佛山企业走出国门，在欧洲收获亿元“大单”

佛山经贸代表团由佛山市政府牵头、市商务局组织，共计44人，由政府部门、2家商协会和22家企业相关负责人组成，其中既有格兰仕、万和电气、新宝股份等大型制造业企业，也有广东中元创新科技有限公司、广东高而美制冷设备有限公司等中小企业，还有佛山市君约进出口有限公司等贸易类企业。

这是自2020年初新冠疫情暴发以来，广东省首个由政府带队组织企业家出境开展交流活动的经贸代表团，开展为期10天、横跨多国的经贸之旅。

佛山经贸代表团在波兰、德国

收获“大单”

11月24日，佛山经贸代表团首站抵达波兰首都华沙，争分夺秒开展经贸之旅，先后在华沙参加中国（波兰）贸易博览会、举行中国-波兰企业交流会、考察华沙中国商城等地、拜访波兰中国商会、波兰粤商会。佛山企业家充分考察市场、开拓商机，其中中元创新等经贸团成员初步斩获了意向订单，高而美等企业与波兰客户初步达成代理合作意向。中元创新总经理张伟强透露，11月25日上午，有位客户下了多达4个货柜的意向订单，计划订购约6000张该公司新推出的智能床垫，订单总额近100万美元。

欧洲之行第二站，佛山经贸代表团来到德国。当地时间11月28日下午（北京时间11月28日晚间），中国（佛山）-德国（柏林）经贸合作交流会在柏林举行。

据悉，在德国，不仅高而美，更多佛山企业家也将与客户展开对接，并同样有望斩获订单；依托双方良好的合作基础，佛山也对德国企业来佛山投资发展抛出了“绣球”。

会上，中国驻德国大使馆经商处参赞裘元玲对双方企业家的合作寄予厚望。“经贸合作是两国关系的稳定器和压舱石，而企业家们在其中起到了关键的作用。祝愿佛山的企业家们考察顺利，寻找到新的商机！”裘元玲说。

来自南海里水的广东高而美制冷设备有限公司凭借空气源热泵、热泵采暖等取暖类产品，与德国客户一拍即合、现场签约，拿下了一张总额2200万欧元的新订单，折算成人民币超过1.6亿元。

“佛山造”采暖电器受追捧

一段时间以来，受天然气短缺等因素影响，以德国为代表的欧洲市场对空气能热泵、电暖器、电暖风等采暖类电器产品需求猛增。

本次佛山市组织经贸代表团走访欧洲，正希望把握这一市场机遇——代表团中，不仅高而美，佛山市顺德区芝辰电器有限公司、佛山聚阳新能源有限公司、广东万和新电气股份有限公司等多家企业也都从事相关产品的产销，从波兰到德国，它们与客户展开密集交流，也接连收获客户的青睐。

在德国，不仅德国尼奥有限公司与高而美签约，还有德国企业也希望与佛山聚阳新能源有限公司签署代理合作协议；在波兰，有客户提出为高而美担任波兰区域销售代理，万和新电气副总裁杨颂文也收到了客户的合作意向，双方已展开进一步交流。

还有其他欧洲国家的客户主动“找上门”。当地时间11月27日晚上（北京时间11月28日凌晨），佛山市经贸代表团刚刚抵达柏林，就有葡萄牙客户从里斯本赶到代表团下榻的酒店，与佛山聚阳新能源有限公司签约，预估采购金额超过130万欧元/年。

“接下来还会有英国客户飞来与我们签约，预计合作金额为500万英镑/年左右。”佛山聚阳新能源有限公司海外市场营销总监罗红星透露。

以目前的战果为基础，佛山企业将继续开拓欧洲采暖电器市场。“得到对质量要求非常高的德国客户的认可，对我们来说是很大的鼓舞，下一步我们将以此为基础进一步提高在德国和欧洲的市场占有率。”高而美董事长丁小江说。

瞄准重点市场开展挖掘

除了采暖电器生产厂商，在中国（佛山）-德国（柏林）经贸合作交流会上亮相的还有从事家电、建材、家居等领域的更多佛山企业，其中广东格兰仕微波炉电器制造有限公司（下称“格兰仕”）、广东新宝电器股份有限公司（下称“新宝电器”）等企业还进行了现场路演。

在德国进行路演，背后是佛山企业对德国市场的重视。例如，对格兰仕而言，德国是其在欧洲前三大市场之一，微波炉、烤箱、冰箱、洗碗机等产品常年畅销；对新宝电器来说，德国也是其在欧洲第一大出口销售市场，水壶、多士炉、咖啡机等厨房电器受到德国客户青睐。

当佛山企业主动“走出去”开拓市场新增量，德国同样成为它们的重要目标。在路演上，新宝电器高级经理袁贝介绍了企业在产品研发、智能制造等领域的优势，希望借此提升企业的知名度，打开此前未触及的市场和渠道。“在空气炸锅、烤箱、制冷产品等领域，我觉得我们在德国还有很大的增长空间。”袁贝说。

格兰仕则对柏林国际电子消费品展览会(IFA)寄予厚望，这一创立于1924年的展会，是德国最具规模的电子产品博览会之一，也是世界上最大的消费类电子产品展览会。“疫情发生之前，格兰仕是IFA最大的中国参展商之一，我们希望通过这次路演让更多德国客户重新认识我们，我们也将重返IFA，与新老朋友见面。”格兰仕业务经理苏靖怡说。

除了参加路演以外，佛山企业家还主动对接客户，探讨如何拓展德国市场。中国（佛山）-德国（柏林）经贸合作交流会结束后，当天晚上，袁贝和同事就搭乘火车赶往汉堡，将在汉堡与提前预约好的客户探讨如何将既有的合作扩展到更多品类，甚至新宝电器尚未涉足的户外烧烤领域上。

商务全球 佛企笔记

广东信兆朗精密科技股份有限公司

外贸总监叶意婷：

通过这次的欧洲之行，我们对欧洲家电行业的市场格局有了进一步的认识，未来企业会更有针对性地开拓市场。欧洲家电行业是很发达的，对弹簧的需求量也非常大，但一直受制于人工成本高昂，信兆朗精密科技提供的方案正好可以为他们解决这个核心难题。这次活动虽然只有10天，但是对我们来说至关重要，不仅开拓了市场、加深了与客户的联系，还意外获悉一些国外展会的参展机会。

佛山市德朗司科技有限公司

经理梁梓明：

佛山市德朗司科技有限公司成立于2008年，是一家B2C互联网跨境电商公司。通过欧洲经贸之旅，德朗司科技能够更好地了解波兰、德国和匈牙利这3个国家的消费市场需求、当地法律法规，也能够学习和借鉴当地商企的运营销售经验。这些宝贵的交流成果，将帮助我们规划好在欧洲市场销售产品类型的布局，整合我们在欧洲的仓储和物流资源，打造多元化的销售渠道。