42家三水企业组团出征广交会

　　10月17日，第134届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）开幕第3天，展馆内依旧人头攒动，客流如织。本届广交会中，三水参展企业及所获展位数均创历史新高，42家参展企业共获展位94个。

　　参展企业组团出征广交会，以优质、创新产品吸引全球客商目光，展示“三水制造”的品牌与实力。同时，通过与采购商面对面沟通，参展企业深入把握行业需求变化，为未来做好产品研发，提升产品销量打下基础。

　　企业参展积极性高

　　相比上届广交会，第134届广交会的规模、展位数及参展企业数均实现攀升，外贸展现向好预期。

　　具体来看，本届广交会规模再创新高，展览总面积扩至155万平方米，比上届增加5万平方米。展位总数7.4万个，比上届增加近4600个；参展企业2.8万多家，比上届增加3000多家。

　　作为疫情后首次开展展位重评的广交会，三水企业的参展积极性明显提高，参展企业及所获展位数也创历史新高。

　　三水区经济和科技促进局相关负责人表示，本届广交会开展了展位重评，给了更多企业新参展的机会，全区有70家企业递交参展申请，42家企业取得参展资格，共获94个展位，包含品牌展位26个。

　　一直以来，广交会都是企业维系老客户、拓展新客户的重要平台。参展企业积极利用该平台增强客户黏性，吸引更多新的合作伙伴。

　　“有客商现场跟我们反映，发100封邮件，打100个电话，都不如面对面沟通一次。”广东星星制冷设备有限公司外贸部业务部部长郝圣云说，本届广交会客户流量及质量均超过2019年水平，洽谈达成的意向合作率也明显提高。与参展企业一样，不少客户对疫情后能重回广交会感到兴奋，展会为拉近双方感情搭建了桥梁。

　　以优质产品吸引新老客户

　　作为中国外贸的风向标和晴雨表，广交会还是企业推介新产品、把握行业新动向的重要渠道。三水参展企业也积极借助该平台展出更具科技含量、更符合绿色低碳发展方向的优质产品，以吸引全球客商关注。

　　当前，共建“一带一路”国家市场成为不少广交会参展企业的“新蓝海”。据了解，本届广交会上，来自共建国家的采购商数量较上届有大幅增长。

　　“性价比高、外观新颖，是共建‘一带一路’国家客商选品的关键。”佛山市正锝照明有限公司总经理黎力华介绍，作为新参展企业，公司依据采购商的需求特点，精心挑选100款自主研发设计的拳头及新产品参展。

　　展会现场，优质拳头产品、创新产品成为企业赢得意向合作订单的利器。当天，在广东星星制冷设备有限公司的品牌展位上，新展出的商超制冷设备产品吸引众多客商围观问询。

　　郝圣云介绍，相比疫情前，公司产品线进一步向商超制冷设备拓展，以满足不同细分领域的客户需求。参展第二天，公司便收获了5000台商用厨房制冷设备订单，意向合作额约250万美元，达到公司此次参展预期意向合作额的50%。

　　除秀出企业实力外，通过与客商的深入交流，把握市场需求变化及行业最新动向，也是企业的参展目标。

　　郝圣云表示，当前，市场对高效节能制冷设备的需求持续上涨。接下来，公司将继续加大对新产品的研发投入，根据目标客户当地的能耗标准、安全标准，对产品进行升级、迭代，朝绿色低碳方向进行产品升级。

　　佛山市宝捷精密机械有限公司海外事业部副总经理陈伟标也表示，公司此次展出的节能注塑机已收获约20万美元意向订单。在与客户交流过程中，客户对新产品的外观设计、模具设计提出新建议、新需求。接下来，公司将继续加大研发投入，不断对产品进行调整，以满足客户的多元需求。

　　三水区经济和科技促进局局长陈玉虎表示，本届广交会中，三水参展企业的活力更足、信心更强。不少企业都反映，新客户拓展与老客户拜访比例达到了1∶1，甚至接下来两个月的订单有望与往年全年订单量持平。

　　他表示，进入第四季度，全区外贸进出口呈现逆势而上的发展态势，预计外贸额将实现较大幅度增长。接下来，三水将做好参展总结工作，为未来更好服务企业参展做好准备。同时，三水还将积极组织企业参加更多专业展会，助力企业开辟外贸市场，在国际市场做大做强。