三水制造扬帆出海：拓商机稳外贸，新春抢订单出货忙

生产线上，订单产品赶工正忙；货运码头，远洋巨轮装卸有序；座谈会上，政企齐聚一堂讨论热烈；候机大厅，“出海”团队启程跨越山海……

在全力拼经济、勇当“奔跑兔”的癸卯兔年新春，三水外贸企业纷纷赶订单、抢订单，展现出强劲的经济活力与韧性，折射出外贸向上向好的积极信号。与此同时，当地政府也多方位提供政策支持和服务，助力企业拓商机、促增长。

过去一年，国内外形势复杂多变，三水外贸顶住压力，实现进出口总值373.9亿元人民币，为历史新高，比2021年同期增长5.8%。伴随疫情防控进入新阶段，对于新一年的行业形势预判，不少淼企持乐观态度，向预期增长目标冲刺。

“目前公司出口订单已经排到4月份左右，为迎接新一轮订单需求，新工厂已同步投产，预计今年产值将增长30%。”三水区进出口商会会长、佛山市丰泽纺织有限公司（下称“丰泽纺织”）董事长李声林说。

“一‘出海’，订单就回来了”

大年初七，春节假期一结束，广东星星制冷设备股份有限公司（下称“星星制冷”）副总经理薛新宇便带队赴亚特兰大参加美国暖通制冷展；2月10日，星星制冷外贸部经理钟龙青也踏上越洋航班，接下来十几天，他们将辗转荷兰、德国等地，拜访客户、参加展会、接洽业务、推进合作。

“公司参展的同事反馈回来，现场火爆程度甚至超过疫情前水平。”钟龙青说，第一支“出海”团队不仅接连带回外贸订单，更带来了全球市场持续看好中国的信号，使得他此番“出海”信心更足。“我们也将充分了解市场动态，拓展产品线，争取多拿订单。”

见客户、“敲”订单，是外贸企业的日常。受疫情影响，过去一段时间大量外贸业务只能在线上谈。随着商务部2月2日宣布推动全面恢复线下贸易展会，外贸企业摩拳擦掌，火力全开。

“我们的外贸团队都办好签证出发了，现在办公室几乎是‘黑灯’状态。”佛山市恒力泰机械有限公司船务主管褚秋瑶表示，去年该公司出口销售额为3740万元，今年计划达到6000万元。为抢抓新一轮开拓市场机遇，公司结合产品特性瞄准了巴西、印度、孟加拉国等海外市场，已经订好了多个展位。

海外展会是外贸企业开拓国际市场、展示新品的重要渠道。在佛山市宝捷精密机械有限公司（下称“宝捷精机”）生产车间内，一批发往德国、土耳其的注塑机和吹瓶机正在加班加点生产。“这是年前参加德国K’展‘抢’来的订单。”宝捷精机海外事业部副总经理陈伟标说，年前辗转4个国家不仅拿到了订单、开拓了市场，还更加了解国际市场的需求变化。

“一‘出海’，订单就回来了。”积极的市场反馈让陈伟标已经按捺不住谋划新一轮出海计划。“我们有同事整个1月份都在海外，2月份将继续扬帆远航，今年应该大部分时间都在海外跑。”陈伟标透露，除了派出外贸团队，公司今年还将在海外设立服务中心，助力更好开拓市场。

谈到对新一年外贸行业形势预判，“和当下的季节一样，春天来了。”陈伟标说。

“有信心实现今年小目标”

印花、染色、染整、定型……正月初八，位于三水大塘工业园的丰泽纺织已开足马力生产。“研发、生产、销售，各个环节都忙得不得了！”李声林兴奋地说，这些赶制的产品下线后将行销海外，从目前订单量来看，有信心今年再上一个新台阶。

李声林的预判并不是毫无根据。据介绍，目前该公司拿下的一季度订单量已超去年同期，排期到4月份。整个销售团队正在加紧办理护照、签证等事宜。“今年4月份，我会亲自带队参加阿姆斯特丹的Kingpins展会，走访欧洲各国，开展为期10天的交流。”李声林说，下半年销售团队将坚持每个月出国拜访客户，收集客户需求，摸清国际市场行情。

“我们坚持每年持续开发新的海外市场。”李声林表示，该公司产品主要出口中东、埃及、土耳其、南美、南非等20多个国家，并在伦敦、孟加拉等地设有营销中心和精品面料样板房，与H&M、ZARA、VERO MODA、以纯、PROMOD等国际知名品牌商建立了战略合作关系。

“这些年，丰泽纺织的拳头产品已走进巴黎PV展、Texworld展会等。今年丰泽纺织将继续走高端纺织路线，推动拳头产品走向更广阔平台。”李声林说，为满足市场需求，扩大生产规模，公司新建成6万多平方米的现代环保标准厂房也全面启动生产。

不打无准备的仗，为了拓展海外市场，淼企一直在准备着。“从去年6月起，我们便加速向智能家居转型，不断推出创新产品。”广东德锐智能家居有限公司总经理谢叶松说，目前该公司全球首创的智能太阳伞突破了传统太阳伞的使用场景，新增遥控开合、灯光、音响、充放电等功能，助力公司实现新年“开门红”。

“2月上旬接到的订单量比去年同期增长10%，订单生产已排到4月中旬。”谢叶松透露，近年来，公司团队苦练内功，通过加大产品研发和技术改造投入力度、引入专业咨询公司提升管理效率，全方位提升企业竞争力，每年开发约20个系列新产品，有4至5个新产品系列推向市场。技术改造和管理提升后，产品从下单到成品进仓只需短短7天，效率得到极大的提升，这也在抢占市场中获得了更大优势。

“今年的目标是产值达3亿元，同比增长76%。”谢叶松补充说，“我们有信心实现今年小目标。”

“你们有需求，我们来服务”

外贸企业发展势头向好，离不开政府部门的支持和政策的支撑。

2月13日，三水区工商联（总商会）举办海外资源交流分享会，邀请多家企业就海外投资、贸易与产品规划等内容进行交流。活动现场还邀请了东京工业大学创新科学研究员杨东瀛为参会企业链接海外资源支招。

杨东瀛认为，改善产品细节和服务可获得更好的市场青睐，建议淼企分析国际形势及当地消费习惯针对性进行产品研发升级。与此同时，他也认为可通过“以投促引”整体提高在国际市场的曝光度。

2月14日，三水区经济和科技促进局也召开重点外贸企业座谈会，围绕去年外贸经营情况，今年外贸行业形势展开交流，进一步提升外贸工作和企业服务水平，全力推动外贸进出口保稳提质。

会上，三水区经科局、税务局、国家外汇管理局三水支局、佛山海关三水办事处等部门，保险、银行等金融机构与外贸企业家亲切交流、分析形势，提需求作回应，没有客套话、没有冷场，提问你来我往、对答如流，知无不言。

外贸是经济的晴雨表。伴随疫情防控政策优化调整，市场信心逐渐恢复，大部分企业预计今年将实现双位数增长。

“政府全力支持外贸企业抢订单、拓市场、保份额，为企业发展增添了强劲动力。”佛山市瀚迪科技有限公司副总经理梁锦珊表示，会议增进了企业对相关政策的了解，精心组织以及支持指导更是坚定了企业“走出去”的信心。

“你们有需求，我们来服务。”会上，三水各相关部门也表示，接下来将主动助企纾困，及时向企业传达相关优惠政策，举办更多对接交流活动，助力企业开拓国际市场，为外贸企业发展保驾护航。

据透露，《佛山市三水区促进外贸发展扶持办法》自2021年3月实施以来，在9个不同的扶持方向引导和推动进出口企业转型升级、做大做强，今年三水将修订该项扶持政策，发挥政策杠杆作用，促进外贸高质量发展。此外，三水将支持三水区跨境电商清关中心引入新的合作运营商，并组织跨境电商推广培训、对接交流等活动，鼓励本地外贸公司尝试市场采购、跨境电商等多种业务，丰富经营业态，提高本地外贸企业的竞争力。

三水区经科局局长陈玉虎表示，将联动多部门商会做好企业服务，助力疏通外贸企业供应链的堵点、卡点，打通人流、物流、资金流等各个环节，为企业发展提供最有力、最全面的保障，力争新的一年进出口额进一步提升，实现经济高质量发展。

从春天出发，向全球进发。“三水制造”正在长风破浪扬帆出海，品牌进阶之路也在不断延伸，外贸正迸发出新一轮发展活力。