南海经贸团参加中国（广东）-沙特经贸合作交流会

  9月11日，中国（广东）-沙特经贸合作交流会在沙特首都利雅得举行，为两地企业深化经贸合作搭建沟通交流平台。由南海区区长王勇率领的南海经贸团参加了交流会，并与当地企业对接交流。

  在出访沙特期间，南海经贸团还参访蒙娜丽莎利雅得陶瓷展厅，了解当地建材市场机遇；拜访中国驻沙特大使馆，交流扩大经贸合作事宜；前往中石化中原沙特公司基地、中海油库巴基地考察，探寻推动南海产品打入央企、国企集采体系的机遇。

  “出海”沙特南海建材企业抢先机

  沙特的商机在哪里？沙特是世界上最富裕的地区之一，当较高的居民收入和旺盛的消费需求，与薄弱的工业基础并存，就意味着沙特需要大量进口，与中国正好形成产品互补。

  哪里有商机，哪里就有南海企业的踪影。近年来，在陶瓷、铝型材、装备制造（海洋装备）等领域，南海已经有企业试水沙特市场，并把沙特作为打开中东市场的重要据点。

  为了抢占中东市场，蒙娜丽莎陶瓷从2022年开始全力开拓沙特市场，并于当年成功办理瓷砖出口沙特的特别认证，成为获得沙特进口认证的少数中国企业之一。

  除了零售外，工程市场也是蒙娜丽莎开拓沙特市场的重点之一。“目前沙特处于快速现代化的大规模建设阶段，工程项目丰富，蒙娜丽莎为此成立了专攻工程项目的销售团队，抢占工程份额。”蒙娜丽莎在当地的相关负责人介绍，在经销商合作支持下，位于利雅得核心商业区的品牌旗舰展厅已经开业，并取得很好的销售业绩。另外两大城市吉达和达曼也正在建设蒙娜丽莎品牌展厅，目前已有多家沙特本地公司有意向签约成为分销商。

  “从产品品质、耐久性等方面讲，蒙娜丽莎的产品是最好的，在沙特走中高端路线，很多的精英家庭都在用，品牌口碑已经逐渐建立。”蒙娜丽莎当地经销商负责人对蒙娜丽莎的产品赞不绝口。

  南海经贸团还考察了央企中石化中原沙特公司基地和中海油库巴基地，了解大型央企在沙特的项目和备料集采情况。在交流过程中，南海经贸团了解到，这些大型央企的订单量大，许多备料产品并非高精尖产品，以南海的制造业基础和创新实力完全可以满足一些基础件和加工件产品。若能获得央企订单，对南海企业而言是重要商机。

  在沙特，南海经贸团一行还拜会了中华人民共和国驻沙特大使馆经商处公使衔参赞谢秦生，就企业在沙特市场的经营拓展听取意见，并就增进两地经贸合作事宜进行交流。

  谢秦生表示，目前沙特在快速现代化，大基建项目多，政府也在鼓励多样性投资，南海作为制造业重镇，企业走出去的机会多。

  王勇表示，希望能够借助大使馆等相关机构力量，促进南海-沙特的双边人文经贸交流，更好帮助企业走出去。

  对接沙特南海要争“五个先”

  参加完中国（广东）-沙特经贸合作交流会后，南海经贸团随后举行内部分享会。南海企业家们纷纷认为，此次沙特之行很有收获，沙特经济迈向多元化和更加开放，在泛家居等领域，沙特与南海的合作空间广阔。

  在与企业家交流过程中，王勇提出“五个先”，认为南海对接沙特恰逢其时，应有所作为，率先作为。

  一是先知先觉，南海企业家有勇于开拓的精神，对市场的变化一直比较敏锐，当前沙特正处在快速的城市化，与南海的高端建材产业匹配度高，在沙特拓展市场大有可为；二是先人一步，相关部门及企业要协作研究沙特市场的需求特点，加强全方位的沟通，协助南海制造打入沙特市场，先人一步抢占沙特商机；三是先后有序，企业走出去是个逐步拓展的过程，要找准定位，脚踏实地，量力而行，一方面可随央企、国企步伐，实现“借船出海”，另一方面可以依托蒙娜丽莎等先行企业，以点带面，实现“抱团出海”；四是先易后难，可以先利用外侨，或者沙特在华留学生渠道，使他们成为两地交往的先行者，下一步推动工商领域的交流，从而达到全方位的交流合作；五是先声夺人，沙特已计划在广东设立中国内地首家公共投资基金办公室，广东金融高新区作为省级金融平台，应该主动对接，进一步挖掘投资合作机遇。