国美零售向海龙:今年11.11 超低价才是硬道理
海尔9公斤滚筒洗衣机立减1000元,到手价1299元;
格力变频空调立减700元,到手价1499元;
三洋9KG波轮洗衣机,秒杀专供1099元;
伊莱克斯新能效1.5匹变频空调,券后价1199元;
海尔60升电脑版电热水器,立省400元,到手价1199元;
海尔415L法式多门冰箱,立省1000元,到手价3499元;
方太欧式烟灶套餐,立省600元,到手价3899元;
Apple AirPods Pro,原价1999元,券后价1368元;
……
国美的低价又来了!这次是11月10日,国美APP线上商城推出数百款11.11超低价真选商品,以打破全网底价10%-30%的力度,引起了消费者震惊及行业广泛关注。这张“超低价真选清单”以大牌家电、3C数码及百货商品为主,其中不乏苹果、海尔、格力、方太、三洋等知名品牌的身影。
在11.11收官前夜,国美突然祭出超低价杀手锏,意图何在?记者特对国美零售CEO进行了电话专访。向海龙表示,“性价比是消费者购物的根本需求,11.11更是零售商以极致性价比回馈用户的超级节日。今年11.11,国美在新战略指引下,全力提升双平台效率,大力协调厂商支持,全面优化供应链,狠砍广告营销投入,从各个环节选好货、提效率、降成本,真选出一大批超级低价的11.11爆品,刷新了11.11的低价记录,让市场去伪存真,让用户在国美买到绝对便宜的品牌好货,为消费者省每一块钱,让实惠更实在。今年11.11,超低价才是硬道理。”
一年一度的11.11大战正在激烈上演,11.11期间各大电商平台营销手段层出不穷,名人明星站台、网红直播带货、广告狂轰滥炸……动辄数十亿营销投入给各大电商平台带来了巨大流量,赚足了“眼球经济”,但眼花缭乱的宣传攻势和玩法套路背后,商品的性价比却反而变得越发迷乱,让消费者疲于在各大平台比价精算,劳神累心,却不一定真正省钱。
在这个关键时刻,国美突然亮剑,明明白白亮出“超低价清单”,一把撕下各种包装的面纱,直接掀起11.11价格抄底的终极对决。这个“重磅炸弹”震动行业更震醒了用户,各方不禁重新聚焦国美,审视国美。一时间,唤醒了多少消费者的熟悉记忆——那个曾经让对手怕用户爱的“价格屠夫”又回来了。
超低价背后的国美实力底气
低价人人都想干,但是不是每个商家都能干得成?向海龙指出:“零售竞争的本质是流通效率的竞争,超低价是极致零售效率的关键指标”。国美深耕零售34年,无论是开启大连锁,还是强化自营供应链,都是国美对零售效率持续提升的突破性创新和深厚内功的根基。34年来,国美在家电行业,与厂商伙伴建立了长期共生共赢的深度互信和合作关系,国美专注于将流通的效率持续提升、控本增效,使得厂商的渠道成本持续显著降低,这就为厂商向国美提供市场底价,国美向用户传递低价好货奠定了基础。
这次国美“超低价清单”中的苹果、海尔、格力、TCL、方太与格兰仕等数十家大牌厂商,都是国美厂商伙伴的长期挚友,这次11.11厂商们在各大平台激烈的抢货大战中,将市场最低价给到国美,正是基于双方深厚互信合作关系的认同,是最坚实的支持。同时国美全国自营集采的能力在本次11.11采购中发挥了巨大的优势,依靠单品大量,集中采购的策略从商品出厂即将价格直接拉低。可以说,在家电主场,国美和厂商的深度结盟,具有左右市场定价权的绝对主导力。今年11.11,家电价格战的中心战场就在国美。
今年来,国美对供应链进行了全面升级,“真选”就是升级关键词。国美供应链能做到“真选”,首先是基于国美对零售市场的深刻洞见,对消费者需求的敏锐洞察,国美第一时间将市场动向传导到厂商,实现调动厂商精准生产,第一时间拿到一手好商品。9月,国美推出商品选择的8重真选高标准,保障国美全部商品真优质、真低价、真服务。基于“真选”高标准,6月以来,国美就全面加大了品牌包销和反向定制的力度,在全行业持续推出国美平台专属的专供爆款商品和专享超低价。10月底,国美APP“真选”频道和“九九会员”同步试运营,本次11.11超低价爆品,就全部出自国美“自选”商品池,是“真选中超级真选”。“九九会员”更能持续畅享“真选超级会员”的全面升级权益包。
每年11.11,都是各大平台的广告烧钱大战,超级综艺晚会缤纷登台、各类明星代言、促销广告铺天盖地,喧嚣热闹的背后,是动辄数亿、数十亿的广告撒钱大赛,其实质还是平台唱戏厂商捐钱,厂商承担了绝大部分的成本,用户最终为广告费买单。
“今年11.11,国美不打广告战、只打价格战!”向海龙强调,“广告铺天盖地,看着热闹,但消费者真正要的是真正低价、极致性价比的好商品和好服务”。他指出,国美不打广告,省下了数亿的广告成本,全部对商品售价进行减扣,直接让利给用户,这也就进一步保证了国美低于友商的真低价。
“国美不打广告,不等于国美不做推广。”向海龙补充道,“国美今年对‘以线上平台为主的线上线下双平台’进行了全面升级和贯通,尤其是‘一店一页’的推出,国美包含线上推手分佣模式和线下网格化精准模式在内的30万社群,同一时间即可开启的万店万人直播模式,是国美的全域触客、全员营销、全息导购的立体推广组合拳。利用国美双平台全生态的协同能力,打造出国美对于商家低成本高转化的差异化运营优势,让商户可以拿出更多的费用直接补贴到商品价格,让利用户。当然,围绕线上平台为主的多个板块和主推频道的改造都还处在试运营阶段,还在不断的升级,优化用户体验,我们也希望广大的消费者和媒体朋友多给我们提出意见,让我们把产品做的更好、服务做的更好,让更多商家、消费者有更好的购物体验”。
超低价背后的国美战略宏图
国美11.11打出“超低价”,映射的是国美战略进击的决心和速度。
6月以来,国美宣布“家·生活”战略进入第二阶段延展和升级的新阶段。国美新战略有三大战略指针,一是全面构建起以线上平台为主的线上线下双平台,形成国美覆盖全场景的全渠道闭环,二是着力打造真选开放供应链,实现自营+平台的供应链优化,掌握商品定价权,三是强化“社交+商务+分享”的运行机制,激活流量促进销量让利用户,三位一体打造国美生态圈,打造出以用户思维、平台思维和科技思维为导向的新国美。
围绕这个新蓝图,国美推进迅猛,7月以来,一店一页、万人直播、真选频道、九九会员接续推出……联合京东的300亿联合采购大单、与格兰仕的全面战略合作、11.11超低价清单等重磅合作落地,都是战略宏图的关键落子。
国美战略密集进击的步伐背后,我们依稀看到,那个要为消费者省每一块钱、敢打“低价持久战”的国美回来了,那个与厂商相爱相杀、共生共赢的国美回来了,那个勇于刷新行业规则、引领行业变革的国美回来了。
“低价”是国美的标签,“改变”更是国美的标签,黄光裕回归后的国美,正在快速起变化。国美这个超级变量,值得期待。
11.11是一年一度的购物狂欢季,购物清单一大堆,付定金的时候以为自己什么都买得起,但是结尾款的时候,才意识到自己只是个平平无奇的当代打工人。尾款人的辛酸,只有钱包能懂。即便如此,也不能怂,想要的新款手机一定要拥有,毕竟11.11,还是有很多活动可以期待的。国美在11.11大促期间,特为广大尾款人准备了回血利器——九九会员,入国美九九会员,专享折上折、买贵赔等重磅权益,尾款人你值得拥有。
首当其冲,最值得尾款人入股的产品就要数这几样了,由国美真选的热门潮流3C产品,荣耀V30 PRO 5G魅海星蓝手机配荣耀亲选真无线蓝牙耳机VS苹果iPhone 12蓝色版配Air Pods Pro。到底是魅海星蓝能赢得尾款人的芳心,还是宝石蓝更胜一筹,跟着小编一起看看吧。
低调实力派荣耀V30 PRO
荣耀V30 PRO,具备5G双模全国通,下载视频、文件都能以秒计速;双卡双待可以满足绝大多数人的工作生活需求;该手机配备的芯片是新一代麒麟990 5G SOC芯片,7纳米+EUV制程工艺再一次刷新芯片性能,让性能和能效兼得。
值得一提的是,荣耀V30 PRO突破性的相机矩阵,配备1200万电影镜头+4000万超感光镜头+800万长焦镜头,前置镜头由3200万主摄+800万超广角镜头组成。电影镜头让你拍出影视质感的生活大片,超感光镜头捕捉更多光线,让你发现黑夜之美,微距摄影还能展现细节之美。还有更丰富的多人合影、AI美颜自拍模式,随便你怎么拍怎么美。
综合来看,荣耀V30 PRO是一款续航能力强、拍照格力以及支持5G的旗舰级手机。重点是其价格,在国美APP抢购,到手价只有3199元,同时还支持分期付款,让你换新机无压力。
完美搭档——荣耀亲选真无线蓝牙耳机
好马要配好鞍。有了荣耀V30 PRO,再配齐荣耀真无线蓝牙耳机就齐活了。这款荣耀Ear buds X1耳机,综合续航能够达到24小时,单次音乐续航6小时;精心调校的音质能够真实还原每一个音乐细节,左右双主机可以实现双耳同步传输,单耳使用时更能确保行车使用的安全;耳机还具有通话降噪功能,即使在嘈杂的马路边也能保持通话清晰,犹如面对面聊天。现在国美APP抢购到手价只有149元。
看完了魅海星蓝的荣耀组合,能否满足你的需求?如果性价比超高的荣耀V30PRO还不能满足你,那再看看备受关注的苹果iPhone 12吧。
谁买谁香的iPhone 12
宝蓝色的iPhone 12一直备受争议,有人说它的蓝色很“塑料”,但仍然不妨碍众人在拿到真机后感叹:“真香!”相较荣耀V30 PRO的低调实力派,iPhone 12系列是苹果首款5G手机,一亮相就吸引了众人目光。
iPhone 12搭载A14仿生芯片,每秒可完成数万亿次运算,让苹果的5G速度更快,能效更高,续航更久。6.1英寸的屏幕尺寸设计和超视网膜XDR显示屏,让iPhone 12拿在手里感觉无比舒适,不仅看着称心,拿着也称手。此次iPhone 12的全新功能之一,就是其双摄系统都支持夜间模式,无论是暗光拍摄还是自拍,都能比以前展现出更多的色彩和细节。现在国美APP 抢购iPhone 12蓝色版(128G)只要6799元,同样支持分期付款,助你轻松购机体验。
极致“果粉”标配——AirPods Pro
想要做极致的“果粉”,那AirPods Pro也必然是要安排上的。AirPods Pro具备主动降噪功能,让你免受噪音干扰,也支持通透模式,允许外部声音进入,让你不错过重要信息。此外,还能抗汗抗水,让你运动时也不怕燥。相较荣耀的真无线蓝牙耳机单次续航6小时的时长,AirPods Pro显得没有那么长,仅有4.5小时,不过这点时间在充电盒的加持下,也算不上太明显的差距。现在国美APP团购抢购只需1688元,超值实惠还在等什么。
看了以上的荣耀手机、无线耳机与苹果iPhone 12及Airpods Pro的Battle,你做好决定要当哪一个的铁粉了吗?想好了就快来国美APP上下单吧,有九九会员的加持,让你无惧做打工人。
11.11期间,国美还上线了其他大量真选商品,囊括众多品类,这些真选商品都通过国美八重真选标准精选而来,在产品质量、用户口碑、热销榜以及性价比等维度都是排名靠前的优质商品。成为九九会员后购买真选商品,不仅能享受会员低价的福利,而且价保99天,让你把会省钱生活过成一种智慧。
你还在等什么,快来登录国美APP,更多国美真选商品等你体验,立即成为九九会员,让“打工人”的生活更美好!
在今年南海区第八届“崇文佛山·书香南海”全民阅读活动启动仪式上,南海发布了2019年全民阅读数据。数据显示,至2019年底,南海共建成187间读书驿站,如今南海平均每1.5万人就拥有一间读书驿站,达到了国际先进水平。
至2019年底,南海共建成187间读书驿站。图为南海图书馆旁的桂城南图站读书驿站。
近年来,南海着力构建“在身边、可触及”公共文化服务体系,逐步建成“十分钟文化圈”。读书驿站大部分分布在商场、公园、居民小区、工业园区等人员密集场所,打通了群众阅读“最后一公里”,形成了多层次、网络状、立体化的图书馆总分馆制服务体系。
建成187间读书驿站
目前,南海共建成读书驿站187间,总藏书量达40余万册,按目前南海区居住人口计算,平均每1.5万人就拥有一间读书驿站。南海区文广旅体局局长梁惠颜介绍,读书驿站选址科学、使用便捷、服务高效,深受市民欢迎,全区读书驿站的图书平均借阅率达294.3%,是传统小型图书馆的3倍多,服务效能高,满足了市民就近阅读的需求。
去年,南海全区公共图书馆新增图书24万册,60%的新书直接充实到了读书驿站;南海图书馆的文献流通量达220.7万册次,占佛山市联合图书馆总流通量的25.71%,居五区之首;南海区图书馆总分馆体系每借出3本书,就有2本从读书驿站借出。到馆人数方面,南海图书馆总分馆突破400万人次,其中读书驿站达到315万人次。
为做好读书驿站的日常管理,南海区图书馆管理中心着力于制度化管理,还以如钉钉系统监管运维配送、以数据指导驿站藏书、购买公众保险、规范档案管理,并通过互联网信息平台,建立高效的互动交流机制,依托驿站管理系统和互联网平台,推进各项工作顺利开展。
驿站建设更注重质量
2012年,南海区开始探索基层公共文化服务体系的建设,提出了建设读书驿站代替基层服务点的创新思路。2016年,南海申报了广东省第二批图书馆总分馆试点建设项目,两年后该项目通过验收并成为全省示范项目进行推广。
“未来南海区图书馆将更加注重读书驿站的质量建设。”南海区图书馆副馆长林国明告诉记者,读书驿站建设不再以数量为主,而是结合基层的文化特色进行建设,更加注重融入当地的文化特色,更加注重服务,比如西樵观心小镇的读书驿站,就是一个文旅融合的基层公共文化服务点;还有大沥太平的读书驿站,结合了乡村振兴的特色;里水宏岗村的读书驿站则与村史馆结合了起来。
据悉,南海区图书馆还专门组建课题组,以《总分馆建设的“最后一公里”——南海读书驿站》为课题,组织图书馆业务骨干撰写论文,目前已有多篇论文发表在图书馆界专业核心期刊上。
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