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佛山禅城区陶企掀起“腾云出海”潮

时间:2022-04-29     人气:3035     来源:佛山日报     作者:
概述:日前,第131届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)于“云端”圆满落幕。本届广交会参展企业约2.55万家、展品305.21万件......

 日前,第131届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)于“云端”圆满落幕。本届广交会参展企业约2.55万家、展品305.21万件、新品95.15万件、累计访客1009万人、访问量3390万次……

  禅城区共有69家企业“云”上参展,其中不乏鹰牌、金意陶、新中源等优质陶瓷企业。不少新产品和新技术在本次广交会上得到了展示。新冠肺炎疫情发生以来,线上渠道成为了陶企发力点,“腾云出海”成为新趋势。

  发掘潜在客户 达成不少交易意向

  众多禅城参展企业属于广交会常客,多年的参展经验让他们对“云”上会展策划布置得心应手。

  自1995年开始,鹰牌陶瓷已连续27年参加广交会。本届展会,鹰牌上线了具有中国文化特色的水墨京砖、通体一石三面瓷砖等产品。借助控股公司天安新材的技术,鹰牌还展出了具有绿色科技理念的硅藻泥科技板、HPL防火石晶地板等新材料产品。

  “我们一共有100款左右的产品参展,主要以图文和视频形式展示。”鹰牌陶瓷国际贸易副总经理张武良介绍,为了抓住广交会机遇,公司特别抽调业务精英组建了一支近20人的团队。从前期产品筛选,到图文视频制作,再到客户接待等方面均做足了准备。“我们前期的准备用时半个月左右,每一个环节都是高标准严要求,全力确保参展质量。” 张武良说。

  当前,全球新冠疫情形势仍然严峻,鹰牌陶瓷与海外客户的沟通交流较为受限,广交会为这一情况带来了一定突破。

  “借助广交会这个平台,我们和客户有了一次集中展示交流的机会。海外客户可以直接了解到公司最新的产品信息,并与我们的业务员实时联系,效率提高了不少。” 张武良表示,广交会为公司带来了不少潜在客户,品牌的全球知名度得到了进一步提升。

  另一家禅城参展企业——佛山市迅亚建材有限公司(以下简称“迅亚建材”)则针对不同客户类型上线了超900款展品。热销的陶瓷大板系列、工程用砖瓷质通体抛光砖系列、陶瓷马赛克系列、金属马赛克系列、抛釉砖系列等产品,在南美、中东、东南亚等多个市场均获得了不错的反响。

  “在线上广交会期间,来自菲律宾、越南、秘鲁、智利、墨西哥、阿根廷、沙特、卡塔尔、孟加拉、巴基斯坦等国的客户都向我们咨询。” 迅亚建材销售总经理罗雪枚满意地说。在她看来,相对于以往的线上广交会,本届广交会的客商较多,而且与公司的目标客户重合率高,达成了不少交易意向。

  探索线上渠道 陶企“腾云出海”求增长

  本届是广交会第四次“移师”线上举办,参展企业也在不断总结 “线上”运营经验。

  “通过视频连线、产品推流获取客户的线上渠道,让客户越来越注重产品的展示效果及展示方式。特别是面对当前疫情形势,国外客户不方便来华了解新产品,这样的推广方式更为重要。”罗雪枚表示,今后公司将在销售战略上更注重产品推广的形式多样化,做好配套产品展示提升服务,为客户做好推广方案,让客户的客户更直观地了解产品,减轻客户推广设计的烦恼。

  此外,在近年“云”上广交会的带动下,迅亚建材正在充分利用数字化平台推动销售,在“云”上寻找新商机。“2021年底,公司加大在电商平台的开发和投入,经过半年运营,取得了一定成绩。今年又开通了一个线上展会平台,配对不同国家的线上展会,希望能做到产品和展会相匹配,扩大销售渠道。”罗雪枚表示,接下来,公司将加大力度发展跨境电商,积极参加线上展会,希望承借线上平台出“海”,让公司品牌开拓国外市场。

  与之相似,鹰牌也在加紧布局线上渠道。张武良介绍,目前,公司已在多个外贸平台搭建阵地,积极对外展示新品。“疫情影响之下,线上渠道可能是新的增长点,整个行业都在探索。”张武良表示,由于线上展示受拍摄技术影响较大,陶瓷色泽、花纹存在一定程度的失真,此外,受制于产品本身属性,线上展示暂时无法与线下效果等同。“怎么做,还需要时间摸索。” 张武良说。

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