陶瓷企业营销拓展方案
当前陶瓷企业普遍面临着“内忧外患”的局面,随着经济全球化,国际竞争日趋激烈,如何开拓国内市场成为摆在所有企业面前的一道难题。
如何开拓国内市场?我们必须要有一个整体的营销方案。
一、陶瓷企业的销售渠道
目前,我国的陶瓷企业有很多种销售渠道,如传统意义上的经销渠道、终端客户经销渠道等。
传统意义的经销渠道,是指将产品销售给固定的批发商或零售商,而代理商或经销商则是直接从厂家进货,这一渠道被称之为传统经销。
近年来,随着我国经济的高速发展,我国的陶瓷企业数量也在不断地增长,而且这些企业大都为中小型企业。
这类企业大多数规模较小、实力不强、资金周转速度慢、资金链不够畅通。
所以,如何更好地开拓市场?
二、营销团队建设
团队的建设是一个长期过程,必须要有计划、有步骤地实施。
团队建设的重点是营销人员的培训。
在企业内部建立学习型组织,以集体学习为主要形式,使每一个营销人员都能够通过不断地学习提高自己的素质和技能;
同时企业还可以通过市场调研来了解市场状况,并对市场进行科学的预测以及对营销目标的制定;
还可以通过企业内各部门组织定期的技术交流和经验交流活动,并及时更新他们的知识和技能,以此来保持营销团队与时俱进;
三、企业文化的塑造
优秀的企业文化能够在激烈的市场竞争中产生巨大的向心力,能使企业员工的凝聚力得到提升,更容易达成共同目标。
打造具有陶瓷特色的企业文化有利于提高品牌知名度,为顾客留下深刻的印象,增强客户的信赖感,有助于树立良好的市场形象;同时也有利于提升员工素质、加强员工培训和管理、促进品牌化进程、维护良好品牌形象以及创造更多社会效益。
对于陶瓷产业来说,打造具有陶瓷特色的企业文化可以在短时间内树立起品牌形象,从而形成自身独特的企业文化氛围。
目前,许多大型陶瓷企业都有自己专属、鲜明的特色文化和产品风格,如“意大利风格”、“欧陆风情”等。
四、品牌战略的制定
品牌战略是指企业为了在市场竞争中赢得消费者,保护品牌形象,使其更具竞争力而采取的一系列措施的总和。
市场营销战略在不同的国家、不同阶段,都会起到不同的作用。
如:“企业文化”、“市场策略”、“组织机构”等
五、销售服务管理
营销服务是在消费者购买产品后,向其提供的一系列的服务,包括但不限于:产品的维修、技术指导、售前及售后服务等。
销售管理服务可以分为两大类:第一类是通过建立营销管理体系来完成市场开发与产品推广等目标任务;第二类是通过建立一系列管理体系来完成企业自身的发展战略目标。
销售服务过程中,我们可以借助公司网站和销售人员来为客户提供有效的信息,从而帮助客户了解和认识产品和企业自身,也可以利用公司网站中的客户联系方式来了解与联系,并对有意向购买产品的客户进行信息传递,以便于他们能够及时作出是否购买决策。
指尖点一点,美食送货上门
叫“外卖”已成为很多人
特别是年轻消费者的生活方式
但由于是网上点餐
很多消费者并不了解店铺情况
商家是否无证经营也不清楚
如何管理外卖平台上的商家?
佛山市市场监督管理局来出招
创新应用“一照通行”改革成果
率先实现网络平台商家电子证照实时公示
佛山市市场监督管理局大力构建“益晒你”企业服务体系,持续创新应用“一照通行”改革成果,近期与饿了么外卖网络平台完成食品许可数据互联互通开发对接,佛山外卖商家上线饿了么平台可一键公示食品经营许可证,率先实现外卖网络平台线上开店实时公示电子证照,以数字之力创新社会共治之“法”。
这次与网络平台合作,借助“一照通行”改革成果及平台的优势进行数据互联互通,着重以商家和广大消费者的需求为导向,将“放管服”及“一照通行”改革再往前推进一大步。
线上开店公示电子证照有哪些好处?
商家上线平台更便捷友好
政府数据库与平台对接数据后,商家不再需要去政府网站下载电子版的食品经营许可证,再进行打印拍照上传,只需输入营业执照统一社会信用代码完成认证后,系统就会自动匹配市场主体登记信息和对应的电子食品经营许可证完成上传公示,对商家十分友好方便。
平台审核更高效准确
网络平台与政府数据库的对接后,平台对商家上线申请审核,既大幅缩短了审核时间,又有效提高了审核准确率,同时杜绝了无证照餐饮店入网经营的风险。
市民点餐更放心可靠
佛山市民只需打开饿了么外卖电商平台,点开外卖商家的“食品安全 亮证经营”一栏,便可看到统一清晰的商家电子证照,公示信息权威准确,全量覆盖佛山全市饿了么数万家餐饮外卖商家的电子证照。
政府管理更规范有序
以往外卖平台上的商家证照均由商家自行拍照上传,清晰度不够,增加了辨别证照真伪的难度,食品安全存在一定的隐患。现在一键就完成电子食品经营许可证的线上展示、查验和更新,许可证图片清晰整齐,无证经营、信息造假等乱象得到了有效治理。
近年来,佛山市不断深化商事制度改革,在全国首创“一照通行”涉企审批服务改革,并于2022年获国务院办公厅督查激励。下一步,佛山市市场监督管理局将深入落实市委市政府打造一流营商环境“一号改革工程”工作部署,不断深化市场主体登记规范化标准化便利化改革,更好地服务地方经济高质量发展。
1、一家新开的火锅店,如果开在小区门口,租金也比较便宜,适合做点小生意。
在成都,很多小区的门口,都有一家新开的火锅店。
比如我住的小区门口,就有两家新开的火锅店,一家叫阿香小锅串串(火锅店),另一家是个品牌叫阿香儿。
开在小区门口的小店,主要目的就是为了做社区生意,所以你可以看到这些店都只有两个门面大小(大概100平米)。
所以如果在社区里做小生意,最好选在新开的火锅店附近。
这个地方虽然离着很近,但其实租金并不便宜,如果你能接受租金便宜一点的话,那可以选择开一个社区门店(100平米)。
2、一个大型商场,可以做超市和餐饮服务的品牌,租金相对高一点,适合开连锁超市。
根据自己的经验和想法,以下几个地方是投资开店最适合的。
1、大型商场、超市附近;比如广州的大型商场就在越秀区、海珠区等周边社区较多;上海的大型商场也很多;北京和天津周边社区较多等。
2、地铁出入口和公交站点附近(比如京沪高铁站或者几个地铁站周边);这些位置可以开设服装或餐饮店等。
3、一个城市或地区,人流密集的地方,有一些店铺适合开设休闲娱乐店等。这些店铺位置一般都比较好找,客流量大,可以在合适的时候开业。
3、一个城市中心区域比较繁华的地方。比如购物中心或写字楼都有多个出入口,可以设多个出入口进行商业活动和商业定位。
还有一些位置可以选择。比如地铁出入口附近,或者一些交通枢纽附近,以及城市中心的商业区、办公区等。
如果资金不是很充足,也可以选择比较偏远的位置。如果资金较充裕可以选择商业综合体中,面积比较大的门店。这些门店位置好找,客流量大;如果是商场或写字楼中有一个小型超市,面积一般不会很大,选择在人流量较少的地方就可以了。
4、大型社区附近有一条商业街或步行街等可以开大型餐饮、休闲娱乐或者服装服饰店等。这些门店周围有较多的居民和流动人口。
可以在合适的时候开业。
如果在比较偏远,有一定人口密度的地方,也不是很好找。但一般都是人流量较大,人气旺的地方,比如一些大型社区附近。这些地方开店也比较好找,但要注意交通情况、周边环境和人流状况。可以选择比较繁华人流量较多的路段或地点。
5、商圈内部人流量大的地方,比如步行街或是大型超市或者购物中心附近;如果附近没有合适的商业综合体以及比较成熟的商业街可以选择开设餐饮店。
投资开店的地点,有一定的选择余地。
但要注意自己是否具备选择这个门店所需要的条件,以及是否具有长期经营的准备。
另外就是门店所在地所在城市是否适合投资开店或开设什么样的门店,还要看这个城市的整体发展情况。
投资开店要综合考虑资金、位置、运营方式等方面,不能一概而论。
要结合自身对市场或行业的理解和判断,具体分析。
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