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当前陶瓷企业普遍面临着“内忧外患”的局面，随着经济全球化，国际竞争日趋激烈，如何开拓国内市场成为摆在所有企业面前的一道难题。

如何开拓国内市场？我们必须要有一个整体的营销方案。

一、陶瓷企业的销售渠道

目前，我国的陶瓷企业有很多种销售渠道，如传统意义上的经销渠道、终端客户经销渠道等。

传统意义的经销渠道，是指将产品销售给固定的批发商或零售商，而代理商或经销商则是直接从厂家进货，这一渠道被称之为传统经销。

近年来，随着我国经济的高速发展，我国的陶瓷企业数量也在不断地增长，而且这些企业大都为中小型企业。

这类企业大多数规模较小、实力不强、资金周转速度慢、资金链不够畅通。

所以，如何更好地开拓市场？

二、营销团队建设

团队的建设是一个长期过程，必须要有计划、有步骤地实施。

团队建设的重点是营销人员的培训。

在企业内部建立学习型组织，以集体学习为主要形式，使每一个营销人员都能够通过不断地学习提高自己的素质和技能；

同时企业还可以通过市场调研来了解市场状况，并对市场进行科学的预测以及对营销目标的制定；

还可以通过企业内各部门组织定期的技术交流和经验交流活动，并及时更新他们的知识和技能，以此来保持营销团队与时俱进；

三、企业文化的塑造

优秀的企业文化能够在激烈的市场竞争中产生巨大的向心力，能使企业员工的凝聚力得到提升，更容易达成共同目标。

打造具有陶瓷特色的企业文化有利于提高品牌知名度，为顾客留下深刻的印象，增强客户的信赖感，有助于树立良好的市场形象；同时也有利于提升员工素质、加强员工培训和管理、促进品牌化进程、维护良好品牌形象以及创造更多社会效益。

对于陶瓷产业来说，打造具有陶瓷特色的企业文化可以在短时间内树立起品牌形象，从而形成自身独特的企业文化氛围。

目前，许多大型陶瓷企业都有自己专属、鲜明的特色文化和产品风格，如“意大利风格”、“欧陆风情”等。

四、品牌战略的制定

品牌战略是指企业为了在市场竞争中赢得消费者，保护品牌形象，使其更具竞争力而采取的一系列措施的总和。

市场营销战略在不同的国家、不同阶段，都会起到不同的作用。

如：“企业文化”、“市场策略”、“组织机构”等

五、销售服务管理

营销服务是在消费者购买产品后，向其提供的一系列的服务，包括但不限于：产品的维修、技术指导、售前及售后服务等。

销售管理服务可以分为两大类：第一类是通过建立营销管理体系来完成市场开发与产品推广等目标任务；第二类是通过建立一系列管理体系来完成企业自身的发展战略目标。

销售服务过程中，我们可以借助公司网站和销售人员来为客户提供有效的信息，从而帮助客户了解和认识产品和企业自身，也可以利用公司网站中的客户联系方式来了解与联系，并对有意向购买产品的客户进行信息传递，以便于他们能够及时作出是否购买决策。

在均安有一种传统的美食，那就是蒸猪。 均安蒸猪也叫“蒸乳猪”，它是用新鲜猪肉加配料经一系列烹饪程序制作而成，是均安传统的汉族名菜。 据说是因清乾隆年间，当时均安大沙村一姓周厨师将猪肉切片蒸熟后，发现有股特殊的香味扑鼻而来，令人胃口大开。 因此他创制了这种蒸猪菜。”这道菜后来在均安大沙都流行开来，几乎成为每一个均安人的家庭宴会必备菜品。

在均安有一种传统的美食，那就是蒸猪。

均安蒸猪也叫“蒸乳猪”，它是用新鲜猪肉加配料经一系列烹饪程序制作而成，是均安传统的汉族名菜。

据说是因清乾隆年间，当时均安大沙村一姓周厨师将猪肉切片蒸熟后，发现有股特殊的香味扑鼻而来，令人胃口大开。

因此他创制了这种蒸猪菜。”这道菜后来在均安大沙都流行开来，几乎成为每一个均安人的家庭宴会必备菜品。

一、用新鲜猪肉，加配料腌制1小时。

（1）将猪腹部剖开，用刀刮去猪身上的猪毛，再用竹刀从腹部的位置开始切开至背部肌肉，把内脏挖出洗净。

（2）在每条猪大腿的下面和臀部处各开一个小口，用剪刀剪去猪颈、猪尾三部分，再将猪身剖开来，在每条猪大腿下方的骨头下和臀部下面分别开一个小口。

（3）将葱（20克）、姜（10克）、沙姜（5克）去皮，剁成碎末；

把盐、胡椒粉放入碗中调匀；再在每条猪腿下面和臀部上分别开一个小口，分别放入三种香料的混合粉；

二、将腌制好的猪肉，放入蒸锅蒸10分钟至熟。

蒸好的猪肉，在碟中放入少许酱油、糖和麻油，趁热淋在蒸熟的猪肉上即可。

三、加入生抽、生粉和糖，拌匀。

将调料倒入腌制好的猪身上。

用锡纸把猪身包裹好，用竹签在猪皮上扎出许多小孔。

把猪放进蒸笼，用大火蒸一个小时左右。

注意：要把猪身两边都包裹住，不要漏出一块猪皮（因为皮比较薄，如果漏出里面的肉，蒸出来就会很老了）；再蒸的过程中，最好不要开盖去看一眼；最后放入锅中再蒸半个小时左右就可以了。

好了！

四、蒸猪要趁热吃才好吃。

有了蒸猪皮脆肉嫩的特色，加上蒸猪本身的鲜甜清润，就成了均安美食中的一绝。

均安蒸猪除了可以用来作为佐酒佳肴，还可以作为家庭聚会时的一道菜。

在均安，无论男女老少都喜欢吃蒸猪，而且有“吃蒸猪菜就是不识人”和“蒸猪菜是越久越好吃”的说法。