高新故事会 | 80后创业搞中药，1年营收翻3倍

　　不是每一位创业者在成为创业者之初都手握优质的资源。资本追捧、大佬提携，抑或父母助力，这些我们喜闻乐见或是在媒体上经常听到的创业故事，实际上和现实中许多创业者的创业路径大相径庭。

　　没有外部力量的托举，创业者们势必会经历更多。这是负累，也是基石。

　　他们不敢懈怠一分钟，因为懈怠带来的结局很可能是公司倒闭，哪怕他们已经很疲惫，疲惫到想放弃。他们常常徘徊在“我很牛逼”与“我是不是没有能力”之间，最后选择坚持。他们不敢像许多明星企业一样烧钱换规模，只敢把钱花在刀刃上，从公司成立的第一天开始，降本增效就是他们商业模式重要组成部分。

　　他们别无选择，只能野蛮生长。

　　这样的企业一旦活下来，往往能走得更远。一次次坚持中，他们习惯遇到困难、习惯解决困难、习惯在危机中找到转机，直到战胜困难。

　　佛山高新区黑马产业独角兽加速计划成员企业——安道医疗就是这样的企业，它的创始人商立峰就是这样的创业者。

　　放弃医药公司副总职位和税后年薪超百万的待遇，靠自有资金一脚踏进中医药产业创业，商立峰不是没有野心。

　　在商立峰的认知，我国中医药产业发展之所以滞后，是因为“底层逻辑”出了问题。所以，在以中药材“锦灯笼”进行创新药物研究的过程中，安道医疗把育种——种植——提取工艺——制备工艺——生产工艺——品牌运营——IP文化打造等一系列环节，全都把控在自己手中，避免纰漏。而不是像传统中医药企业一样，只做一两个，其他外包出去。

　　安道医疗想在中医药产业创造新的规则，让中医药变得“好用”，进而让中医和中医药被接受、被认可、被广泛使用。在商立峰眼里，中医药才是高端科学。

　　目前，围绕中药材锦灯笼，安道医疗已经推出湿疹类医疗器械系列、皮肤护理系列、特医食品系列、口腔护理系列、孕童系列、防疫防护系列等六大系列产品。市场反馈直接体现在营收上，2020至2022，安道医疗的营收分别是698万、2120.66万、3000万。

　　过去，商立峰曾在任职公司，把一款产品的年销售额从2000万元推升到20亿。对于安道医疗接下来的营收增长，商立峰把握十足。

　　2022年对于安道医疗来说是重要的一年，生产许可批文井喷式出来，这意味着安道医疗研发的几款新产品将有机会在2023年、2024年问世，其中就有安道医疗预测为“爆款”的功效身体乳。

　　商立峰的父亲是一位外科老主任，医术精湛，每一年差不多要做2000台手术，小时候，商立峰不理解父亲为何如此辛苦、忘我地工作，他经常一星期见不到父亲一面。现在，他开始理解父亲、支持父亲，自己比父亲还要忙碌。

　　“你只有一次活着的机会，你可以循规蹈矩地去活，也可以干自己想干的事。我希望我干的事能让我的后代记住以前自己家老头干了什么事，还不错。我觉得这就够了。”

　　商立峰把振兴、改变中医药产业视为一辈子奋斗的事业和梦想。尽管这个梦想看起来过分宏大缥缈，但他相信相信的力量，相信幸运之神永远眷顾真正做事的人。

　　“如果有生之年，我能把锦灯笼做透做成功，我会按照做锦灯笼的逻辑把我能做的药材全重做一遍，这辈子能干一个就干一个，能干十个就干十个。只有这样才是对中医中药负责任，才是对老百姓负责任。”

　　商立峰认为，把底层逻辑的问题解决了，中医药才会见效好、见效快，中医药产业发展滞后的问题，才能从根本上解决。

　　说和做是两码事，很多事情说起来容易，可在落地的过程中，往往困难重重。

　　商立峰毕业于黑龙江中医药大学，科班出身，又在药企工作过六年，做过产品经理、销售总监、研发总监和企业副总，熟悉医药企业从产品研发到销售的全流程，尤其擅长销售。

　　其硕士毕业课题“锦灯笼”项目中的药材“锦灯笼”，虽然具有非常好的杀菌、抗炎、消炎的作用，但却是中医药产业的冷门药材，至今没有公司以锦灯笼为依托，研发产品。

　　这是安道医疗的天然优势。可在中医药领域创业，只是拥有一款可以用于制药的中药材，以及上述从业经验还远远不够。中医药产品研发销售是一件极为复杂的事情。

　　拿安道医疗核心中药材锦灯笼来说，要想用锦灯笼制药或制成其他产品，首先得明确它的有效成分，以及各个有效成分适用于哪个领域，做好基础研究，除此之外，还要在动物实验、毒理实验、临床试验，申请批文、生产许可、销售许可等等，所有工作准备就绪，产品才能跟消费者见面。

　　公司起步之后，摆在商立峰眼前第一个难题就是资金问题。中医药研发是一个重要且漫长的过程，如果自己组建实力强劲的研发团队将耗费大量的资金和时间。彼时商立峰手上满打满算能凑上1000多万。“每一分钱都得花在刀刃上。”

　　穷有穷的打法。商立峰决定通过入股、横向课题、项目合作的方式与研发实力雄厚的高校合作，既保证研发水平又能确保资金高效利用。

　　基础研究阶段，商立峰找到广东药科大学进行合作，并成功从锦灯笼3000多种成分中找到100多种有效成分，又将100多种有效成分分成六大类。对于锦灯笼有效成分的分子结构式是什么，作用在人体何种蛋白，怎么表达全部研究透彻。基于此，还推出了一本名为《锦灯笼专著》的书籍。

　　中药少用于临床的主要原因是用药不明确，安道医疗的做法直接为日后药品用于临床打下理论基础。不论是中医，还是西医，均能从锦灯笼上找到用药的原理。

　　基础研发之后，下一步是产品转化阶段。在此阶段，商立峰找到了中山大学中药学院，开发新药。截至目前，安道医疗已经与中山大学联合开发出两款新药——专门针对儿童的皮肤外用药和呼吸类药物，可上报中药五类新药。

　　植物有效成分研发出来之后，需要水、霜、凝胶等载体，才能实现应用。“基质很重要，如果基质不好，很可能吸收不好，产品的功效大打折扣。比如，我要治疗口腔溃疡，那我需要的基质必须可以贴在伤口上，还不能被口水浸掉。比如我给婴幼儿用的产品，必须得保证基质是安全无毒，甚至是不含防腐剂的，即使孩子误食也没有生命危险。”季华实验室的赵老师是该领域的权威，在商立峰“三顾茅庐”之后，安道医疗最终与季华实验室达成合作。

　　为了保证中药材品质，从根上确保产品疗效，安道医疗选择自建生产基地，在利用HPLC技术，对10余个不同产地的锦灯笼分析，安道医疗在黑龙江伊春建立起锦灯笼原药材育种基地。

　　目前安道医疗已成功注册众医生、锦灯笼、维科彤、Dr.An、中大医疗、金灯笼六个品牌，共计20多件商标；申请高质量发明专利30多件，并拥有独立厂房3500㎡、800m²先进理化实验室。产品渠道覆盖医院、连锁药店和多个电商平台。

　　尽管商立峰努力“把钱花在刀刃上”，但安道医疗在走通商业模式的过程中仍花费了大量资金，最艰难的时候，商立峰曾连给员工发工资的钱都没有了。“还有两天就要给员工发，手里一分钱也没了。怎么办？只能想办法坚持下去。”

　　在投身于中医药产业，2017年创办峰华舒宝和2020年创办安道医疗的几年里，商立峰遇到许多艰难时刻。

　　或许是一路走来太过艰辛，在第一次听到黑马营营歌《坚持》的时候，这个在员工面前笃定自信，可以依靠信赖的80后Leader，竟然没忍住泪水。