禅城张槎构建良好教育生态 办好人民满意教育

73家企业参展广交会，绿色智能新品获青睐

本届广交会上，禅城企业推出的新能源储能产品获外商青睐。

　　“客户对我们灯具产品反馈都很好。”这两天，佛山电器照明股份有限公司出口事业部副经理梁月仪忙着接洽全球外商。刚刚开幕的广交会上，佛山照明大放异彩，不仅备受客商青睐，其创新产品还斩获2023年广交会设计创新奖的至尊金奖。

　　10月15日，第134届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）在广州开展，展览面积、展位总数、参展企业数量均创历史新高。抢抓广交会出海的机遇，禅城共有70多家企业参展，佛山照明、金意陶、鹰牌陶瓷等龙头企业纷纷抢滩。

　　广交会不仅是中国对外开放的重要窗口，更是推动对外贸易的重大平台。尽管全球经贸形势复杂多变，出口依然承压，但禅城企业正发力产品创新突围，开拓共建“一带一路”国家市场，奋力打开佛山制造闯全球的新天地。

　　龙头企业力推自主品牌国际化

　　千年商都，盛会再启；全球客商，如约而至。本届广交会从10月15日持续至11月4日，分三期举办，办展规模创新高、参展企业显著增长，展会现场人头攒动。

　　为把握住广交会带来的外贸商机，前期，禅城区、镇（街道）、商协会联动，通过各种渠道大力发动企业参展，企业参展热情高涨，共有182家企业申报展位，较第133届申报增长48.35%。禅城区经济和科技促进局也为企业筹展、办证以及活动精准对接提供大力支持和协助。

　　最终，禅城共有73家企业参加线下展、合共288个展位，其中品牌展位50个，一般性展位238个；组织了74家企业参加线上展。按照期次统计，第一期参展企业25家，第二期56家，第三期17家。

　　此次禅城参展企业中，佛山照明、金意陶、鹰牌陶瓷、新中源陶瓷、美世乐等制造业龙头企业悉数参展，骏景实业、国贸进出口、迅亚建材等大型贸易企业也拿下了优质展位。

　　“广交会是外贸的大平台，希望接触到更多的国外客户和买家，把新产品和服务展示和推广出去。”作为佛山外贸“老将”，鹰牌陶瓷已连续28年参加广交会。该公司国际营销中心副总经理张武良介绍，今年该公司带来了五大系列瓷砖和四大类全屋产品。

　　品牌化是本届广交会的一大特色。品牌展位规模和品牌企业的参展数量都较以往有所增加。

　　走在展馆内，一个个自主品牌的产品琳琅满目，展现了中国品牌加速出海的蓬勃活力。

　　禅城正是其中的典型。曾被称为“中国灯王”的佛山照明，是广交会的常客，本届展会继续力推自主品牌FSL。

　　“实现品牌国际化是公司的目标。”梁月仪说，公司的自主品牌经过近9年的持续投入和耕耘，在亚洲、欧洲、非洲、南美洲、大洋洲等多个国家和地区开发了当地经销商，销售渠道遍布全球40多个国家和地区，期待未来销售网络进一步拓展，覆盖全球超过100个国家和地区。

　　逆势而上掘金“一带一路”市场

　　作为展示中国对外开放的风向标，本届广交会的全球“朋友圈”持续扩大，215个国家和地区的10万多名采购商预注册，共建“一带一路”国家采购商预注册数同比增长11.2%。

　　97家来自欧、美、亚、非洲的工商机构组团参会，团组数量较上届同期增长86.5%。

　　张武良对此满怀期待。他坦言，本届展会随着我国对外开放程度进一步扩大，国际往来的便利度提升，会吸引更多海外客商慕名而来。

　　不仅外商数量多了，客户的质量也更高了。经过这两天的观察，佛山市华葆电源设备有限公司销售总监庞志锋发现，本届广交会吸引了大量国外的专业采购商，针对性、目的性更强。

　　“很多人都是带着明确需求来看展品和询价的，如果现场满足不了他的需求，就希望我们能够定制化生产。”庞志锋说。

　　尽管外商的“量”与“质”双双提升，但受全球复杂多变的经贸形势影响，企业出口整体承压，对通过广交会获取订单的信心也有所不足。

　　张武良直言，当前中国企业出口面临着海外有效需求不振、国际贸易壁垒以及周边国家工业快速崛起等挑战，原有的成本优势被削弱，外商的采购也比以往更谨慎和保守。

　　外贸的压力直观反映在数据上。1—8月禅城区外贸进出口总值872.5亿元人民币，同比下降5.6%。

　　不过，在出口市场上也不乏亮点。1—8月，禅城对东盟、非洲及拉美国家进出口分别增长13.1%、19.3%、7%。同期，禅城区对共建“一带一路”国家进出口507.1亿元，增长6.4%；对RCEP其他成员国进出口323.1亿元，增长8.3%。

　　今年是共建“一带一路”倡议提出的十周年，抢抓这一战略机遇，近年来鹰牌陶瓷重点面向共建“一带一路”国家发力，取得不俗的业绩新突破。华葆电源的电源储能产品在共建“一带一路”国家也有广阔市场。

　　广交会更是积极践行共建“一带一路”倡议，通过便利与共建国家的供采对接，助力贸易畅通。

　　本届展会上，华葆电源就对接上了一位土耳其客商，有望揽下一个总值500万美元的年度合作订单。“这是当地一个老牌工厂，与我们的产品线比较互补，有很大的长期合作空间。”庞志锋说。

　　进军新赛道应对竞争

　　除了积极扩大外贸“朋友圈”，禅城企业还通过产品创新奋力突围。

　　近年来，受国内需求收缩、国外建陶工业崛起等冲击，中国陶瓷行业竞争愈演愈烈，个别企业甚至打起了“价格战”，不利于行业良性发展。

　　为了打破“内卷”，经上市公司天安新材入主重组的鹰牌陶瓷，制定了“陶瓷+大家居”的新发展战略，并开发了一系列新品。本次广交会上，鹰牌陶瓷除了带来抛光砖等传统优势产品，还重点力推HPL防火板、硅藻泥科技护墙板、“棉立方”墙衣等新型墙面建材。

　　“以前我们只是卖砖，现在我们卖全屋家装的整体解决方案。”张武良认为，相比起以往单一的瓷砖产品，鹰牌陶瓷推出“瓷砖+墙面建材”的复合品类更具市场竞争力。既能规避国外反倾销等贸易壁垒，也能有效提升产品附加值，突破原有陶瓷赛道的“红海”竞争，进入更为广阔的泛家居领域。

　　在竞争同样白热化的照明行业，佛山照明也凭借新品闪耀广交会。

　　该公司展出的“低位照明桌灯”，从2000多件产品中脱颖而出，荣获2023年广交会设计创新奖最高奖项——至尊金奖。“这款产品巧妙创新的设计，提升了整个产品的国际市场竞争力。”奖项评选办公室相关负责人李沁珂说。

　　不仅创新设计领跑全球，佛山照明的太阳能、智能等灯具也备受青睐。“客户对这两大板块的产品反馈都很好，我对后续合作很有信心。”梁月仪说。

　　在梁月仪看来，智能化、健康化、绿色化是照明行业发展的主要趋势。公司未来将以智能家居为发力点，推进产品智能化升级，不断向智慧路灯、智慧酒店等其他智能应用领域扩展。同时深挖健康照明等新的细分市场需求，丰富产品矩阵，创新销售渠道，抢占市场份额。

　　此外，作为外贸“新三样”之一的太阳能电池在全球走俏，也带动起禅城电源企业纷纷进军新能源的产业新赛道。此次广交会上，美世乐推出纯正弦波高频太阳能逆变控制一体机，可广泛应用于户用型系统、通信基站、监控系统、牧区、5G辅助供电等。华葆电源拿出了光伏储能逆变器等“拳头”产品。

　　“在非洲、南美、中东等很多国家和地区，新能源储能产品的民用需求非常旺盛，而且每年增速很快。”庞志锋说。

　　进入四季度，华葆电源迎来行业旺季。庞志锋计划，通过广交会发起冲刺，力争全年业绩增长30%以上。

  由广州数据交易所与众陶联共同打造的全国首个陶瓷行业数据空间——广州数据交易所陶瓷行业数据空间在禅城正式揭牌开放运营。这是禅城推动数字经济发展的又一成果。

  当前，数字经济正成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量。今年佛山市政府工作报告提出，要推广企业多元化“用云”模式，推动佛山数字经济创新产业集聚区争创国家工业互联网创新中心。今年禅城区政府工作报告提出，要做深数字经济，推进数字产业化和产业数字化，支撑赋能全市制造业当家。

  近年来，禅城区以佛山数字经济创新产业集聚区（以下简称“集聚区”）建设为抓手，汇聚各种创新元素，推动新旧动能接续转换，在提升实体经济效率的同时，催生更多新业态、新产业、新模式。可以看到， 禅城数字经济发展已经开启了新的里程碑，并迎来了新的黄金期。

  如今，禅城正处在全力打造“佛山之心”的关键节点。站在新的起点上，禅城正不遗余力，勇攀数字经济新高峰、再创数字经济新辉煌，为全省乃至全国探路“数字经济”提供生动鲜活的“禅城实践”。

  工业互联网成型起势

  去年6月18日，佛山数字经济创新发展暨智慧化社会治理大会举行，会上签约落地了包括小米AIOT物联网系统研发与全场景应用示范实验室、腾讯云（禅城）数字经济产业基地、华为（禅城）工业互联网创新中心等在内的一批数字化转型服务项目。

  工业互联网作为数字经济的重要组成部分，已经成为数字赛道未来发展新的增长点。借助小米、腾讯云、华为等互联网巨头的力量，禅城掀起一股产业数字化的热潮。

  佛山市天禄智能装备科技有限公司是国内一家较大型的新能源材料烧结智能装备制造商，但因企业业务系统比较陈旧无法承载目前的业务流程。在燃眉之际，天禄智能装备公司找到了华为（禅城）工业互联网创新中心。

  在经过调研以及了解企业的需求后，华为（禅城）工业互联网创新中心帮助天禄智能装备公司构建数字化企业资源计划管理平台，预计可为企业提高业务流程运转30%，每年提高交付效率20%。

  像这样的数字化供需对接案例，已经成为禅城数字产业化和产业数字化发展的常态。

  随着小米、腾讯云、华为等项目的投入运营，截至今年9月，已累计对接有数字化转型需求的企业超800家。其中，华为（禅城）工业互联网创新中心已开展数字化转型升级项目6项；小米AIOT物联网系统研发与全场景应用示范实验室已开展数字化转型项目9个；腾讯云（禅城）数字经济产业基地已开展数字化转型项目6个，并吸引15家数字经济企业入驻基地。

  目前，集聚区累计落户优质数字经济项目40个，超亿元数字经济项目20个。今年重点推进16个在谈招商引资项目的招商落地工作，涉及投资额37.7亿元。

  土地整备方面，集聚区内的东平云谷片区累计完成土地整备1323亩，其中工业园区用地151亩，拆除物业超18万平方米。载体建设方面，目前集聚区重点建设佛山软件产业园、鹰创园等8个园区，占地约525.4亩，总建筑面积约73.5万平方米，约39万平方米建成使用。集聚区正蓄势待发，期待更多项目来禅兴业。

  如今，一批数字化智能化标杆车间在禅城不断涌现：国星光电打造无人工厂、蓝箭电子全流程智能互联、安德里茨（中国）实现人机料法等全要素的连接……

  据统计，禅城已推动195家制造企业数字化转型，带动3000多家各类企业“上云用云”；建筑卫生陶瓷产业集群已入选省产业集群数字化转型试点；技研智联的“技研纺织印染工业互联网平台”入选市级特定行业工业互联网平台。

  今后，禅城一方面将依托已落地的龙头链主企业，如华为、腾讯、小米等，利用其丰富的生态链资源，根据市场需求，着重引入有意向在华南拓展市场及成立区域总部的华东、华中区域企业进驻。另一方面，将加快软件园、鹰创园、聚锦科创园等重点园区载体的建设，以打造生产、生活、生态“三生”和谐相融的主题园区为导向，助力数字产业聚链成群。

  数字经济渐入佳境

  开票难、融资难、融资贵曾经是压在陶企头上的“三座大山”。随着广州数据交易所陶瓷行业数据空间正式揭牌开放运营，这些难题获得解决。

  从破解开票难出发，2019年起，众陶联从产业底层场景出发，探索利用数字技术搭建信任桥梁，用四本台账构建交易证据链，帮助陶瓷企业获得成本认定和完税途径。此后，运用交易证据链证书的经验，众陶联一路闯关，不仅积累起甚为珍贵的数据资源，更用总结出的标准链、产业链、供应链、数据链“四链融合”模式，打通了陶企发展“任督二脉”。

  截至今年9月，“众陶联交易证据链证书”已达成交易总金额超15亿元，证书总收益超600万元；预期2023年平台生产8000张证书，产品收益2800万元。众陶联的服务平台也从佛山出发，辐射到深圳、江西、山东、西藏。

  跟随全国数据要素市场建设的步伐，众陶联的长期目标，是要把陶瓷全产业链建成数据生态，形成可复制可推广的传统产业数字经济新模式，赋能实体经济高质量发展。

  数字经济是工业经济之后的一种经济形态，正在成为区域经济发展新的动力源。透过众陶联这步“先手棋”，禅城数字经济发展这盘“大棋”正渐入佳境。

  目前，全区拥有数字经济类相关企业5200余家，其中规上企业100家，主营业务收入达500万元以上的数字经济企业200余家。上半年，禅城区互联网和相关业务营业收入增长76.5%，软件和信息技术服务业营业收入增长34.8%，增速全市排名前列。

  这一个个数据，正是禅城数字经济乘风破浪最生动的注脚。

  事实上，禅城有“数”背后，是行动有“方”。

  去年6月，禅城启动集聚区建设，加速推动产业数字化和数字产业化，促进新旧动能接续转换，抢占未来经济发展主动权。

  与此同时，禅城还出台《禅城区推进数字经济发展实施办法》，围绕支持引进优质数字经济企业落户、支持培育数字经济企业成长壮大、支持推进数字经济集聚发展三个方面推动数字产业发展。

  今年，禅城再度加码，结合《禅城区推进数字经济发展实施办法》一年以来的实施情况，拟定《佛山数字经济创新集聚区产业发展专项扶持办法》。目前新的扶持办法已完成征求意见，计划在近期印发。

  禅城区经济和科技促进局相关负责人表示，新的扶持办法计划从引入数字经济优质企业，培育数字产业基础为核心，从企业落户奖励、购房租房用地支持、企业培育补贴、平台建设补贴、数字人才引进补贴、数字内容奖励、重大项目奖励七大方面对集聚区内企业进行更加精准的扶持，以吸引更加优质的数字经济企业入驻集聚区，推动禅城区数字经济产业发展壮大。