开启申购！佛山今年首家上市企业即将诞生！

佛山年内首家主板上市企业亮相在即。7月21日，国内五金龙头企业，有“收纳之王”之称的佛山企业悍高集团股份有限公司（以下简称“悍高”）正式开启申购。该公司股票代码为001221，申购价格确定为每股15.43元，单一账户申购上限设定为1.05万股，发行市盈率为11.86倍。

悍高专注于家居五金细分领域，目前公司主营业务涵盖家居五金及户外家具等产品的研发、设计、生产和销售。在产品布局方面，公司形成了收纳五金、基础五金、厨卫五金以及户外家具等多元化产品体系。

在上市“前夜”，悍高集团参与首次公开发行股票并在主板上市网上路演，公司保荐方国泰海通证券股份有限公司和公司主要高管上线这一路演，就投资者关注的相关问题进行解答。

聚焦“存量房翻新”需求

推动公司逆周期发展

过去几年来，悍高业绩表现亮眼。企业如何“逆周期”发展，是不少投资者关注的问题。

路演现场，国泰海通证券投资银行部董事总经理、保荐代表人郭威表示，目前，公司主要客户群体为在新房、旧房改造过程中有改善型装修需求的终端消费者，房地产大宗业务占比极小。此外，公司的家居五金产品不属于面向工装市场的建筑五金产品，其广泛应用于厨房、浴室、卧室等家庭装修生活场景，属于业主自行进行消费决策的产品，具有个性化程度高、产品迭代快、安装简单便捷、更换频次较高的特点，终端消费需求释放整体较为稳定。同时，公司自身在产品布局、品牌建设、质量保证、渠道建设等方面的实力扩大了公司与下游客户合作的广度和深度。“这些一定程度上降低了房地产周期性变化对自身经营业绩的不利影响。”

国泰海通证券投资银行部执行董事、保荐代表人夏祺称，目前，该公司以基础五金和收纳五金为核心产品，业务还广泛覆盖“存量房翻新”的刚性需求，市场空间广阔。

此外，悍高一直将“原创设计”作为核心竞争力，产品创新不仅提升自身溢价，更推动行业价值升级。“悍高集团致力于打造自主品牌，加强自主品牌管理和品牌建设，形成清晰的品牌定位和品牌内涵，产品竞争力和品牌附加值得到显著提升。”他进一步解释称。

据悉，公司销售渠道也具有一定的竞争优势。夏祺表示，目前，该公司通过经销和直销相结合、线上和线下相补充的方式在境内外开展产品销售，能够满足国内外客户的多元化需求，为公司的可持续发展奠定了良好的基础。

在智能制造方面，该公司拥有现代智能化制造工厂，各类数字化信息系统，将研发设计、生产制造、营销及服务全流程连通，提高了产品生产效率，满足了客户多样化的需求，一定程度上提升了产品快速交付的能力。

“未来，公司将对现有的设备和产线进行智能化、数字化、自动化的升级改造，通过合理运用信息系统进行产品研发设计、生产制造、销售及服务互联互通。”悍高集团财务总监周秀舟说。

就投资者关心的“公司对股东的回报”话题，也有网友提出疑问，问公司如何在当前的经济形势下保障股东回报的稳定性和连续性。

悍高集团董事长兼总经理欧锦锋则称，未来，公司将不断完善利润分配事项的决策程序和相关机制，进一步细化《公司章程》中关于股利分配原则的条款。“公司将严格执行并优化现行分红政策，在符合利润分配条件的情况下，积极推动对股东的利润分配，并注重保持连续性和稳定性，加强对股东的回报。”

加快多渠道布局

建立覆盖多地的营销网络

公司“敲钟”上市在即，不少投资者对公司未来三至五年的发展战略表示关心。

路演现场，欧锦锋透露，未来公司将主要做好下述工作：一是全球化布局，二是渠道布局，三是产能提升扩充，四是加强研发、设计创新等。

在全球化工作上，欧锦锋表示，未来，公司将进一步加大品牌的渗透力度，向海内外消费者提供更良好的消费体验。

在多渠道布局上，他称，利用目前自身品牌、服务等优势巩固和提升现有销售渠道，并通过渠道细化及下沉，覆盖更多国内外城市空白网点。“要挖掘细分市场及下沉市场的巨大消费需求。”他称，在尚未充分开发的市场及区域，通过新渠道营销团队共同开发和维护的方式，加快布局覆盖各地的营销网络。

“未来，公司将通过打通数据，建立一套研产销一体化的信息平台，并加快信息一体化的建设力度，从而提升生产精细化管理及产品的生产效率和品质。”他说。

在产能提升与扩充上，欧锦锋称，公司正实施“悍高智慧家居五金自动化制造基地项目”，项目通过建设高标准工业厂区、投放自动化机器设备、配套先进的技术与制造人才，打造成为行业内领先的智能制造示范工厂。再是通过精益制造工程、生产组织赋能、应用先进的信息化生产软硬件，提升现有场地的精细化生产水平，加大对标准化工序的自动化升级，释放更大的产能空间。

此外，作为一家以设计见长的企业，欧锦锋还表示，未来公司还是抓研发、设计创新工作。其中，加大对五金产品的质量、功能、工艺、外观等重要领域技术的开发投入力度。

悍高集团董事会秘书兼副总经理徐昊补充称，悍高自成立以来高度重视研发和技术创新，建立了一系列技术创新机制，包括以市场需求为研发创新导向“落地”各项产品服务。

“公司一直重视研发投入，报告期内研发投入持续增加，公司未来将持续加大研发投入。”他称，在现有研发力量的基础上，公司计划开展本次募投项目“悍高集团研发中心建设项目”，进一步推动技术及产品创新，增强公司的竞争力。