岩板这么火，为什么推不动？

当下国内新型冠状病毒肺炎疫情严重，直接打乱了所有人的开年计划，整个大家居产业链，包含材料商版块，可谓面临这辈子以来最严峻的考验，何去何从，是每个人在认真思考的问题。

岩板作为近两年的“网红材料”，在整个大家居行业非常火爆，但却一直不温不火。大部分都停留在初级阶段，磕磕碰碰，只打雷不下雨。

今天我们不谈其他，只围绕岩板聊聊材料商转型的话题。

从另一个角度思考，“疫情”之后，对岩板行业应该会有一个很大的促进。从两个方面分析：

1、原有生意一落千丈，必然要选择新的材料或新的领域发展；

2、因为“疫情”，大家对卫生条件、居家条件的要求必然提升，而岩板作为目前物理性能十分优越的材料，自然占有优先选择。毕竟，岩板第一性能就是“0甲醛”、食品级。而岩多多2020年还会协助岩板企业研发纳米岩板新材料。纳米岩板具有“抗菌、抑菌”功能，相信对市场有一定促进作用。

大家都看到了岩板未来巨大的市场，从2017年以来，也不断有陶瓷企业改线或者购买新线来生产岩板，不到两年时间，国内岩板已经突破20条专业的岩板生产线，在今年6月份之前，将有不低于60条专业岩板生产线正常投产。这是什么概念，按每条线1万方/天产能计算，每天国内生产的岩板将突破60万方，这还只是保守估计，还不包括国外进口的岩板。

现在岩板行业是个什么状况？不管是有实力的还是没实力的、不管是有思路还是没思路的，都一窝蜂上岩板项目，整个岩板行业参差不齐，甚至离谱到陶瓷生产商换个包装，直接把陶瓷大板产品叫岩板的。

这还不是最严重的，严重的是整个行业在跑偏。

岩板本属于高端材料，门槛也高，对产品品质及服务要求也高。毕竟短期内没有消费能力的人消费不起。

结果不会撒谎，我们先看看目前岩板行业有没有几个非常成功、成熟的岩板生产企业或者岩板品牌。答案是没有。

也许会有人反驳说现在岩板明明就是供不应求，过年期间都没有停窑，国外岩板进口中国数据也在不断飙升。

不否认，岩板行情目前确实火爆，但是这都是假象，本身一个新事物的出现前期就是供不应求。现在来说，只要你岩板板材品质做得好，就不差生意，我们叫“有板有市场”，同样的，只要你加工搞得定，岩板加工订单也不缺，且利润不低。

但我们不应该被行业表象蒙蔽。透过现象看本质，现在岩板火爆，是因为大家居整个产业链对岩板这种新型材料都有需要，都想利用岩板来开发新产品，升级自己的渠道。这么多年，没有任何一种材料那么值得投入。

每个人都知道，操作得好，岩板产品会是企业的第二春，是一个新的起跑点。

现在有几家岩板生产型企业供不应求，岩板进口贸易商也是生意火热，这是事实，我们不否认。但有多少人知道生产和贸易的产品是谁定的？是石材商。石材商基本占掉了岩板生产线60%以上的订单。不夸张的讲，现在岩板生产线已经沦为石材界代生产厂。

很多人感觉不到这意味着什么。石材厂长期占据岩板生产线产能，是致命的。大家要清楚石材商对岩板的玩法。简单粗暴，微利走量。对石材商来说，岩板充其量就是一块新品类石材。石材行业一直欠缺的就是品牌运营和渠道营销，在岩板应用领域也不可能花太多精力。石材客户盲目压榨工厂利润，也不可能让岩板生产企业做出好的产品。

从另外一个角度，因为岩板生产企业不缺订单，势必造成旗下岩板品牌营销体系和渠道建设滞后。没有货卖，没办法推动。

可半年之后，岩板日产能突破60万方，会瞬间供大于求。前期营销体系和渠道没有建立，没可能消化得掉。

并且，现在很多岩板走出了厂家，也只是停留在加工厂或者批发商环节，根本没有走向消费者市场。我们叫“库存转移”。岩板只不过是在生产端转移到了代理商仓库。

为什么是这种情况，究其原因，是岩板没有根源上解决落地的问题。

大家都知道，岩板的落地，核心是加工和施工。当然，很多企业也在努力解决这两块，几个大型岩板生产企业也建立了自己的岩板加工厂，岩板行业也出现几个比较有影响力（注意我的用词，是影响力，不是实力）的岩板施工品牌。但众所周知的原因，大企业体制的原因落不了地。差不多两年了，也没见能加工出什么东西出来。

笔者半年前有一篇专栏文章《岩板是个坑，入行需谨慎》，里面有深度分析岩板运营会遭遇的几个“坑”。

岩多多刘永锋：岩板是个坑，入行需谨慎

今天我们再次剖析一下，从以下几个方面来讲讲岩板行业八宗罪：

1、岩板板材目前为止没有标准，甚至对岩板这个词没有定义；

其实岩板出现已经有20年，从2019年盛行之前已经有那么长时间存在，目前为止一直没有岩板产品的生产标准、性能标准，这也造成大众对岩板和大板傻傻分不清。

但笔者相信，不久的将来，岩板一定会像陶瓷、石材、玻璃、亚克力等材料一样成为一个独立的产品类型。

2、没有完整的岩板运营体系；

很多人对岩板都是停留在概念阶段，大部分人做岩板也是跟风，搞明白岩板怎么回事的并没有多少人。只不过都知道这是一个趋势。

这个很致命，在战略上就没有定位，怎么可能在战术上成功。

想都想不明白，怎么可能做得明白？

3、岩板产品应用缺失，支离破碎；

目前岩板行业对岩板的应用都停留在初级阶段，陶瓷和石材行业对岩板应用基本上还是下地、上墙的传统应用，家装渠道基本停留在背景墙为主；橱柜和家具行业还好，上升到了实际家居应用，体现在餐客厅系统和厨房系统。当然，卫生间系统也已经跟上。

但基本都是在摸索阶段，产品并不成熟，成本也居高不下。例如：岩板餐桌，固定的安全问题、防污问题基本没解决；岩板一体盆藏污、渗水、安全问题一直没解决；厨房台面现场安装处理接缝问题没有解决等；

4、加工环节；

岩板加工，尤其是深度加工能否解决是考验岩板运营体系的一个重要标准。目前，从加工厂布局、专业的加工设备（耗材）、专业加工技术、加工厂生产系统打造等环节，岩板加工厂都还是停留在粗放状态，石材加工厂转型岩板加工还好，陶瓷加工厂是基本做不出好的岩板加工产品。

岩板很特殊，不同于石材和陶瓷，加工是块硬骨头，毕竟岩板脆性很强，不能修复。岩板加工厂定位在岩板加工是不现实的，没有高水平的岩板加工技术和体系，干岩板加工厂一定是亏（笔者圈子里有太多亏损案例）。

5、施工环节；

岩板施工是岩板运营另一个硬伤。任何一块岩板售卖出去，离不开加工和施工。目前在岩板行业能够做到真正落地施工的屈指可数。

岩板施工，亟待一套非常完善的运营系统，解决标准化派单和施工，包括监管体系。

6、岩板运营专业人才；

岩板是新事物，从材料本身到运营方式没有太多参考可言，一切都需要摸索。岩板运营各个版块的专业人才非常稀缺。

岩板产品花色开发、产品技术开发、运营体系建设、销售渠道、服务落地……每个环节都需要专业人才参与；

7、心态问题；

这是目前岩板投资商普遍存在的问题。总以为岩板的运作和之前的生意运作差不多，被原有思维羁绊。石材、陶瓷、加工厂尤甚；

8、定位问题；

定位定天下。一个新项目，如果一开始定位就错了，后面的路很难走。

大部分岩板品牌把自己定位在板材贸易商，岩板加工厂也把自己定位在加工是极其错误的。

岩板生产型企业定位板材贸易是对的，但把板材当做品牌操作是错误的。岩板就是一块板材，和木板无异，简单理解岩板就是一块布料。

就是因为岩板运营过程中有一个接一个的门槛，所以对有思路有实力的企业来讲发展机会是很大的。岩板运营是一个庞大的系统，一般的企业做不了。

笔者现在服务的几个企业，都是行业比较有实力，都把岩板当做未来战略在做的。从岩板运营前端到后端都有全面参与，这里简单分享给大家一些感想。

1、起始定位一定要准；

岩板的基本定位：从岩板要上升到岩板家居，从材料商要上升到服务商；

2、要有一套完整的、行之有效的岩板运营方案和体系，循序渐进落地执行。

3、内培或者空降岩板专业人才；

个人建议是以内部培养为主，毕竟行业很新鲜，空降的也不一定适用。

4、合作加工和施工第三方；

玩岩板，落地最重要，一定要解决加工和施工问题。加工和施工就是岩板运营的咽喉，不通畅，就会堵在那里。

原则上，加工和施工环节是合作第三方。不建议自己企业去做。毕竟，术业有专攻。这个和企业有钱没钱没有关系，事实已经证明企业自己重金打造加工和施工不现实。

5、基于第四点，岩板运营两条腿走路：材料版块和服务版块。

一条腿，大力研发岩板新花色和新技术产品，加大产品应用力度；

一条腿，依托第三方打通加工和施工服务体系，服务体系全面为岩板流通赋能；

6、多渠道招商、非唯一代理。

岩板应用非常多元化，橱柜、卫浴、家具、门窗、家电及陶瓷、石材等传统材料渠道和加工商渠道都可独立出来招商。

岩板板材版块和岩板家居版块也可独立操作。

同一区域市场招商非唯一性，借用家电和手机行业操作模式。毕竟岩板要靠服务做落地。

岩板的未来市场毋庸置疑。岩板优良的物理性能决定了其未来十年甚至二十年的江湖地位。但我们要冷静思考、定位要准。

大家都在努力把岩板产品做好的同时，也要认真思考岩板后市场（加工、施工服务体系）怎么落地，项目启动前期更需要把岩板前市场搞明白。前市场就是定位、规划、方案。

新的材料、新的行业、新的操作，试错成本太高、教育成本也高。

“疫情”当下，容不得我们再走太多弯路。

不难预知，岩板的未来，板材、加工和施工都会成熟，岩板门槛会越来越低，同质化很快会到来。所以现在开始科学布局，打造自身完善的运营体系是当务之急。服务及落地才是岩板的未来！

岩板“坑”多，不要轻易操作，不要盲目上马。

一点浅析，希望对大家有用！

刘永锋

2020年2月10日于佛山

刘永锋

笔名“晨锋”

湖南郴州人士

广东省建筑装饰材料协会副会长

“联硕晨锋”企管首席顾问

“岩多多”创始人

“岩板大家居联盟”发起人

“三兔岩板家居”合伙人

认识岩多多

岩板风口浪尖，风靡整个建材行业和大家居，岩多多作为专业从事岩板领域的公司和品牌，名声在外，曝光度比较高，但大家对岩多多的了解却比较少，一直搞不明白岩多多到底是做什么的。

简单的讲，岩多多只专注岩板，努力打造岩板产业链闭环。

岩板是个新物种，沟通成本太高，岩多多执行会员制，只把时间花在有意义的事情和有价值的对象身上。

人以群分，岩多多没有义务去教育岩板行业。

其实几句话就可以讲明白岩多多的定位和产品（服务）体系：

一、岩多多是一个服务商，是围绕岩板产业链体系提供岩板运营SaaS系统的第三方顾问机构，专业为岩板行业输出整体解决方案，不纯粹是一个岩板材料供应商和岩板加工商；

二、 岩多多是三兔岩板大平台合伙人，共同孵化打造国内最大的开放式加工基地、最大的大板共享仓库、系统全面的岩板培训商学院、最具创新的研发设计团队。

三兔岩板大平台还能提供板材、辅材、营销人才、岩板成品、开店帮扶、加工设备、安装施工等一条龙配套服务项目，全方位解决岩板从集采，加工到终端销售的各环节衔接问题。从而避免出现经销商因“产品结构混乱，店面体验感差，团队不专业，渠道滞后，无落地服务”的尴尬局面导致的一系列经营难题。

三、岩多多定位岩板家居品牌服务商，为岩板行业提供四个方面的服务

1、岩板板材集采：国内国外优质经典岩板集采。进口岩板以岩板鼻祖意大利LAMINAM为主；

2、岩板加工：规划和打造了目前岩板加工行业规模最大（6.7万平方）、设备最齐全、布局最科学的岩板专业加工厂。环评、开票、厂容厂貌考察都没有问题。目前在大力开发原创产品和提升产能；

3、岩板施工：目前和国内最专业的岩板（大板）施工品牌岩板大师合作岩板施工板块，可以完成岩板整装订单。拥有自己的施工队伍，持证上岗；

4、方案输出：对症下药，为岩板企业和合作商提供岩板运营SaaS系统；

四、岩多多是岩板大师中国南方唯一授权岩板铺贴施工考证和培训方，岩板大师是“中国建筑材料联合会”在中国区域唯一授权岩板铺贴施工考证和培训方。

五、岩板家居成品输出：主要用材LAMINAM岩板板材，以整体空间输出，80%是原创产品；

六、岩多多只做闭环，高端定位，会员制，做内部体系，不对外。非岩多多会员坚持三不原则：不沟通、不接待、不接单；

七、岩多多招商是招区域服务商。岩多多授权区域服务商在当地从事岩板板材、岩板家居产品贸易及岩板加工、施工等落地配套服务工作。

岩多多体系介绍

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