佛山市第一人民医院血管神经介入训练系统1套(二次)结果公告

拾光童行

沉浸式故事体验加盟计划书

LIGHT MOMENTS  FRANCHISE PLAN

【目录】

1. 企业简介

2. 产品体系

3. 市场分析

4. 商业模式

5. 加盟合作

Part1. 企业简介

变革已经发生，

教培行业能做的只有逆流而上，

向阳而生，拾光童行。

Braves all hardships can sometimes, just rebirth and move forward.

【企业介绍】

拾光童行

儿童多元文化生活的传播者

深圳拾光童行文化传播有限公司，致力于儿童高端文化项目研发，其核心成员由国内外文化精英构成，涵盖儿童艺术、教育、心理、游戏开发等方面。团队于2010年组建完成，融合并掌握国内外最新文化教育传播理念，其中，从事儿童各年龄段教育的成员平均教龄十年以上，为文化传承贡献了自己的力量。

公司旗下拥有多家儿童教培类艺术中心，从孩子的角度出发是拾光童行品牌一直坚持初衷。2015年以来，公司以文化为先，锐意进取，在创造与实践中倾力打造中国式“新教育”模式，并取得上佳的成绩与结果。

Part2. 产品体系

传播文化火种，点燃学习热情。

Pass on the spark of culture，Ignite a passion for learning.

【产品介绍】

沉浸式故事体验馆

拾光童行沉浸式故事体验馆，是公司2020年推出的一类专注于5-15岁儿童的文娱项目。通过在原本的桌游或者卡牌类游戏中加入与儿童学科教学内容相关联的知识点，以视频、音频、图画、手工、实验、角色扮演等方式，让游戏与学习紧密结合，重点培养“内因”与“外动”思维，综合提升孩子的理解力、思考力、学习力、表达力及创造力。

用户：适用于5-15岁儿童或亲子家庭、学校社区

产品：剧本研发团队持续提供高质量原创剧本系列，致力成为行业标准制定者

平台：专业儿文化项目研发平台，集内容生产研发、制作、分发合作销售为一体

场景：以游戏、故事的方式，构建集视频、音频、图画、手工、角色扮演于一体的沉浸式场景，综合促进儿童大脑活跃思考

文化：结合教材内容，以剧本阅读，任务游戏的方式，习得知识，并传播中华五千年优秀文化，从小培养孩子的民族自信、文化自信

【超强沉浸感】

年纪：5-15岁

时长：2小时左右

人数：4-12人

内容：盒装剧本、服装道具

学科关联：语文、数学、外语（后续将拓展更多科目）

游戏流程：阅读剧本-分析线索-圆桌讨论-故事还原

故事引领人：全程参与引导、推进故事情节

【体验流程】

玩家需要完成以下环节：

【阅读剧本】：获得角色身份和经历 

【分析线索】：根据搜集或提供的线索找到疑点

【圆桌讨论】：玩家相互交流、辩论，构建真相

【故事还原】：完成剧本任务

【学术核心】

国内首创“学科倾向性”

与平衡“内因”“外动”的双思维教学模式

·学科倾向性

每个不同的故事系列当中，都围绕着某一个“在校学科”来搭建我们的故事和剧情体系。现阶段拾光童行推出围绕着“数学”“语文”“外语”三种学科内容的故事系列。

丰富多彩的体验环节，让孩⼦们沉浸其中，在领略英语语⾔魅⼒中感受⽂化多元，于经典国学中，感受传统⽂化的当代趣味，于逻辑推理中，感悟数学理性思维的性感。

主要强化与训练重点：平衡“内因”与“外动”的双思维

“内因”为“自身内原因”的缩写，即更遵循个人看法。“内因思维”是指特定的条件与环境下，由于个人的原因表现出的行动方式。如，有的孩子记忆力很强，有的孩子吃饭、穿衣都需要家长或外人的帮助，有的孩子不喜欢讲话，更喜欢用动作来代替语言等等。

”外动思维“是指在特定的条件与环境下，孩子更容易被外部刺激所影响，并忽略自身感受，从而导致的一系列行动方式。如，有的孩子“人来疯”，有的孩子对父母的依赖性强，有的孩子就是很难集中精神去学习。

【课程体系】

“3+9+114”

高频率、多时段匹配儿童全阶段课程

3大模块供给、 9大主题系列、114+主题课程覆盖线下和线上活动，满足孩子多时段、高频率的学习需求。

以“激发引导”为主的低龄版课程，同样适用于幼升小阶段儿童。通过识字阅读、单词游戏、数学思维与数感的培养，让小朋友在入学前就养成学习习惯、爱上学习。

除了匹配具有“学科倾向”的语数外课程体系，针对节假日和线上，拾光童行还将推出“假日童行”“线上课程”等产品，满足家长学生周末、小长假、寒暑假等日常各阶段的时间需求。

【教学理念】

跟教学玩 激发引导

唤醒孩子的求知欲

基于哈佛加德纳多元智能理论及皮亚杰儿童成长理论，结合中国教育形态及文化环境，拾光童行团队自主研发系列课程，以“跟教学玩，激发引导”为教学理念，唤醒孩子的求知欲，看见孩子在成长过程中被忽视的感受与潜力。

跟

学生参与历程跟进

学生临场状态跟进

重大事件提醒

活动\特殊展示综合报告

积分奖励系统剧情货币/与现实积分专享账户跟进

教

故事引领人能力图鉴

故事引领人简历详介

故事引领人性格特点分析图标

内容研发系统审查

内容持续性更新与优化

智能排课系统

学

按学龄制定体验内容

分科目专一体验

给予学习目标奖励

量身制定详细体验报告

制定长期训练计划

玩

卡牌、桌游、模型，沉浸式cos结合

主题多样，包含冒险，推理，悬疑，欢乐等不同主题

游戏机制有趣、新颖

全程故事引领人带领，入手简单，趣味十足

角色代入，个人成长，专属账户

集牌特性

尊重儿童敏感期特性

提供科学引导与帮助

著名的幼儿教育家蒙台梭利对儿童的敏感期行为进行了系统地观察和研究，她发现儿童在每一个特殊时期，都有特定的感受力。敏感期不仅是儿童学习的关键期，也影响其心灵、人格的发展。我们尊重自然赋予儿童这些行为与动作，并提供必要的帮助。以免错失一生仅有一次的特别生命力。

Part3. 市场分析

沉浸式故事体验，

让教培从消亡到重启。

Swim in the story, embrace a new future.

【项目背景】

项目初衷：教育双减政策实施以来，文化课培训机构被迫转型或停业，造成学科类培训成为市场盲点，且艺术类教育行业竞争日趋激烈，针对目前教育培训市场的情况而言，如何能够在双减政策下合理合规启动文化类培训，又能被政策所容纳、家长孩子喜闻乐见？这成为拾光童行研发本项目的积极动力。

经过持续研发与实践，拾光童行团队创造式地构建了一种以多元儿童文化传播为主的教育模式，在原本桌游或卡牌类游戏中加入普及教学内容，采用PBL项目式教学方式，让游戏与学习相结合，开创儿童文化传播的新纪元。

【儿童教培市场分析】

当下教培模式，以言传身教的传统教育为主，缺乏对孩子的认知思维和逻辑能力的锻炼，且压抑了孩子在成长中“爱玩”的天性。

线下娱乐消费需求多元化发展的当下，沉浸式剧本凭借其独特的游戏体验和互动模式吸引着玩家沉浸其中，成为越来越多人放松身心的首选。在“双减”政策持续推进、释放充足用户时间的情况下，剧本杀行业里滋生了一个新的细分领域——儿童沉浸式故事体验。剧本杀行业内针对未成年群体定制内容及相关教育板块的缺失，令大批从业者甚至教育、早教等跨行业机构，敏锐地嗅到新的商机。

双减政策以来，文化课的培训已经弱化，目前政策导向更多地是提倡让孩子多参加课外活动，提升综合能力和素质教养。随着家长群体对儿童课余生活的愈发重视，越来越多的资金流入儿童娱乐市场。寓教于乐一直以来都是儿童娱乐市场主打的理念，儿童沉浸式故事体验在这一理念下应时而生。当故事戏剧进入教育时，教学和表演融合在一起，将更有效地激发孩子自主思考知识、探索生活。

综上，拾光童行主打儿童沉浸式故事体验，构建以“跟教学玩、激发引导”为特色的新教培产品，无疑将重启教培之路。

家长痛点

孩子自主学习困难，兴趣缺乏，且能力不足；

学习内容繁杂，难以巩固，形成深刻印象；

成长的黄金阶段，更容易沉迷游戏，缺乏群体表现与沟通；

难以建立持久学关系的玩伴；

表现力、表达力不佳，缺乏自己的想法。

【项目前景】

持续盈利

超200亿市场规模，每年高速递增；轻资产投资，持续盈利项目。

大文娱风口

80年代个体户、 90年代炒股、00年互联网电商、10年微商医美、20年元宇宙剧本杀…风口之下，蓝海前景。

正向开发儿童综合素质，促进学习

游戏与课本教材的双结合，形成“游戏+学习”的团体氛围，在参与中激发儿童自主创造能力，种下文化的种子。

填补“双减政策”下的市场空白

“双减"之下，孩子们的业余时间有所增加，很多机构甚至学校也需要有另一种儿童喜欢的课外娱乐方式。

Part4. 商业模式

以新教培模式为支点，学科综合知识为骨架，

创新教培行业。

A Discipline-related knowledge system based on our new training patterns.

【项目优势】

双减政策后，兼具“学科倾向性”与平衡儿童“内因”&“外动”的双思维模式的“新”培训机构，具有以下优势：

1. 不受双减政策影响；

2. 以新方式新模式开启儿童多元文化教育传播；

3. 以学科为基础的教育培训，家长认知快，接受度高；

4. 故事创作以教科书为蓝本，培训知识点全面，长期获益；

5. 国内首家，专版专权，新领域新项目；

6. 区别当地其他教育机构，增加优势减少竞争。

【运营模式】

后疫情时代下

线上线下双模式保证运营

线上模式

特殊条件下，我们的教育模式可以通过远程教育的形式让大家线上互动参与，通过专属小程序、线上App、在线直播等方式，参与线上发言，展开学习。

线下模式

面对面参与，给学习的孩子们每人一个游戏角色，拟定的线索，由故事引领人给予剧本推进，在巩固知识点的同时又能锻炼孩子们的沟通能力与思维能力。

Part4. 加盟合作

品牌效应逐渐崛起，

发行+门店资源整合形成竞争优势。

The future of Lightmoment is created by us together.

Our unique resources are the key to sucess.

【加盟服务】

“13+3”服务体系

从0到1指导加盟品牌落地运营

拾光童行在运营与孵化上，为加盟商给与一站式服务和管家式运营：提供装修方案/介绍配套装修方；帮助加盟方制定招募新生计划（如需帮助落地实施招生，根据招生情况有偿收费）；建立薪资/架构/执行/教学/财务等方面全套运营体系；提供符合企业形象的年度宣传规划以及在招募、培训师资等方面予以帮助。以“13+3”服务体系为基础，全方位为加盟商权益保驾护航。

13大支持 

3大特权

（注：以上服务项具体实行，将根据评估不同，合作方等级不同拟定合作方案）

【各级加盟条件及特权】

【加盟流程】

加盟咨询—确认意向—加盟评估—选址测评—签订合同—缴纳费用—开业筹备—开店培训—门店开业—持续运营

【加盟要求】

1.热爱儿童文化行业，用投资的眼光看待儿童教育事业；

2.有创业热情，对创业有想法、有坚持；对教培行业有自己的看法见解；

3.与有加盟相关的资金和信用，以保证开店前期的各种资金响应；

4.认可并接受拾光童行的企业文化与经营理念，自愿接受总部的各项规范管理与运营指导；

5.有组织能力、协调管理能力、沟通能力和决策能力；

6.有信心且有责任心建设一支有良好职业道德、专业过硬、团结奋进的高素质队伍。

【可合作加盟相关机构】

教培机构：转型剧本教育

少儿托管：增加活动形式，可单独收费

剧本杀店：丰富自身业务

儿童游乐场：增加游乐环节，增加整体优势

儿童艺术中心：增强儿童游戏体验，

冬夏令营：作为中高端小区公共配套措施

社区活动：增进亲子关系，提升场所品质

商场亲子场所：丰富亲子家庭活动，提升会员服务品质

研学游学等：体能训练，自然科普教育，提升学校配套设施风格

百城千店，童行计划

加盟拾光童行沉浸式故事体验馆，做一份有爱的事业。

地址：深圳·南山·绿景美景广场B610

加盟热线：13811888837（马女士）

一、项目编号：M4400000707013631001

二、项目名称：高明区人民医院4K高清腹腔镜手术系统等设备一批

三、采购结果

四、主要标的信息

五、评审专家（单一来源采购人员）名单：

廖华乐、刘洪斌、孙波、徐福平（采购人代表）、赵桂黔

六、代理服务收费标准及金额：

代理服务费收费标准：依据国家计委颁布的《招标代理服务收费管理暂行办法》（计价格[2002]1980号）收费标准。 计算方法：按差额定率累进法分段计算。

代理服务费金额：

合同包1(耳鼻喉内镜手术系统)： 1.5330万元。收取对象：中标（成交）供应商。

合同包2(4K高清腹腔镜手术系统)： 1.93978万元。收取对象：中标（成交）供应商。

合同包3(儿童电子支气管镜)： 0.2850万元。收取对象：中标（成交）供应商。

合同包4(组合式硬管镜)： 0.6000万元。收取对象：中标（成交）供应商。

七、公告期限

自本公告发布之日起1个工作日。

八、其他补充事宜

合同包1(耳鼻喉内镜手术系统):

九、凡对本次公告内容提出询问，请按以下方式联系。

1.采购人信息

名  称：佛山市高明区人民医院

地  址：佛山市高明区荷城区康宁路1号

联系方式：0757-88823802

2.采购代理机构信息

名  称：广东省机电设备招标有限公司佛山分公司

地  址：佛山市禅城区汾江中路148号华美大厦10楼

联系方式：0757-83126103

3.项目联系方式

项目联系人：李锐昌

电  话：0757-83126103

广东省机电设备招标有限公司

2022年04月28日