外贸复苏 禅企如何掘金广交会？

参展企业强内功、展身手、抢订单，以自主创新、品牌出海撬动全球市场

鹰牌瓷砖佛山展厅的水墨京砖广受各界关注。

凯西欧参展第134届广交会。

嘉柏年推出大规格瓷砖产品。

　　10月15日至11月4日，第134届中国进出口商品交易会在广州举行。素有“中国外贸风向标和晴雨表”之称的第134届广交会自15日开幕以来，就吸引众多海内外参展商、采购商，不断升温的合作氛围，彰显了世界客商对我国外贸向好的预期。

　　本届广交会，禅城区组织了73家企业参加，共288个线下展位，其中品牌展位50个，一般性展位238个；组织了74家企业参加线上展（获得线下展位的需要参加线上展）。

　　在外贸向好大环境下，禅城企业如何把握机遇与挑战？记者连日采访了禅城多家参展企业，发现大家信心满满，千方百计展优势、抓订单。众多禅企以广交会为窗口，展示科技成果、企业实力，不断加大海内外市场“掘金”力度。在互联网环境成长起来的中小企业，还通过跨境电商等方式探索新出海模式。

　　民企出海活力不断增强

　　本届广交会于10月15日至11月4日分三期举办，同时常态化运营线上平台。展览总面积扩至155万平方米，比上届增加5万平方米；展位总数7.4万个，比上届增加近4600个，其中出口展位7.2万个、进口展位1550个。

　　记者了解到，禅城参展企业第一期有25家，第二期有56家，第三期有17家。本届参展企业涉及贸易型企业及制造业企业，而禅城企业参加多期展会是普遍现象。

　　禅城区经济和科技促进局相关负责人表示，该局通过区、镇（街道）、商协会联动，以及通过各种微信企业群发动企业申报本届广交会展位，最后，全区共有182家企业申报展位，较第133届申报增长48.35%，充分说明企业参展的意愿较强。

　　这是禅城外贸回稳、市场信心恢复、新动能加快迸发的缩影。

　　据海关统计，2023年1~8月，禅城区外贸进出口总值872.5亿元人民币。其中，1~8月，禅城区机电产品出口308.8亿元，增长3.7%，其中家用电器、电工器材、机械设备、汽车零配件和自动数据处理设备及零部件出口增幅亮眼，分别增长24.9%、21.7%、6.2%、15.1%和19.8%。

　　在贸易伙伴方面，新兴市场持续增长。1~8月，禅城区对东盟、非洲国家及拉丁美洲国家进出口分别增长13.1%、19.3%、7%。同期，禅城区对共建“一带一路”国家进出口507.1亿元，增长6.4%；对RCEP其他成员国进出口323.1亿元，增长8.3%。

　　佛山海关驻禅城办事处相关负责人表示，今年1~8月，禅城区民营外贸企业进出口达797.2亿元，占同期禅城区外贸进出口总值的91.4%，对禅城区外贸贡献度高达94.6%，说明禅城区民营企业在不断发挥经营灵活度高、市场适应性强的优势，外贸活力凸显。

　　“新老面孔”勇拓市场拼抢订单

　　禅城是佛山制造业的重要发源地，孕育出建陶等闻名全国的传统产业集群。每届广交会，都活跃着大批来自禅城的陶企身影。

　　作为禅城区老牌陶瓷企业的佛山石湾鹰牌陶瓷有限公司，自1995年起已连续28年参加广交会。在本届广交会，鹰牌陶瓷将推出HPL防火板硅藻泥科技护墙板 、“棉立方”墙衣等新产品以及融入传统文化元素的“水墨京砖”系列产品。

　　“水墨京砖”是近年来鹰牌陶瓷推出的拳头产品，该产品以水墨灰的色调还原故宫金砖的本色，在工艺上采用意大利3D喷墨技术，以及采用京砖专用釉料，1230℃高温慢烧，使得产品更加逼真地呈现水墨“幻化多变”的特点。

　　“‘水墨京砖’这款产品目前在澳大利亚的华人地区较为受欢迎，我们希望在本届广交会上继续开拓市场。”佛山石湾鹰牌陶瓷有限公司国际营销中心（出口部）副总经理张武良告诉记者，近年来受欧美国家或地区反倾销的影响，鹰牌陶瓷产品出口转战到日韩、澳大利亚、东南亚、中东等国家及地区。

　　在鹰牌陶瓷营销战略调整下，今年该公司出口销量也大为好转，今年1~9月同比增长30%。张武良说，今年公司对出口情况抱有乐观的态度，预计全年将同比增长30%。

　　同样作为广交会的“老面孔”，佛山市嘉柏年进出口有限公司从2018年开始参展广交会。“广交会是全国最重要的外贸展销平台，我们非常看重。”佛山市嘉柏年进出口有限公司副总经理麦凤珊说，参展被誉为“中国第一展”的广交会，不仅可以帮助公司对外展示发展势头良好的形象，还可以实现与国外客商面对面交流，让客商对产品“看得见、摸得着”，增加彼此之间的信任度。

　　在133届广交会上，嘉柏年收获了来自东南亚的新订单，这更加坚定了企业参展广交会拓市场抢订单的信心。本届广交会上，嘉柏年将推出适用家庭和商住的大规格瓷砖以及岩板等设计新颖、颜色亮丽的新产品。

　　成立于2011年的迅达尔建材有限公司，这次是首次独立参加广交会。早在8月，迅达尔就开始为本届广交会积极做好准备，研发新花色和提升新工艺。“这次我们摒弃了以传统小规格产品参展的做法，取而代之的是以大规格产品亮相广交会。”佛山市迅达尔建材有限公司销售总经理刘炎富表示，迅达尔将展出一批大规格瓷砖产品，全力争取更多订单，也借此展示公司研发生产的硬实力。

　　线上线下融合勇闯全球市场

　　作为被誉为中国外贸“风向标”的广交会，早已从2020年便开设线上展会，于2021年实现线上线下融合举办并保留至今，足见双线推广的重要性。

　　对此，迅达尔除了参加线下展外，还积极参展线上，以双线并举打通“销路”，转变过去打“价格战”“数量战”的思维，以更高水准的产品，开拓海外高端市场。

　　“希望在本届广交会上展出产品能够吸引更加高端的目标客户群体，如国际大型连锁（建材）超市、工程商以及私人定制的独立设计机构等。”刘炎富如是说。

　　嘉柏年早在几年前就通过阿里巴巴、中国制造网等平台，开拓跨境电商B2B业务。目前跨境电商B2B业务营收已占该公司总营收50%。“未来，我们除了参加国内外大型展会外，还将继续加大B2B平台的投入，继续开拓海外市场。”麦凤珊表示。

　　事实上，开辟“掘金”跨境电商新赛道在禅城并不是新鲜事。同样作为禅城传统优势产业的童装，在2015年前后开始试水跨境电商，把童装卖到欧美、日韩、东南亚等国家及地区。据不完全统计，目前佛山每年约有6亿/件（套）童装销往国外市场，跨境电商业务年销售额达200亿元人民币。

　　修炼内功研发新品出海

　　新产品、新客户，为企业打开了新市场。新技术、新设备，为企业转型升级创造了新条件。

　　记者在走访中发现，目前，禅企从产品出海迈入技术出海、品牌出海的新阶段,通过打造有辨识度的品牌与消费者建立更紧密的联系，以其拥有更稳固的市场份额，推动企业走向全球化。

　　从2004年以3万块钱起家专做灯具外贸生意的广东凯西欧光健康有限公司，经过了近20年的发展，如今已成为光负离子技术的发明者。此次，凯西欧携中国首创、创新领先的光负离子技术参加本届广交会。

　　凯西欧公司总经理吴育林记得，2006年他跟着国内一大帮企业参加世界顶级照明展览会——德国法兰克福展，与同行交换名片时，意外地被同行质疑名片上的“设计”二字，“没有设计和品牌，只能给人家代工。”为此，多年来，凯西欧潜心设计和技术，并通过转型升级进军光健康产业。

　　其实，以往凯西欧侧重于选择专业的照明类展会展现自身产品和技术。吴育林说，此次参展广交会，是因为在光负离子技术推广应用的示范性项目过程中，公司发现，光负离子技术与其他产业结合，完全可以诞生不一样的创新成果。因此，希望向多行业展现光负离子技术，能够共同合作研究、应用和推广，将光负离子技术向更广更深的领域推进。

　　在储能新赛道上“一骑绝尘”的美世乐（广东）新能源科技有限公司近段时间以来频频亮相国内外大型展览。今年9月以来，美世乐先后参加了2023美国国际太阳能展览会，2023年尼日利亚国际电力、照明及新能源展览会，2023哥伦比亚国际光伏太阳能展等。

　　美世乐（广东）新能源科技有限公司相关负责人表示，参与这些大型国际展览，展示了其创新产品技术和强大的竞争实力，对于开拓北美、尼日利亚以及南美市场具有重要的里程碑意义。比如，在2023年尼日利亚国际电力、照明及新能源展览会上，美世乐展示了众多家用光储新品，包括PH系列储能逆变器、HBP系列储能系统、LP系列储能锂电池、PV系列逆控一体机等产品。这些产品不仅领先于同类产品，还为当地客户提供了更多个性化的选择，一亮相就受到了国际同行和当地媒体的关注。

　　目前，美世乐正在参展134届广交会和2023年英国太阳能及储能展，希望能够通过专业的交流平台，展示美世乐的品牌实力，并以此赢得当地客户的认可和信任。

　　踏上新征程，迎接新挑战，抢抓新机遇。不难看出，禅城企业都期望通过本届广交会，全方位展示最新发展技术成果，期待以优质产品和服务斩获订单，积极应对当前复杂多变的外贸形势，也加速转型升级、高质量发展步伐。

　　佛山全球创新技术应用转化中心主任王向东认为，目前中国企业分为五类，分别是卖产品的、卖服务的、卖品牌的、卖标准的、卖思想的，未来后四类企业占比将会越来越重；面对国内外市场的新变化，企业只有进行数字化转型、科技创新，推动品牌出海才能行稳致远，越做越强。