      16日，随着多个境外航班落地白云机场，不少旅客正在按照指引入境。入境后，从泰国飞回广州的旅客周小姐向海关申报《健康申明卡》，海关工作人员则依法依规对所有入境人员实施卫生检疫。

      疫情期间，如何加强出入境人员卫生检疫？

      广州白云机场海关方面介绍，目前已全面启动健康申报制度，对所有出入境人员严格实施“三查、三排、一转运”检疫措施。

      “三查”，即查验健康申报、开展体温筛查、实施医学巡查；

      “三排”，即开展流行病学排查、医学排查和实验室检测排查；

      “一转运”，即海关关员对“三排”当中判定的确诊病例、疑似病例、有症状人员、密切接触者四类人员一律按照有关规定落实转运、隔离、留观等防控措施。

      “红黄绿”三色标签分流

      在海关检疫无异常的旅客，旅客的护照会被贴上“红黄绿”三色标签。

      “红色”标签代表目的地为广东、转机时间超过12小时或乘坐其他地面交通工具（火车、客车）离粤的重点旅客；

      “黄色”标签代表需在12小时内中转至其他城市的重点旅客；

      “绿色”标签代表14天内无重点国家旅行史、居住史的旅客。

      对于“红色”标签的旅客，白云机场配合边检设立了专用通道，并引导到指定的行李转盘提取行李，在到达出口更有专人识别，凭标签将旅客引导到临时集中点乘车，与广州市商务局对接，按照省市疫情防控要求进行集中或居家隔离。

      白云机场“红黄绿”三色标签分流 对应的三色通道。

      “黄色”标签旅客由于不出航站楼，白云机场也指定了相应的“国际转国际”“国际转国内”休息等待区，方便集中统一服务，引领旅客前往登机。

      “绿色”标签旅客则跟随正常抵达流程自行离开。

      所有入境的旅客一样，也按照红黄绿标签进行分流，进入边检区域。边检机关按照国家移民局最新版本新冠肺炎防控工作指引及有关规定，为旅客办理入境手续。有乘客表示，入境时，工作人员会重复询问旅行史以及目的地。

      据白云边检站执勤队长张晓东介绍，由于海外疫情风险加大，白云边检站已按照国家移民管理局要求，开展相关的大数据分析工作。在国际航班抵穗前，对来自疫情重点国家和地区的有关人员，边检方面将提前进行预排查，将排查结果和情况，按联防联控工作机制及时通报海关检疫部门。

      而在国际航班入境时，边检民警将严格进行相关查验工作，发现在海外疫情突出地区有过旅行史、居留史的人员，将第一时间与海关检疫、卫健委等相关部门进行协作。

      分类专车接送

      当旅客从出口走出来，沿着临时设置的指定区域，便来到旅客集散区。

      白云机场旅客转运集散区就设置在T2航站楼东客运站，全省21个地市和广州市各个区在此24小时驻点。

      入境旅客从海关、边检完成检疫和出境手续后，12小时内在白云机场转机的旅客，机场工作人员带至指定的隔离区域等候中转。

      其余旅客由工作人员引领至集散区。集散区的工作人员和翻译人员立即上前询问目的地，按照目的地给旅客贴上目的地标签。现场，天河、越秀、海珠等广州各区设置的集散等候区内，等候接送的旅客身上均贴有旅行目的地的标签。在此之前，驻点工作人员对旅客已进行信息登记、温馨提示和政策解答，有需要的时候帮旅客订餐和提供其他服务。

      “所有的旅客都由专人专车送至目的地，专车定时发送，如果旅客人数较多，我们也准备了后备车辆，随时加开专车，确保旅客在长途旅行后可以尽快回去休息。”转运工作专班负责人表示。

      现场，转运工作专班的工作人员带领旅客与各车车长现场交接并收取《签收条》。车长引导旅客登车并逐人编号。全部旅客登车后，车长现场报告人员数量，核实无误后协调予以放行。

      社区进行网格化管理

      在本市的旅客，由旅客所在区了解是否具备居家医学观察条件，符合居家医学观察条件的，专车送到家里，并告知社区三人工作小组，社区三人工作小组按照网格化管理，进行居家医学观察。不符合居家医学观察条件的，送到区指定的酒店进行集中医学观察。对于外籍人士，社区将安排外事服务人员加入三人工作小组，提供外事服务。

      在省内各地市的旅客，由各地市驻点直接专车送回目的地，进行14天的居家或集中医学观察。

      目的地为省外的，由广东省防控指挥部将旅客相关信息推送至目的地省（自治区、直辖市）防控指挥部，由其安排专车接返；目的地省（自治区、直辖市）不安排专车接送的，由入境口岸所在地指挥部将旅客护送至离粤交通工具；纳入所在省（自治区、直辖市）防控措施管理。

      无法明确目的地的，由入境口岸所在地指挥部安排集中医学观察14天。