南海丹灶在招商战中突围而出！一季度“拼”回200亿！

一季度引入超亿元项目5个

计划总投资额约217亿元

丹灶全力以赴冲刺招商“全年红”

三赴上海，又先后前往苏州、嘉兴、合肥、长沙、深圳、南昌等城市，佛山市南海区丹灶镇副镇长李终胜回顾了今年春节以来的出差情况，上万公里的总里程，招商是贯穿始终的主题。

今年，“拼经济”成为热词，各地政府在招商引资时竞争非常激烈。包括李终胜在内的丹灶招商团队同样开足了马力，锚定一线城市、先进地区发展带来的机遇，找准丹灶自身的优势和招商策略，在竞争对手的“新招”和“狠招”中努力突围而出。

在丹灶招商团队的努力下，今年一季度，丹灶共计引入超亿元项目5个，计划总投资额约217亿元。

对手“血拼”

丹灶如何“出招”？

“我和同事在1月9日正月初九就去了一趟上海，拜访一个重要的项目方，而从2月1日开始，整个丹灶招商团队就开足马力忙招商。”李终胜尤其记得，在正月初九，项目方企业也是第一天上班，他和同事成了这家企业在春节假期后的第一批访客。

今年以来，丹灶镇领导干部都留意到一个新现象：一边是丹灶积极“走出去”招商，另一边是越来越多内地县市“走进来”丹灶找项目。全国各地“一把手”都忙着“跨省串门”，招商竞争日益激烈，容不得丹灶领导干部半点迟疑。

开局即决战，丹灶招商团队率先吹响了“冲锋号”，围绕氢能、智能安全、新材料等战新产业，以及机械装备、汽车零部件、日用五金等丹灶优势产业，他们锚定长三角和国内其他先进城市发展带来的新机遇，活跃在招商一线前沿。对于一些项目投资人身在境外的情况，他们还会通过举行线上视频会议，与这些投资人保持密切沟通。

通过“走出去”招商，丹灶镇招商团队对于拼招商也有了更深刻的体会：几乎所有省、市、县甚至乡镇都出台了招商优惠政策，很多地方的招商政策和模式会根据周边竞争者的变化进行调整，有些优惠条件更是丹灶乃至全佛山都难以企及的，比如“血拼”落户扶持，有些地方为了某个项目不计成本。

对接的项目多了，他们发现，大部分项目选择落户丹灶，往往首先从市场因素考虑，坐拥大湾区市场即是丹灶的最大优势。招商过程终既要研究项目本身，也要研究项目的产业链及配套，还要研究项目的竞争对手和未来市场，找准项目投资丹灶的最大吸引点。

“明确丹灶的最大优势，也要打造专业化、小组化的招商队伍，尤其是丹灶拥有一批技术性很强的新兴产业门类，对招商队伍的专业性要求很高，而小组作战可以实现灵活响应。”李终胜举例，此前就有一个氢能院士项目本打算落户其他兄弟镇，项目代表一次偶然与丹灶干部接触，被他们在氢能领域的专业水平所打动，最终选择易地落户丹灶。

面对对手的“政策攻势”，丹灶还有营商环境这面“金字招牌”。项目洽谈期间，丹灶招商干部不时会向投资人讲述两家上市企业在丹灶成长的故事：两个外地创业者，先后来到丹灶镇上，都把各自的企业从小到大做起来，最终实现上市，外界从中可以感受到丹灶的包容，提振在丹灶落户发展的信心。

项目从签约到动工

跑出“丹灶速度”

近日，南海一季度经济“成绩单”出炉。1-3月，南海新引进签约项目投资额近500亿元，当中包括3个百亿项目。在市、区支持和丹灶招商团队的努力下，丹灶同样交出了一份亮眼的招商答卷：今年一季度，丹灶共引入超亿元项目5个，计划总投资额约217亿元。

今年1月，世界500强企业计划总投资60亿元的中日湾区智造园项目签约落户丹灶，项目方被丹灶招商团队的真诚、坚持和专业所打动，最终在优化调整疫情防控相关措施后，他们第一时间联系了丹灶招商团队，回复集团同意签约落户丹灶。

“早在疫情管控期间，丹灶招商团队在政策允许的窗口期，就多次赴上海与我们沟通，经过一年半接触，我们非常满意他们在协助项目选址、解答项目投资问题及各种落地需要的前期工作配合。”中日湾区智造园项目有关负责人说。

以“店小二”精神促成项目签约，只是“丹灶服务”的一小步。丹灶深入落实南海“益晒你”企业服务体系，成立招商项目专班工作机制，通过主动上门、全程代办等方式，为客商提供洽谈、签约、落地、进驻、建设、投产等一条龙闭环式精准服务，全力推进企业早签约、早供地、早开工、早建成、早投产。

3月26日，固定资产投资约100亿元、总用地800亩的星源材质华南新能源材料产业基地（下称“星源材质项目”）在丹灶正式动工，该项目填补了南海锂电池隔膜制造“空白”。早在2021年，南海就与星源材质项目方建立了联系，并持续保持沟通。去年，南海了解到企业有投资新基地意向后，立即展开了密集对接，促成项目在1月签约落户，3月实现项目用地摘牌。

这期间，市、区、镇三级联动，各部门自领任务、倒排工期，纷纷开启绿色审批通道，将关口前移、工作前置，取消重大审批材料互为前置限制，启动容缺审批、并联审批机制，星源材质项目创出佛山用地报批手续办理时效的新纪录。

种种细节，让曾经一度考虑将项目落地国内其他城市的星源材质董事长陈秀峰，感受到地方满满的诚意，他说：“在星源材质全球的各个基地里面，佛山建设效率是最高的。”

林立的塔吊，立起发展信心；铿锵的打桩声，奏响产业强音；项目纷纷落户、开工、投产、达效，积蓄的是经济活力。告别一季度，开启新征程，丹灶招商队伍一如既往奔跑在路上，全力以赴冲刺招商“全年红”，努力为丹灶带回更多优质项目。